மொத்த அல்லது நிகர வருவாய்
மொத்தத்தில் வருவாயைப் பதிவுசெய்தல் என்பது வருமான அறிக்கையில் விற்பனை பரிவர்த்தனையிலிருந்து வருவாயைப் பதிவுசெய்கிறது. நிகர வருவாயைப் பதிவு செய்வது என்பது வழக்கமாக நீங்கள் ஒரு விற்பனை பரிவர்த்தனையில் ஒரு கமிஷனை முழு வருவாயாக மட்டுமே பதிவு செய்கிறீர்கள் என்பதாகும். கண்டிப்பாக கமிஷன் இல்லையென்றால், சப்ளையருக்கு செலுத்தப்பட்ட தொகைக்கு எதிராக வாடிக்கையாளருக்கு விதிக்கப்பட்ட தொகையை நிகரப்படுத்துவதன் மூலம் வருவாயை நிகரத்தில் புகாரளிக்கலாம்.
சாம்பல் நிறத்தில் விழும் பல சூழ்நிலைகள் உள்ளன, அங்கு வருவாய் மொத்தமாக அறிக்கையிடப்படலாம் அல்லது நிகரத்தில் புகாரளிக்கப்படலாம். இது ஒரு வணிகத்திற்கான ஒரு முக்கிய சிக்கலாகும், இது ஒரு பெரிய நிறுவனத்தின் தோற்றத்தைக் கொடுப்பதற்காக மொத்தமாக வருவாயைப் பதிவுசெய்ய விரும்பும், குறிப்பாக இது ஒரு கையகப்படுத்துபவருக்கு விற்கப்படவிருந்தால், அதன் விற்பனை அளவின் அடிப்படையில் அதிக கட்டணம் செலுத்தப்படும் வணிகம்.
வளர்ந்து வரும் வெளியீட்டு பணிக்குழு (ஈஐடிஎஃப்) அவர்களின் வெளியீட்டு எண் 99-19 இல் வருவாயை சரியான முறையில் நடத்துவதற்கான பல வழிகாட்டுதல்களை அமைத்தது, "வருவாயின் மொத்தத்தை ஒரு முகவராக முதன்மை வெர்சஸ் நிகரமாக புகாரளித்தல்." இவை வழிகாட்டுதல்கள் என்பதை நினைவில் கொள்க, எனவே மொத்த அல்லது நிகரத்தில் பதிவு செய்வது தீர்ப்புக்கான விஷயம். மொத்த வருவாயைப் புகாரளிக்கும் திசையில் உங்களைச் சுட்டிக்காட்டும் வழிகாட்டுதல்கள்:
விற்பனை பரிவர்த்தனையில் நீங்கள் முதன்மைக் கடமையாளர். இதன் பொருள், தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கு நீங்கள் பொறுப்பாளரா, அல்லது சப்ளையரா? நீங்கள் வேலையைச் செய்கிறீர்கள் அல்லது தயாரிப்பை அனுப்புகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் மொத்தமாக பதிவு செய்யலாம்.
உங்களுக்கு பொதுவான சரக்கு ஆபத்து உள்ளது. நீங்கள் அதை வாடிக்கையாளருக்கு விற்குமுன் சரக்குகளின் தலைப்பை எடுத்துக் கொண்டால், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் எந்தவொரு வருமானத்திற்கும் நீங்கள் தலைப்பை எடுத்துக் கொண்டால், மொத்த வருவாயை நீங்கள் பதிவு செய்யலாம்.
நீங்கள் சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். இது முக்கியமானது, ஏனென்றால் பரிவர்த்தனையை உண்மையில் இயக்கும் பின்னணியில் சில முக்கிய சப்ளையர்கள் செயல்படவில்லை என்பதைக் குறிக்கிறது.
உங்களுக்கு கடன் ஆபத்து உள்ளது. இதன் பொருள் வாடிக்கையாளர் பணம் செலுத்தவில்லை என்றால், நீங்கள் இழப்பை உள்வாங்குகிறீர்கள், ஒரு சப்ளையர் அல்ல. இருப்பினும், வாடிக்கையாளர் பணம் செலுத்தவில்லை என்றால் நீங்கள் கமிஷனை இழக்கும் அபாயத்தில் இருந்தால், நீங்கள் வருவாயை நிகரத்தில் பதிவு செய்வதைப் பார்க்கிறீர்கள்.
நீங்கள் விலையை நிர்ணயிக்க நேர்ந்தால், முழு பரிவர்த்தனையிலும் உங்களுக்கு கட்டுப்பாடு இருக்கலாம், மேலும் வருவாயை மொத்தமாக பதிவு செய்யலாம்.
நிகர வருவாயைப் புகாரளிக்கும் திசையில் உங்களைச் சுட்டிக்காட்டும் பல வழிகாட்டுதல்களையும் ஈஐடிஎஃப் உருவாக்கியது. அவை:
நீங்கள் சம்பாதிக்கும் தொகை சரி செய்யப்பட்டது. இது ஒரு கமிஷன் கட்டமைப்பைக் குறிக்கிறது, இது சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர் பரிவர்த்தனைக்கு ஒரு நிலையான கட்டணமாக அமைக்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் தொகையில் ஒரு சதவீதத்தை நீங்கள் சம்பாதித்தால், இது நிகர வருவாயைப் புகாரளிக்கும் ஒரு குறிகாட்டியாகும். இரண்டிலும், நீங்கள் உண்மையில் வேறொருவருக்கு ஒரு முகவர் மட்டுமே.
