தலைவர் விலை நிர்ணயம்
இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது குறைந்த எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை விலைக்கு அல்லது அதற்குக் குறைவாக விற்கும் நடைமுறையாகும். வாங்குவோர் மற்ற தயாரிப்புகளை ஒரே நேரத்தில் வாங்குவார்கள் என்ற அனுமானத்தின் அடிப்படையில் இது செய்யப்படுகிறது. இதன் விளைவாக ஒருங்கிணைந்த விற்பனை பரிவர்த்தனை லாபகரமானதாக கருதப்படுகிறது (அல்லது நம்பப்படுகிறது). வாடிக்கையாளர்களை ஒரு ப store தீக அங்காடி இடத்திற்கு கொண்டு வர அல்லது ஒரு வலைத்தளத்தை அணுக லாஸ் லீடர் கருத்து பயன்படுத்தப்படலாம் - இரண்டிலும், அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்கள் இழப்பு தலைவர் தயாரிப்புக்கு அருகில் வைக்கப்படும், இதனால் வாங்குபவர்களுக்கு கூடுதல் வாய்ப்பு கிடைக்கும் கொள்முதல்.
இழப்புத் தலைவர்களைப் பயன்படுத்துவதில் சரியான வணிகமயமாக்கல் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், இதனால் வாங்குபவர்கள் இழப்புத் தலைவரைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்பு ஒரு கடையில் பல பொருட்களைக் கடந்திருக்க வேண்டும். மாறாக, போதிய வர்த்தகமயமாக்கல் இந்த பொருட்களை ஒரு கடையின் முன்புறத்தில் வைக்கும், அங்கு யாராவது அவற்றை வாங்கி வேறு எதையும் வாங்காமல் நேரடியாக பணப் பதிவேட்டில் செல்லலாம்.
முற்றிலும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் இந்த கருத்து பயன்படுத்தப்படலாம். இந்த வழக்கில், விற்பனையாளர் ஆரம்பத்தில் இழப்பை சந்திப்பார், ஆனால் பல அடுத்தடுத்த கொள்முதல் பரிவர்த்தனைகளின் போது மொத்தமாக லாபம் ஈட்டுவார் என்ற அனுமானம் இருக்கலாம்.
இழப்பு தலைவர் விலை நிர்ணயம் உதாரணம்
இழப்புத் தலைவரின் விலை நிர்ணயம் செய்வதில் அதிக பயனர்களில் ஒருவர் மளிகைக் கடைகள், இது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களில் குறைந்த விலையை வழக்கமாக விளம்பரப்படுத்துகிறது. இந்த நடைமுறையை மை ஜெட் அச்சுப்பொறிகளின் உற்பத்தியாளர்களும், கிறிஸ்துமஸுக்கு சற்று முன்பு பலவகையான கடைகளும் பயன்படுத்துகிறார்கள், அவர்கள் அதிகாலை கடைக்காரர்களுக்கு ஆழ்ந்த தள்ளுபடியை விளம்பரப்படுத்துகிறார்கள்.
இழப்பு தலைவர் விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
இழப்புத் தலைவர் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- விற்பனை அதிகரிப்பு. இழப்புத் தலைவருக்கு கூடுதலாக வாங்குவோர் பிற பொருட்களை வாங்கும்போது, விற்பனையாளர் இழப்புத் தலைவரை வழங்காவிட்டால் இருந்ததை விட பெரிய லாபத்தை ஈட்ட முடியும்.
- புதிய கடைகள். இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு புதிய இடத்திற்கு கடைக்காரர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும், ஏனென்றால் அவர்கள் ஒருபோதும் கடையில் நுழைய மாட்டார்கள், ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட விலை ஒப்பந்தத்தை பயன்படுத்தி கொள்ள அவ்வாறு செய்வார்கள். எனவே, இது ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்க பயன்படுகிறது.
- வணிக ஒழிப்பு. பழைய வர்த்தகப் பொருட்களை அழிக்க மூலோபாயம் பயன்படுத்தப்படலாம், எனவே விற்பனையாளர் அதன் கிடங்கை புதிய தயாரிப்புகளுடன் மறுதொடக்கம் செய்யலாம்.
- சந்தைப்படுத்தல். இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது மார்க்கெட்டிங் ஒரு மாற்று வடிவமாகும், அங்கு விற்பனையாளர் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் இழப்புத் தலைவர் தயாரிப்புகளில் ஏற்படும் எந்தவொரு இழப்பையும் நிறுவன கடையில் நுழைய வேண்டும்.
இழப்பு தலைவர் விலை நிர்ணயத்தின் தீமைகள்
இழப்புத் தலைவர் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள் பின்வருமாறு:
- இழப்பு ஆபத்து. இழப்புத் தலைவருடன் நிலைநிறுத்தப்பட்ட பிற பொருட்களின் விற்பனையை உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்காவிட்டால், ஒரு நிறுவனம் இந்த விலை மூலோபாயத்திலிருந்து கணிசமான இழப்பை சந்திக்க நேரிடும்; ஆபத்து என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் இழப்புத் தலைவரை மட்டுமே வாங்க முடியும், மேலும் பெரிய அளவில்.
- கையிருப்பு. இழப்புத் தலைவரின் விலை வழக்கத்திற்கு மாறாக நல்லதாக இருந்தால், அது ஒரு நுகர்வோர் மொத்தமாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய அவசியமான ஒரு பொருளுக்கு என்றால், ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் அந்த பொருளின் மிகப்பெரிய அளவை வாங்குவார், பின்னர் அதைப் பின்னர் பயன்படுத்துவதற்காக சேமித்து வைப்பார். ஒரு விற்பனையாளர் கொள்முதல் அளவைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட அடுக்கு ஆயுளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளை மட்டுமே வழங்குவதன் மூலம் இந்த சிக்கலைத் தவிர்க்கலாம், எனவே அவற்றை சேமித்து வைக்க முடியாது.
- விலை கருத்து. ஆழ்ந்த தள்ளுபடியை அதிக நேரம் வைத்திருப்பது வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு எல்லா நேரங்களிலும் குறைந்த விலையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்ற தோற்றத்தை அளிக்கும், இது நிர்வாகம் இழப்புத் தலைவரின் பதவி உயர்வை நிறுத்திவிட்டு அதன் இயல்பான விலைக்குத் திரும்பியவுடன் அதன் யூனிட் விற்பனையை குறைக்கலாம்.
இழப்பு தலைவர் விலை நிர்ணயம் மதிப்பீடு
இது ஒரு கடை அல்லது வலைத்தளத்திற்கு போக்குவரத்தை உருவாக்குவதற்கான நியாயமான மற்றும் நன்கு சோதிக்கப்பட்ட அணுகுமுறையாகும், ஆனால் இது கணிசமான இழப்பை விட, உண்மையில் அதிக லாபத்தை ஈட்டுகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த நீங்கள் அதை கவனமாக கண்காணிக்க வேண்டும்.
