சம்பாதித்தல்
ஒரு வருவாய் என்பது ஒரு கட்டண ஏற்பாடாகும், இதன் கீழ் ஒரு இலக்கு நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்களுக்கு ஒரு கையகப்படுத்தல் முடிந்தபின் குறிப்பிட்ட செயல்திறன் இலக்குகளை அடைய முடியுமானால் கூடுதல் தொகை வழங்கப்படுகிறது. ஒரு வாங்குபவர் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதற்கும் விற்பனையாளர் சம்பாதிக்க விரும்புவதற்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்க இது பயன்படுகிறது.
ஒரு வருவாய் பின்வரும் நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது:
கட்டண மூல. இலக்கு நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்பட்ட மேம்பாடுகள் அனைவருக்கும் அல்லது சம்பாதித்ததில் ஒரு பகுதியைச் செலுத்த போதுமான பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கும், எனவே வாங்குபவர் கூடுதல் கட்டணத்தில் பணப்புழக்க நடுநிலையாக இருக்கலாம்.
இலக்கு சாதனை. இலக்கு நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்கள் செயல்திறன் இலக்குகளை நிறைவு செய்வதற்கு அழுத்தம் கொடுப்பார்கள், இதனால் வாங்குபவர் வருவாயை செலுத்துகிறார். இலக்கு நிறுவனத்தின் முடிவுகள் மேம்படுத்தப்பட்டிருக்கும் என்பதால், இது வாங்குபவருக்கு (சம்பாதிக்க வேண்டியிருந்தாலும்) உதவுகிறது.
வரி ஒத்திவைப்பு. இலக்கு நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்களுக்கு வருவாய் அடைந்த பிறகு, பிற்காலத்தில் செலுத்தப்படும், அதாவது வருவாய் செலுத்துதல் தொடர்பான வருமான வரியும் பணம் பெறுபவர்களுக்கு ஒத்திவைக்கப்படுகிறது.
வருவாயில் சிக்கல்கள்
இந்த நன்மைகள் இருந்தபோதிலும், சம்பாதிப்பது பொதுவாக நல்ல யோசனையல்ல. சிக்கல் என்னவென்றால், அதை வாங்கிய பிறகும், வாங்குபவர் இலக்கு நிறுவனத்தை ஒரு தனி இயக்க அலகு என்று விட்டுவிட வேண்டும், இதனால் இலக்குகளின் நிர்வாகக் குழுவிற்கு வருவாயை அடைய வாய்ப்பு உள்ளது. இல்லையெனில், ஒரு வழக்குக்கு கணிசமான ஆபத்து உள்ளது, அதில் கையகப்படுத்துபவரின் அடுத்தடுத்த நடவடிக்கைகள் அதை நிறுவனத்தின் மற்ற பகுதிகளுடன் இணைக்க வேண்டும் என்ற புகார் உள்ளது. கையகப்படுத்துபவர் புதிதாக வாங்கிய ஒரு நிறுவனத்தை இந்த முறையில் தனியாக விட்டுச் செல்வது ஆபத்தானது, ஏனெனில் அவ்வாறு செய்வது கையகப்படுத்தல் செலவைச் செலுத்த வடிவமைக்கப்பட்ட எந்தவொரு சினெர்ஜிஸ்டிக் நடவடிக்கைகளிலும் ஈடுபட முடியாது என்பதாகும் - அதாவது நகல் நிலைகளை நிறுத்துதல் அல்லது முழு வணிகத்தையும் இணைத்தல் வாங்குபவரின் மற்றொரு பகுதி.
மேலும், கையகப்படுத்தப்பட்ட வணிகத்தின் நிர்வாகம் வருவாயை அடைவதில் மிகவும் கவனம் செலுத்துகிறது, மேலும் அவர்கள் கையகப்படுத்துபவர் கோரும் பிற முன்முயற்சிகளை அவர்கள் புறக்கணிக்கிறார்கள் - மேலும் வருவாய் காலம் முடிவடையும் வரை கையகப்படுத்துபவர் அவற்றைக் கீழ்ப்படியாமல் இருக்க முடியாது. சுருக்கமாக, இலக்கு நிறுவனத்திற்கு அதன் சொந்த இலக்குகளை அடைய முடியாத ஒரு சங்கடமான காலத்திற்கு ஒரு சம்பாதிக்கும் விதிமுறைக்கு ஒப்புக்கொள்வது. இது சம்பாதிப்பது சாத்தியமற்றது என்று அர்த்தமல்ல, அவை மிகவும் கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட வேண்டும். அவற்றுடன் தொடர்புடைய சிக்கல்களைத் தணிக்க பல குறிப்புகள் இங்கே:
சம்பாதிக்கும் காலம். சம்பாதிக்கும் காலத்தை முடிந்தவரை குறுகியதாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள், இதனால் வாங்குபவர் அதன் சொந்த சினெர்ஜி தொடர்பான மாற்றங்களைச் செயல்படுத்த அதிக நேரம் காத்திருக்க வேண்டியதில்லை.
தொடர்ச்சியான கண்காணிப்பு. ஒரு செயல்திறன் கண்காணிப்பு முறையை வைத்திருங்கள், இது அனைத்து தரப்பினரும் சம்பாதிக்கும் இலக்கை நோக்கிய முன்னேற்றத்தைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும், இதனால் இலக்கை அடைய முடியாவிட்டால் யாரும் ஆச்சரியப்படுவதில்லை. எதிர்பார்ப்புகள் நிர்வகிக்கப்பட்டதால் இது ஒரு வழக்கின் அபாயத்தை குறைக்கிறது.
நெகிழ் அளவு. ஒரு நெகிழ் அளவில் வருமானத்தை செலுத்துங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, இலக்கு நிறுவனம் 80% இலக்கை அடைந்தால், அது சம்பாதித்ததில் 80% செலுத்தப்படுகிறது. இது ஒரு நிலையான இலக்கை விட மிகச் சிறந்தது, அங்கு ஒரு சரியான இலாபத்தை அடையாவிட்டால் எந்த போனஸும் செலுத்தப்படுவதில்லை. பிந்தைய வழக்கில், இலக்கு நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்கள் ஒரு வழக்கைத் தொடங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், ஏனெனில் அவர்களுக்கு ஒரு சிறிய செயல்திறன் பற்றாக்குறை இருந்தாலும் கூட அவர்களுக்கு பணம் வழங்கப்படுவதில்லை.