நிகரத்தில் புகாரளிப்பதற்கான மற்ற இரண்டு வழிகாட்டுதல்கள் சில முந்தைய வழிகாட்டுதல்களின் தலைகீழ் பக்கமாகும். ஒரு சப்ளையருக்கு கடன் ஆபத்து இருந்தால், அல்லது வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கு ஒரு சப்ளையர் பொறுப்பேற்றிருந்தால், நீங்கள் வருவாயை நிகரத்தில் புகாரளிப்பதைப் பார்க்கிறீர்கள்.
பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு, உங்களுக்கு எந்த வழிகாட்டுதல்கள் பொருந்தும் என்பதை நீங்கள் எளிதாக தேர்வு செய்யலாம், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் உங்கள் வருவாயை மொத்தமாக பதிவு செய்யலாம். ஆனால் இங்கே சிந்திக்க வேண்டிய சில விஷயங்கள் உள்ளன:
நீங்கள் ஒரு இணைய அங்காடியை நடத்துகிறீர்கள், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பணத்தை சேகரிக்கிறீர்கள், பின்னர் வாடிக்கையாளருக்கு பொருட்களை அனுப்ப ஒரு சப்ளையருக்கு அறிவுறுத்துகிறீர்கள். இந்த விஷயத்தில், உங்களுக்கு கடன் ஆபத்து உள்ளது, எனவே மொத்த வருவாயை நீங்கள் பதிவு செய்யலாம் என்பதற்கான அறிகுறி உள்ளது. உண்மையில், பெரும்பாலான இணைய கடைகள் செய்கின்றன. வலைத்தள ஆபரேட்டர் சப்ளையர்கள் சார்பாக மட்டுமே ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்கிறார், மேலும் ஏற்றுமதிகளில் ஏதேனும் சிக்கல்களுக்கு ஆபரேட்டர் பொறுப்பேற்கவில்லை என்று ஒரு அறிக்கையும் இணையதளத்தில் இருந்தால் என்ன செய்வது? வாய்ப்புகள், நீங்கள் இப்போது நிகர வருவாய் அறிக்கையைப் பார்க்கிறீர்கள்.
வாடிக்கையாளருடன் தனிப்பயன் தயாரிப்புகளுக்கான விவரக்குறிப்புகளை நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள், பின்னர் அதை உருவாக்கக்கூடிய ஒரு சப்ளையரைக் காணலாம். இந்த வழக்கில், நீங்கள் மொத்த வருவாயைப் பதிவு செய்யலாம், ஏனென்றால் உங்களுக்கு கடன் ஆபத்து உள்ளது மற்றும் நீங்கள் சப்ளையரைத் தேர்வுசெய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் பயண தள்ளுபடி செய்பவர், குறைக்கப்பட்ட விலைகளுக்கு விமான நிறுவனங்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள். குறைக்கப்பட்ட கட்டணங்களை பொதுமக்களுக்கு விளம்பரம் செய்கிறீர்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு கட்டணம் செலுத்துகிறீர்கள், வாடிக்கையாளருக்கு டிக்கெட்டை வழங்குவதற்கு நீங்கள் பொறுப்பு. ஆனால் - வாடிக்கையாளர் டிக்கெட்டைப் பெற்றவுடன், அடுத்தடுத்த அனைத்து சேவைகளுக்கும் விமான நிறுவனம் பொறுப்பாகும். சரக்கு ஆபத்து எதுவும் இல்லை மற்றும் முதன்மை கடமையாளர் விமான நிறுவனம், இது நிகர அறிக்கையை நோக்கி உங்களை சுட்டிக்காட்டுகிறது. மறுபுறம், நீங்கள் விலையை நிர்ணயிக்கலாம் மற்றும் கடன் அபாயத்தை நீங்கள் தாங்கலாம், இது மொத்த அறிக்கையிடலை நோக்கிச் செல்லும். இந்த எடுத்துக்காட்டில் உள்ள முதன்மை கடமை பிரச்சினை மற்ற காரணிகளை மீறுகிறது என்றும், நிகரத்தில் புகாரளிக்கும் திசையில் ஒருவர் உங்களை சுட்டிக்காட்டுகிறார் என்றும் ஈஐடிஎஃப் கூறுகிறது.
இறுதியாக, ஈ.ஐ.டி.எஃப் வழிகாட்டுதல்களை மட்டுமே வெளியிட்டுள்ளது என்பதை மீண்டும் கவனியுங்கள், இதிலிருந்து மொத்தமாகவோ அல்லது நிகரமாகவோ புகாரளிக்க வேண்டுமா என்பது குறித்து நீங்கள் ஒரு தீர்ப்பை வழங்க வேண்டும். ஒரே தொழிலில் ஒரே மாதிரியான வணிக மாதிரிகள் கொண்ட இரண்டு நிறுவனங்களை நீங்கள் வைத்திருக்க முடியும், ஒன்று வருவாயை மொத்தமாகவும் மற்றொன்று நிகரத்திலும் பதிவுசெய்கிறது - மேலும் அவர்கள் இருவரும் தங்கள் நிலைகளை தங்கள் தணிக்கையாளர்களுக்கு நியாயப்படுத்த முடியும். இதன் விளைவாக, இது இரு திசைகளிலும் செல்லக்கூடிய ஒற்றைப்படை தலைப்புகளில் ஒன்றாகும்.
