பிரீமியம் விலை உத்தி
பிரீமியம் விலை நிர்ணயம்
பிரீமியம் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு வழக்கத்திற்கு மாறாக உயர் தரத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்ற தோற்றத்தை அளிக்க அதிக விலையை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையாகும். சில சந்தர்ப்பங்களில், தயாரிப்பு தரம் சிறப்பாக இல்லை, ஆனால் விற்பனையாளர் உயர் தரத்தின் தோற்றத்தை கொடுக்க தேவையான சந்தைப்படுத்துதலில் அதிக முதலீடு செய்துள்ளார். இந்த மூலோபாயம் பின்வரும் சூழ்நிலைகளில் சிறப்பாக செயல்படுகிறது:
தயாரிப்பு ஒரு "ஆடம்பர" தயாரிப்பு, அல்லது வழக்கத்திற்கு மாறாக உயர் தரம் அல்லது தயாரிப்பு வடிவமைப்பைக் கொண்டுள்ளது என்று நுகர்வோர் மத்தியில் ஒரு கருத்து உள்ளது.
நுழைவதற்கு வலுவான தடைகள் உள்ளன. இந்த தடைகளில் நுகர்வோர் மத்தியில் அறிவிப்பைப் பெற ஒரு பெரிய சந்தைப்படுத்தல் செலவு, தயாரிப்பை ஆதரிப்பதற்கான ஒரு பெரிய கள சேவை செயல்பாடு, தயாரிப்பு ஆயுள் குறித்த நற்பெயர், "ஃபேஷன் ஃபார்வர்டு" என்ற புகழ் மற்றும் / அல்லது வலுவான மாற்று உத்தரவாதக் கொள்கை போன்ற காரணிகள் இருக்கலாம். .
விற்பனையாளர் விற்கப்படும் பொருளின் அளவைக் கட்டுப்படுத்தலாம், இதன் மூலம் அதன் தயாரிப்புகளுக்கு தனித்தன்மை கிடைக்கும்.
தயாரிப்புக்கு மாற்றீடுகள் எதுவும் இல்லை. நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை நகலெடுக்க முயற்சிக்கும் எவருக்கும் எதிராக ஆக்கிரமிப்பு சட்ட நடவடிக்கை எடுப்பதன் மூலம் இந்த சூழ்நிலையை உருவாக்க முடியும்.
தயாரிப்பு காப்புரிமையால் பாதுகாக்கப்படுகிறது, மேலும் அந்த காப்புரிமையின் கீழ் நிறுவனம் தனது உரிமைகளை தீவிரமாக பராமரிக்கிறது.
பிரீமியம் விலை நிர்ணயத்தின் எடுத்துக்காட்டு
ஏபிசி இன்டர்நேஷனல் காப்புரிமை பெற்ற டைட்டானியம் பேனாவை உருவாக்கியுள்ளது, இது உயர் அழுத்தத்தில் மை சேமித்து வைக்கிறது, இதன் மூலம் சாதாரண அளவை விட நான்கு மடங்கு மைகளை சேமிக்க அனுமதிக்கிறது. தனிப்பயன் வடிவமைப்புகளை பேனாக்களின் உலோகத்தில் பொறிக்க நிறுவனம் மெட்டல் பொறிக்கும் கைவினைஞர்களைப் பயன்படுத்துகிறது. உற்பத்தியின் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தன்மை மற்றும் அதன் தனித்துவமான மை சேமிப்பு அமைப்பு மற்றும் அதன் காப்புரிமையால் வழங்கப்பட்ட சட்டப் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றின் காரணமாக, ஏபிசி ஒவ்வொரு பேனாவையும் $ 2,000 விலைக்குத் தேர்வுசெய்கிறது, இது அதன் $ 200 செலவை விட கணிசமாக அதிகமாகும். தயாரிப்பின் படத்தை மேம்படுத்த, ஏபிசி பிரீமியம் பத்திரிகைகளில் பேனாவை விளம்பரப்படுத்துவதில் வீரமாக முதலீடு செய்கிறது, மேலும் அதை வாழ்நாள் உத்தரவாதத்துடன் ஆதரிக்கிறது.
