கரிம வளர்ச்சி வரையறை
கரிம வளர்ச்சி என்பது ஒரு வணிகத்தின் உள்நாட்டில் உருவாக்கப்பட்ட விற்பனையின் அதிகரிப்பு ஆகும். தற்போதுள்ள செயல்பாடுகளிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட விற்பனையையும் அளவீட்டுக் காலத்தில் பெறப்பட்ட செயல்பாடுகளையும் வேறுபடுத்துவதற்கு இந்த கருத்து பயன்படுத்தப்படுகிறது. குறிப்பாக, தற்போதுள்ள செயல்பாடுகள் சரிவு, நடுநிலை வளர்ச்சி அல்லது விரிவாக்க நிலையில் உள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்க கரிம வளர்ச்சி பயன்படுத்தப்படுகிறது. கரிம வளர்ச்சியை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துவது புதுமை மற்றும் பணியாளர் பயிற்சி மற்றும் புதிய விநியோக சேனல்களில் அதிக முதலீட்டிற்கு வழிவகுக்கும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு காலகட்டத்தில் 100% வளர்ச்சியைப் புகாரளிக்கக்கூடும், ஆனால் மேலதிக பகுப்பாய்வு 95% வளர்ச்சியானது கையகப்படுத்துதலுக்குக் காரணமான விற்பனையிலிருந்தும், 5% ஏற்கனவே உள்ள செயல்பாடுகளிலிருந்தும் இருந்தது என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது.
பின்வருவனவற்றால் கரிம வளர்ச்சி ஏற்படலாம்:
விலைகளில் அதிகரிப்பு
தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளில் விற்கப்படும் அலகுகளின் அதிகரிப்பு
தற்போதுள்ள செயல்பாடுகளிலிருந்து புதிய தயாரிப்புகளின் விற்பனை
தற்போதுள்ள செயல்பாடுகளின் தயாரிப்புகளுக்கான புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை
புதிய விநியோக சேனல்களால் உருவாக்கப்பட்ட விற்பனை
புதிய விற்பனை பிராந்தியங்களில் விற்பனை உருவாக்கப்படுகிறது
கரிம வளர்ச்சி எப்போதுமே விற்பனையில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் குறிக்கிறது, ஆனால் இலாபத்தன்மை அல்லது பணப்புழக்கங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் குறிக்க பயன்படுத்தலாம்.
கரிம வளர்ச்சி கருத்து பல வணிகங்களுக்கு ஒரு திட வளர்ச்சி உத்தி. இந்த அணுகுமுறை கையகப்படுத்துதல்களைக் காட்டிலும், உள்நாட்டில் உருவாக்கப்பட்ட வளர்ச்சியைப் பொறுத்தது, மேலும் பிற நிறுவனங்களைப் பெறுவதற்கு போதுமான பணம் இல்லாத வணிகத்திற்கான குறிப்பாக சாத்தியமான விருப்பமாகும். இருப்பினும், இந்த வகை வளர்ச்சி மிகவும் மெதுவாக இருக்கும், குறிப்பாக ஒரு கையகப்படுத்தல் உத்தி மூலம் அடையக்கூடிய மிகப்பெரிய விற்பனை லாபங்களுடன் ஒப்பிடும்போது. மேலும், கரிம வளர்ச்சியானது அதிக பணப்புழக்கத்தை உருவாக்காத விற்பனைப் பிரிவில் இருக்கக்கூடும், அதேசமயம் ஒரு கையகப்படுத்தல் சந்தையின் அதிக லாபகரமான பிரிவில் விற்பனையை உருவாக்கக்கூடும்.
