செலவு மற்றும் விலை நிர்ணயம்
செலவு மற்றும் விலை நிர்ணயம் என்பது விற்பனை விலைக்கு வருவதற்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலைக்கு ஒரு மார்க்அப்பைச் சேர்ப்பதாகும். இந்த அணுகுமுறையின் கீழ், நீங்கள் ஒரு தயாரிப்புக்கான நேரடி பொருள் செலவு, நேரடி தொழிலாளர் செலவு மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள் ஆகியவற்றைச் சேர்த்து, உற்பத்தியின் விலையைப் பெறுவதற்காக அதில் ஒரு மார்க்அப் சதவீதத்தைச் சேர்க்கிறீர்கள். வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தத்திற்குள் செலவு மற்றும் விலை நிர்ணயம் பயன்படுத்தப்படலாம், அங்கு வாடிக்கையாளர் விற்பனையாளருக்கு ஏற்படும் அனைத்து செலவுகளுக்கும் திருப்பிச் செலுத்துகிறார், மேலும் செலவினங்களுக்கு கூடுதலாக பேச்சுவார்த்தை லாபத்தையும் செலுத்துகிறார்.
செலவு பிளஸ் கணக்கீடு
உதாரணமாக, ஏபிசி இன்டர்நேஷனல் பின்வரும் செலவுகளைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பை வடிவமைத்துள்ளது:
நேரடி பொருள் செலவுகள் = $ 20.00
நேரடி தொழிலாளர் செலவுகள் = $ 5.50
ஒதுக்கப்பட்ட மேல்நிலை = $ 8.25
நிறுவனம் அதன் அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் நிலையான 30% மார்க்அப்பைப் பயன்படுத்துகிறது. இந்த தயாரிப்பின் விலையைப் பெற, ஏபிசி மொத்த செலவுகள் $ 33.75 க்கு வருவதற்கு கூறப்பட்ட செலவுகளை ஒன்றாகச் சேர்த்து, பின்னர் இந்த தொகையை (1 + 0.30) பெருக்கி price 43.88 என்ற தயாரிப்பு விலையை அடைகிறது.
செலவு பிளஸ் விலையின் நன்மைகள்
செலவு மற்றும் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
எளிமையானது. இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு தயாரிப்பு விலையைப் பெறுவது மிகவும் எளிதானது, இருப்பினும் பல தயாரிப்புகளின் விலைகளைக் கணக்கிடுவதில் நிலையானதாக இருக்க மேல்நிலை ஒதுக்கீடு முறையை நீங்கள் வரையறுக்க வேண்டும்.
ஒப்பந்த லாபம் உறுதி. எந்தவொரு ஒப்பந்தக்காரரும் ஒரு வாடிக்கையாளருடனான ஒப்பந்த ஒப்பந்தத்திற்காக இந்த முறையை ஏற்க தயாராக இருக்கிறார், ஏனெனில் அதன் செலவுகள் திருப்பிச் செலுத்தப்படுவது மற்றும் லாபம் ஈட்டுவது உறுதி. அத்தகைய ஒப்பந்தத்தில் இழப்பு ஏற்படும் அபாயம் இல்லை.
நியாயப்படுத்தக்கூடியது. விலை அதிகரிப்புக்கான தேவையை சப்ளையர் தனது வாடிக்கையாளர்களை வற்புறுத்த வேண்டிய சந்தர்ப்பங்களில், சப்ளையர் அதன் செலவினங்களின் அதிகரிப்புக்கு அதிகரிப்புக்கான காரணியாக சுட்டிக்காட்ட முடியும்.