பிரீமியம் விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
பிரீமியம் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
நுழைவு தடை. ஒரு நிறுவனம் தனது பிரீமியம் பிராண்டுகளில் அதிக முதலீடு செய்தால், ஒரு போட்டியாளருக்கு ஒரு பெரிய தொகையை சந்தைப்படுத்துவதில் முதலீடு செய்யாமல் அதே விலையில் ஒரு போட்டி தயாரிப்பை வழங்குவது மிகவும் கடினம்.
அதிக லாப அளவு. பிரீமியம் விலையுடன் தொடர்புடைய வழக்கத்திற்கு மாறாக அதிக மொத்த விளிம்பு இருக்கலாம். எவ்வாறாயினும், இந்த மூலோபாயத்தில் ஈடுபடும் ஒரு நிறுவனம் அதனுடன் தொடர்புடைய மிகப்பெரிய சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை ஈடுசெய்ய போதுமான அளவை அடைய வேண்டும்.
பிரீமியம் விலையின் தீமைகள்
பிரீமியம் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள் பின்வருமாறு:
பிராண்டிங் செலவு. பிரீமியம் விலை மூலோபாயத்தை நிறுவுவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் தேவையான செலவுகள் மிகப்பெரியவை, மேலும் இந்த மூலோபாயம் பின்பற்றப்படும் வரை பராமரிக்கப்பட வேண்டும். இல்லையெனில், நுகர்வோரின் பிரீமியம் பிராண்ட் அங்கீகாரம் தடுமாறும், மேலும் நிறுவனம் அதன் விலை புள்ளிகளைப் பராமரிப்பதில் சிரமம் இருக்கும்.
போட்டி. குறைந்த விலை சலுகைகளுடன் மேல் அடுக்கு விலை வகையை சவால் செய்யும் போட்டியாளர்களின் தொடர்ச்சியான ஸ்ட்ரீம் இருக்கும். இது ஒரு சிக்கலை ஏற்படுத்தக்கூடும், ஏனென்றால் முழு தயாரிப்பு வகையும் முன்பை விட குறைவாகவே இருக்கும் என்ற நுகர்வோரின் மனதில் இது அதிகரிக்கும்.
விற்பனை அளவு. ஒரு நிறுவனம் பிரீமியம் விலை நிர்ணய உத்திகளைப் பின்பற்றத் தேர்வுசெய்தால், அதன் விற்பனை முயற்சிகளை சந்தையின் உயர்மட்டத்துடன் மட்டுப்படுத்த வேண்டும், இது அதன் ஒட்டுமொத்த விற்பனை அளவைக் கட்டுப்படுத்துகிறது. இது ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரே நேரத்தில் ஆக்கிரமிப்பு விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் பிரீமியம் விலையைத் தொடர கடினமாக உள்ளது. நிறுவனம் புதிய புவியியல் பகுதிகளுக்கு விரிவடையும் வரை இந்த மூலோபாயத்தை பின்பற்ற முடியும், ஏனெனில் இந்த புதிய சந்தைகளில் முதலிடத்தை அது தொடர்கிறது.
அதிக அலகு செலவுகள். இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனம் தன்னை குறைந்த விற்பனை அளவிற்கு கட்டுப்படுத்துவதால், அதிக அளவு தயாரிப்பாளரால் அடையக்கூடிய செலவுக் குறைப்புகளை இது ஒருபோதும் உருவாக்க முடியாது.
பிரீமியம் விலை நிர்ணயம்
இந்த அணுகுமுறை உருவாக்குவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் கடினமான ஒன்றாகும், பயனருக்கு பிரீமியம் அனுபவத்தை வழங்கும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், வழங்குதல் மற்றும் ஆதரிப்பதில் அனுபவம் வாய்ந்த ஒரு அமைப்பு தேவைப்படுகிறது. உயர்மட்ட விலை அடுக்குக்குள் நுழைய விரும்பும் நிறுவனங்கள் இந்த சந்தையில் தடுமாறக்கூடும், மேலும் தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்ள முயற்சிக்கும்போது பெரும் பணத்தை இழக்கக்கூடும். பிரீமியம் விலையுடன் ஏற்கனவே வெற்றிபெறும் அந்த நிறுவனங்களுக்கு, பிரீமியம் மூலோபாயத்திற்கு தொடர்ச்சியான, தினசரி முக்கியத்துவம் அளிப்பதே அவர்கள் வழங்கும் விலைக்கு தொடர்ந்து அதிக விலைகளை வசூலிப்பதற்கான ஒரே வழி என்பதை அவர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்.
