டைனமிக் விலை நிர்ணயம்
டைனமிக் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு பகுதி தொழில்நுட்ப அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய அமைப்பாகும், இதன் கீழ் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைகள் மாற்றப்படுகின்றன, அவை செலுத்த விருப்பம் பொறுத்து. டைனமிக் விலை நிர்ணயத்தின் பல எடுத்துக்காட்டுகள்:
- விமான நிறுவனங்கள். விமானத் துறை அதன் இருக்கைகளின் விலையை, இருக்கைகளின் வகை, மீதமுள்ள இருக்கைகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் விமானம் புறப்படுவதற்கு முன் இருக்கும் நேரத்தின் அடிப்படையில் மாற்றுகிறது. எனவே, ஒரே விமானத்தில் இருக்கைகளுக்கு பலவிதமான விலைகள் வசூலிக்கப்படலாம்.
- ஹோட்டல். ஹோட்டல் தொழில் அதன் அறைகளின் அளவு மற்றும் உள்ளமைவு மற்றும் ஆண்டின் நேரத்தைப் பொறுத்து அதன் விலையை மாற்றுகிறது. எனவே, ஸ்கை ரிசார்ட்ஸ் கிறிஸ்துமஸ் விடுமுறை நாட்களில் தங்கள் அறை விகிதங்களை அதிகரிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் வெர்மான்ட் இன்ஸ் வீழ்ச்சி பசுமையாக இருக்கும் பருவத்தில் அவற்றின் விலையை அதிகரிக்கிறது, மற்றும் கரீபியன் ரிசார்ட்ஸ் சூறாவளி பருவத்தில் அவற்றின் விலையை குறைக்கின்றன.
- மின்சாரம். பயன்பாடுகள் உச்ச பயன்பாட்டு காலங்களில் அதிக விலைகளை வசூலிக்கக்கூடும்.
விமானங்கள் போன்ற சில தொழில்கள், விலைகளை தொடர்ந்து மாற்றுவதற்கு பெரிதும் கணினிமயமாக்கப்பட்ட அமைப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றன, மற்ற தொழில்கள் விலை மாற்றங்களை நீண்ட இடைவெளியில் நிறுவுகின்றன. எனவே, நிலையான விலையிலிருந்து நிலையான விலை மாற்றங்கள் வரை பரந்த தொடர்ச்சியுடன் டைனமிக் விலை நிர்ணயம் செய்யப்படலாம்.
பின்வரும் சூழ்நிலைகளில் டைனமிக் விலை நிர்ணயம் சிறப்பாக செயல்படுகிறது:
- இது ஒரு தொழில்துறையின் அனைத்து முக்கிய வீரர்களால் கச்சேரியில் பயன்படுத்தப்படும்போது. ஆகவே, சுற்றுலாப் பருவத்தில் ஒரு ஹோட்டல் அதன் விலையை குறைவாக வைத்திருந்தால், அது போட்டியாளர்களிடமிருந்து வணிகத்தைத் திருடக்கூடும்.
- ஒப்பீட்டளவில் நிலையான அளவு விநியோகத்துடன் ஒப்பிடுகையில் தேவை கணிசமாக ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கும்போது. இந்த சூழ்நிலையில், விற்பனையாளர்கள் தேவை குறையும்போது விலைகளைக் குறைத்து, தேவை அதிகரிக்கும் போது அதை அதிகரிக்கிறார்கள்.
டைனமிக் விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
டைனமிக் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- லாப அதிகரிப்பு. ஒரு விற்பனையாளர் அதன் விலைகளை மாறும் விலையுடன் தொடர்ந்து புதுப்பித்தால், அது அதன் சாத்தியமான லாபத்தை அதிகரிக்கும்.
- மெதுவாக நகரும் சரக்குகளை அழிக்கவும். டைனமிக் விலை நிர்ணயம் கணிசமான சரக்கு கண்காணிப்பை உள்ளடக்கியது, அதிக சரக்கு நிலைகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் விலைக் குறைப்புகளுடன். இந்த அணுகுமுறை அதிகப்படியான சரக்குகளை விரைவாக அகற்ற முனைகிறது.
டைனமிக் விலையின் தீமைகள்
டைனமிக் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள் பின்வருமாறு:
- வாடிக்கையாளர் குழப்பம். விலைகள் தொடர்ந்து மாறினால், வாடிக்கையாளர்கள் சூழ்நிலையால் குழப்பமடைந்து, மாறும் விலையைப் பயன்படுத்தாத விற்பனையாளர்களிடம் ஈர்க்கப்படுவார்கள். இதனால், இது சந்தை பங்கை இழக்க நேரிடும்.
- சரக்கு மேலாண்மை. விலையில் திடீர் மாற்றங்கள் பொருட்களுக்கான தேவையை மாற்றக்கூடும், இது சரக்கு நிரப்புவதற்கு திட்டமிடுவது கடினம்.
- அதிகரித்த சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடு. வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலை மாற்றங்களைத் தொடர்புகொள்வதற்கு சந்தையில் விரிவாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் இருப்பு தேவைப்படலாம்.
- அச்சிடப்பட்ட விலை மாற்றங்கள். சில்லறை சூழலில் பயன்படுத்தினால், கணினி விலைகளை மாற்றியவுடன் தயாரிப்புகளின் விலையை புதுப்பிக்க கணிசமான செயல்பாடு தேவைப்படுகிறது.
- போட்டியாளர் கண்காணிப்பு. முழு தொழிற்துறையும் டைனமிக் விலையை ஏற்றுக்கொண்டால், ஒரு நிறுவனம் போட்டியாளர்களின் விலை கண்காணிப்பு அமைப்புகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டும், அதன் விலைகள் போட்டியாளர்கள் வழங்கும் விலைகளுக்கு ஒத்ததா என்பதைப் பார்க்க.
டைனமிக் விலை நிர்ணயம்
இந்த அணுகுமுறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எரிச்சலூட்டும் ஒன்றாக இருக்கலாம், ஆனால் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான அதன் நிரூபிக்கப்பட்ட திறன் என்பது பல சந்தைகளில் தொடர்ந்து பயன்படுத்தப்படக்கூடும் என்பதாகும்.
