ஊடுருவல் உத்தி
ஊடுருவல் உத்தி என்பது ஒரு சந்தையில் மொத்த விற்பனையில் ஒருவரின் பங்கை பெரிதும் விரிவுபடுத்த ஆக்கிரமிப்பு நடவடிக்கை எடுக்கும் கருத்தாகும். இதன் விளைவாக அதிகரித்த விற்பனை அளவு பொதுவாக ஒரு வணிகத்தை பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய அல்லது குறைந்த செலவில் பொருட்களைப் பெற அனுமதிக்கிறது, இதனால் அதிக லாப சதவீதத்தை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. மேலும், நிறுவனம் அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதால், இது அதன் போட்டியாளர்களின் விற்பனையை குறைக்கிறது, இதனால் சிலர் சந்தையிலிருந்து வெளியேற வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். ஒரு வணிக ஊடுருவல் மூலோபாயத்தில் ஈடுபட பல வழிகள் உள்ளன. மிகவும் பொதுவான மாற்றுகள் பின்வருமாறு:
விலை குறைப்பு. மிகவும் பொதுவான ஊடுருவல் உத்தி வெறுமனே விலைகளைக் குறைப்பதாகும். வாடிக்கையாளர்கள் விலை உணர்திறன் உடையவர்கள் என்றால், அவர்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அதிகம் வாங்குவதன் மூலம் பதிலளிப்பார்கள். இருப்பினும், இந்த பிரசாதம் அதன் பிரசாதங்கள் குறைந்தபட்சம் போட்டியிடும் பிரசாதங்களின் தரத்தின் சராசரி அளவைக் கொண்டிருப்பதாகக் கருதப்பட்டால் மட்டுமே செயல்படும். இந்த அணுகுமுறை ஒரு நல்லதல்ல, போட்டியாளர்கள் நிறுவனத்தின் குறைக்கப்பட்ட விலைகளை எளிதில் பொருத்தலாம் அல்லது மீறலாம், இதன் மூலம் விலை யுத்தத்தைத் தொடங்கலாம். மேலும், குறைந்த விலைகள் ஒரு நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் மதிப்பு குறித்த வாடிக்கையாளர் உணர்வைக் குறைக்கலாம், இதனால் பிற்காலத்தில் அதிக விலைக்கு திரும்புவதை அடைய முடியாது.
விதிமுறைகள் மேம்பாடு. ஒரு நிறுவனம் நீண்ட கட்டண விதிமுறைகளை அல்லது அதிக தாராளமான தயாரிப்பு வருவாய் கொள்கையை வழங்க முடியும். இந்த அணுகுமுறை நிறுவனம் சந்தையில் அதிக நிதி நிலையற்ற வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையை அதிகரிக்க அனுமதிக்கும், மேலும் இது மோசமான கடன் இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும். நீண்ட காலத்திற்கு நிலுவையில் உள்ள பெறத்தக்கவைகளுக்கு பணம் செலுத்த அதிக நிதி தேவைப்படுகிறது.
விரிவாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல். ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளின் வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துவதற்கு அதிக சந்தைப்படுத்தல் நிதியை செலவிட முடியும். தயாரிப்பு விலையில் அதிகரிப்பு இல்லாமல் இணைந்தால், இதன் விளைவாக ஒரு நிறுவனத்தின் சலுகைகள் ஒரு பேரம் ஆகும், இதன் விளைவாக கூடுதல் சந்தைப் பங்கு கிடைக்கும்.
பொருட்களின் வேற்றுமைகள். சிறந்த ஊடுருவல் உத்திகளில் ஒன்று தயாரிப்பு வேறுபாடு ஆகும், அங்கு ஒரு நிறுவனம் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது, அவை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபட்டவை மற்றும் சிறந்தவை. போட்டியாளர்கள் பதிலளிக்க நேரம் எடுக்கலாம், மேலும் ஒரு வணிகத்திற்கு அதிக சந்தை பங்கைப் பெற நேரம் கிடைக்கும்.
விநியோக அலைவரிசை விரிவாக்கம். ஒரு நிறுவனம் தனது பொருட்களை சந்தையில் விற்க பல புதிய வழிகளை உருவாக்க முடியும், இதன் மூலம் ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களை உரையாற்ற முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, இணையம், சில்லறை கடைகள் மற்றும் தெரு விற்பனையாளர்கள் மூலமாக விநியோகிக்கப்படலாம். இந்த சேனல்களில் ஒன்றின் மூலம் போட்டியாளர்கள் விற்கவில்லை என்றால், இந்த மூலோபாயத்திற்கு எந்த பதிலும் இல்லாத வரை ஒரு நிறுவனம் சந்தைப் பங்கைப் பெற முடியும்.
முந்தைய உத்திகளில், விலைக் குறைப்பு மற்றும் சொற்களின் மேம்பாடு ஆகியவற்றின் பயன்பாடு மிகவும் குறைவான முடிவுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, ஏனெனில் அவை போட்டியாளர்களால் எளிதில் பொருந்தக்கூடும். மார்க்கெட்டிங், தயாரிப்புகள் மற்றும் விநியோக சேனல்களுடன் வேறுபடுவது அதிக நீண்டகால முடிவுகளைக் கொண்டுள்ளது.
ஒத்த விதிமுறைகள்
ஊடுருவல் உத்தி சந்தை ஊடுருவல் உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
