விற்பனை உயர்வு
விற்பனை மேம்பாடு என்பது தற்காலிகமாக விற்பனையை அதிகரிக்க அல்லது அதிகப்படியான சரக்குகளை அகற்ற எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கை. இத்தகைய விளம்பரங்கள் பல நிறுவன விற்பனைத் திட்டங்களின் நிலையான பகுதியாகும், மேலும் இலாபங்களை அடைய அல்லது விரிவாக்க அவை தேவைப்படுகின்றன. விற்பனை மேம்பாட்டு நடவடிக்கைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்:
- போட்டிகள். இந்த நடவடிக்கைகள் வாடிக்கையாளர்களை நிறுவன தயாரிப்புகளின் பயன்பாட்டில் ஈடுபடுத்துகின்றன, இதன் விளைவாக தயாரிப்புகள் கொடுக்கப்படலாம்.
- கூப்பன்கள். இது ஒரு தள்ளுபடி சலுகையின் விநியோகமாகும், இது பட்டியல் விலையிலிருந்து குறைப்பு வடிவத்தில் அல்லது வாங்கிய கூடுதல் அலகுகள் குறைந்த விலை அல்லது இலவசமாக இருக்கும் தொகுதி தள்ளுபடியாகும்.
- ஆர்ப்பாட்டங்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பின் அம்சங்களைக் காட்ட ஆன்-சைட் ஆர்ப்பாட்டங்கள் பயன்படுத்தப்படலாம்.
- நிதி ஒப்பந்தங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது வாங்கினால் குறைந்த விலை அல்லது இலவச கடன்களை வழங்க முடியும், இதன் மூலம் கட்டணம் தள்ளி வைக்கப்படுகிறது.
- இலவச மாதிரிகளை. நிறுவன தயாரிப்புகளின் சிறிய மாதிரிகள் கொடுக்கப்படலாம், வாடிக்கையாளர்கள் திரும்பி வந்து நிறுவனத்திடமிருந்து முழு விலையில் வாங்குவதற்கு போதுமான பொருட்களை விரும்புவார்கள் என்ற எதிர்பார்ப்பின் கீழ்.
- வியாபாரம். வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை மிகவும் திறம்பட வழங்க காட்சி ரேக்குகள் மற்றும் ஒத்த திட்டங்கள் பயன்படுத்தப்படலாம்.
- வர்த்தக காட்சிகள். ஒரு நிறுவனம் ஒரு வர்த்தக கண்காட்சியில் பூத் இடத்தை வாடகைக்கு எடுக்க முடியும், அதில் இருந்து அதன் பொருட்களைக் காண்பிக்கும் மற்றும் நிரூபிக்கிறது.
அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தையில் விற்பனை மேம்பாடுகள் மிகவும் பொதுவானவை, அங்கு நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு அதிகரிக்கும் வாடிக்கையாளருக்காகவும் போராட வேண்டும், அதேபோல் அவர்கள் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும் வேண்டும்.
விற்பனை விளம்பரங்களில் ஈடுபடும்போது எச்சரிக்கையுடன் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும், ஏனெனில் அதிகப்படியான சாதகமான ஒப்பந்தங்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருப்பதால், ஒரு விளம்பரத்தின் நிகர விளைவு இலாபங்களின் வீழ்ச்சியாகும். மேலும், சிறப்பு ஒப்பந்தங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் பழகுவதைத் தவிர்ப்பதற்காக, ஒப்பீட்டளவில் நீண்ட இடைவெளியில் விளம்பரங்கள் நடத்தப்பட வேண்டும்.
