வருவாய் மாறுபாடுகள்
எதிர்பார்த்த மற்றும் உண்மையான விற்பனைக்கு இடையிலான வேறுபாட்டை அளவிட வருவாய் மாறுபாடுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை நடவடிக்கைகளின் வெற்றி மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளின் கவர்ச்சியை தீர்மானிக்க இந்த தகவல் தேவை. மூன்று வகையான வருவாய் மாறுபாடுகள் உள்ளன, அவை பின்வருமாறு:
விற்பனை அளவு மாறுபாடு. விற்கப்பட்ட அலகுகளின் உண்மையான மற்றும் எதிர்பார்க்கப்பட்ட எண்ணிக்கையின் வித்தியாசம் இதுதான், இது ஒரு யூனிட்டுக்கு வரவு செலவுத் திட்ட விலையால் பெருக்கப்படுகிறது. இந்த மாறுபாட்டின் நோக்கம் விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கையில் மாற்றங்களை தனிமைப்படுத்துவதாகும்.
விலை மாறுபாடு விற்பனை. இது உண்மையான மற்றும் பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட யூனிட் விலைக்கு இடையிலான வித்தியாசம், விற்கப்பட்ட அலகுகளின் உண்மையான எண்ணிக்கையால் பெருக்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களை உருவாக்குவதற்காக நிறுவனம் ஏற்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ள விலையில் இங்கே கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. விலைகள் எதிர்பார்ப்புகளை விட குறைவாக இயக்கப்படும் போது, கணிசமான போட்டி அழுத்தத்தின் இருப்பை ஒருவர் ஊகிக்கலாம்.
விற்பனை கலவை மாறுபாடு. விற்கப்பட்ட அலகுகளின் உண்மையான மற்றும் பட்ஜெட் எண்ணிக்கையின் வித்தியாசம் இதுதான், பட்ஜெட் பங்களிப்பு விளிம்பால் பெருக்கப்படுகிறது. விற்கப்படும் அலகுகளின் கலவையில் உள்ள வேறுபாடுகளின் ஒட்டுமொத்த விற்பனை விளிம்பில் ஏற்படும் தாக்கத்தை தீர்மானிக்க இந்த நடவடிக்கை பயன்படுத்தப்படுகிறது. விற்கப்படும் பொருட்கள் பரவலாக மாறுபட்ட ஓரங்களைக் கொண்டிருக்கும்போது இது குறிப்பாக முக்கியமான மாறுபாடாகும்.
வருவாய் மாறுபாடுகள் ஏற்பட பல காரணங்கள் உள்ளன, அவற்றில் பின்வருவன அடங்கும்:
நரமாமிசம். ஒரு புதிய தயாரிப்பு பழைய தயாரிப்பின் இழப்பில் விற்பனையை உருவாக்குகிறது.
போட்டி. நிறுவனத்தின் சொந்த தயாரிப்புகளை விட ஒத்த அல்லது சிறந்த அம்சங்களைக் கொண்ட கவர்ச்சிகரமான விலை புள்ளிகளில் போட்டியாளர்கள் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தியிருக்கலாம்.
விலை மாற்றங்கள். விலை அதிகரிப்பு விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கையை வியத்தகு முறையில் குறைக்கக்கூடும், அதே நேரத்தில் விலை குறைப்பு தலைகீழ் விளைவைக் கொண்டிருக்கக்கூடும்.
இந்த மூன்று மாறுபாடுகளும் உண்மையான விற்பனை எதிர்பார்ப்புகளிலிருந்து வேறுபடுவதற்கான காரணங்களைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை உருவாக்கப் பயன்படுத்தப்படலாம்.