செலவு பிளஸ் விலையின் தீமைகள்
போட்டியை புறக்கணிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் செலவு மற்றும் சூத்திரத்தின் அடிப்படையில் ஒரு தயாரிப்பு விலையை நிர்ணயிக்கலாம், பின்னர் போட்டியாளர்கள் கணிசமாக வேறுபட்ட விலைகளை வசூலிப்பதைக் கண்டு ஆச்சரியப்படுவார்கள். இது சந்தை பங்கு மற்றும் ஒரு நிறுவனம் அடைய எதிர்பார்க்கக்கூடிய இலாபங்களில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. நிறுவனம் மிகக் குறைந்த விலை நிர்ணயம் மற்றும் சாத்தியமான இலாபங்களை வழங்குதல், அல்லது அதிக விலை நிர்ணயம் செய்தல் மற்றும் சிறிய வருவாயை அடைவது போன்றவற்றை முடிக்கிறது.
தயாரிப்பு செலவு மீறுகிறது. இந்த முறையின் கீழ், அதன் இலக்கு சந்தைக்கு பொருத்தமான அம்ச தொகுப்பு மற்றும் வடிவமைப்பு பண்புகளைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பை விவேகத்துடன் வடிவமைக்க பொறியியல் துறைக்கு எந்த ஊக்கமும் இல்லை. அதற்கு பதிலாக, துறை வெறுமனே விரும்பியதை வடிவமைத்து, தயாரிப்பைத் தொடங்குகிறது.
ஒப்பந்த செலவு மீறுகிறது. செலவு மற்றும் விலை ஏற்பாட்டின் கீழ் ஒரு சப்ளையரை பணியமர்த்தும் எந்தவொரு அரசாங்க நிறுவனத்தின் கண்ணோட்டத்தில், சப்ளையருக்கு அதன் செலவினங்களைக் குறைக்க எந்தவிதமான ஊக்கமும் இல்லை - மாறாக, ஒப்பந்தத்தில் முடிந்தவரை பல செலவுகளை அது உள்ளடக்கும், இதனால் அதை திருப்பிச் செலுத்த முடியும் . எனவே, ஒரு ஒப்பந்த ஏற்பாட்டில் சப்ளையருக்கு செலவு குறைப்பு சலுகைகள் இருக்க வேண்டும்.
மாற்று செலவுகளை புறக்கணிக்கிறது. இந்த முறை வரலாற்று செலவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது பின்னர் மாறியிருக்கலாம். மிக உடனடி மாற்று செலவு என்பது நிறுவனத்தால் ஏற்படும் செலவுகளின் அதிக பிரதிநிதி.
செலவு பிளஸ் விலை மதிப்பீடு
ஒரு போட்டி சந்தையில் விற்கப்பட வேண்டிய ஒரு பொருளின் விலையைப் பெறுவதற்கு இந்த முறை ஏற்கத்தக்கது அல்ல, ஏனெனில் இது முக்கியமாக போட்டியாளர்களால் வசூலிக்கப்படும் விலைகளுக்கு காரணியாகாது. எனவே, இந்த முறை தீவிரமாக அதிக விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கு வழிவகுக்கும். மேலும், சந்தை செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலைகள் நிர்ணயிக்கப்பட வேண்டும் - இது இந்த விலை முறையைப் பயன்படுத்தி பொதுவாக ஒதுக்கப்படும் நிலையான விளிம்பை விட கணிசமாக வேறுபட்ட விளிம்பை ஏற்படுத்தக்கூடும்.
செலவு மற்றும் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு ஒப்பந்த சூழ்நிலையில் மிகவும் மதிப்புமிக்க கருவியாகும், ஏனெனில் சப்ளையருக்கு எந்தவிதமான ஆபத்தும் இல்லை. எவ்வாறாயினும், ஒப்பந்தத்தின் கீழ் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கு எந்த செலவுகள் அனுமதிக்கப்படுகின்றன என்பதை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்; ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் மிகவும் கட்டுப்படுத்தப்பட்டிருப்பதால், சப்ளையர் பல செலவுகளை திருப்பிச் செலுத்துவதிலிருந்து விலக்க வேண்டும், இதனால் இழப்பு ஏற்படக்கூடும்.
