விற்பனை போக்கு பகுப்பாய்வு
விற்பனை போக்கு பகுப்பாய்வு என்பது வடிவங்களைக் கண்டறிய வரலாற்று வருவாய் முடிவுகளை மதிப்பாய்வு செய்வதாகும். விற்பனை போக்கு பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு பயனுள்ள பட்ஜெட் மற்றும் நிதி பகுப்பாய்வு முறையாகும், இது ஒரு வணிகத்தின் வருவாய் வளர்ச்சி விகிதங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தொடக்கத்தைக் குறிக்கலாம். ஒரு வணிகத்தின் மொத்த விற்பனையை ஒரு போக்கு வரிசையில் திட்டமிடுவது அரிதாகவே போதுமானது மற்றும் அதிலிருந்து குறிப்பிடத்தக்க தகவல்களைப் பெற எதிர்பார்க்கிறது. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல தயாரிப்புகளை விற்கின்றன, மேலும் பல பிராந்தியங்களில், அதாவது விற்பனையை பல துணைக் குழுக்களாக உடைத்து பின்னர் ஒரு போக்கு வரிசையில் மதிப்பாய்வு செய்யலாம். இங்கே பல எடுத்துக்காட்டுகள்:
- தயாரிப்பு மூலம் விற்பனை. இந்த பகுப்பாய்வு எந்த தயாரிப்பு விற்பனை செங்குத்தான வளர்ச்சி பாதையை பின்பற்றுகிறது மற்றும் அவை நிறுத்தப்படுகின்றன அல்லது குறைந்து வருகின்றன என்பதை வெளிப்படுத்த முடியும்.
- பிராந்தியத்தின் அடிப்படையில் விற்பனை. ஒரு முதிர்ந்த பிராந்தியத்திற்கான விற்பனையின் வளர்ச்சி விகிதம் குறையத் தொடங்கி பின்னர் காலப்போக்கில் ஒப்பீட்டளவில் இறுக்கமான வரம்பில் குடியேறுவது வழக்கம். ஒரு புதிய பிராந்தியத்திற்கான விற்பனை போக்கு ஒரு விநியோக அமைப்பு, சில்லறை கடைகள் மற்றும் / அல்லது ஒரு பிராந்திய விற்பனை சக்தியை உருவாக்குவதைப் பொறுத்தது.
- வாடிக்கையாளர் விற்பனை. இந்த தகவல் வழக்கமாக மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே விற்பனை ஊழியர்களின் கவனத்தை செலுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. ஒரு வாடிக்கையாளருக்கான விற்பனையில் திடீர் வீழ்ச்சி அல்லது தட்டையானது இருக்கும்போது, வாடிக்கையாளருடன் நிறுவனத்தின் உறவில் சிக்கல் உள்ளதா என்பதை விற்பனை ஊழியர்கள் உடனடியாக விசாரிக்க வேண்டும்.
- சேனல் மூலம் விற்பனை. சேனலின் விற்பனை போக்கு பகுப்பாய்வு சேனல் பயன்பாடு முழுமையாக அதிகரிக்கப்படுவதால் விற்பனையின் ஆரம்ப ஸ்பைக்கை அடிக்கடி வெளிப்படுத்தும், அதன் பிறகு விற்பனை வளர்ச்சி விகிதம் கணிசமாக தட்டையானது.
- ஒப்பந்தப்படி விற்பனை. ஒப்பந்தத்தின் மூலம் விற்பனையின் போக்கை ஆராய முடியும், ஆனால் இந்த பகுதியில் கடந்த கால முடிவுகளின் அடிப்படையில் கணிப்பது மிகவும் சந்தேகத்திற்குரியது. ஒரு ஒப்பந்தத்தின் நிதியளிக்கப்பட்ட தொகை கட்டணம் வசூலிக்கப்பட்டவுடன் விற்பனை நிறுத்தப்படும், போக்கு வரி தரவின் எளிய மதிப்பாய்விலிருந்து எந்த எச்சரிக்கையும் தோன்றாது.
வரலாற்று போக்கு வரி தரவுகளிலிருந்து போக்கு வரிகளை சரியான நேரத்தில் திட்டமிடலாம், ஆனால் இந்த வரிகளால் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட விற்பனை நிலைகள் பெருமளவில் தவறாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அவை எதிர்காலத்தில் வரலாற்று போக்குகளின் தொடர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. விற்பனைப் போக்குகளின் முந்தைய பகுப்பாய்வு இன்னும் விரிவான மட்டத்தில் சிறந்த கணிப்புகளை அளிக்கிறது, ஏனெனில் இந்த பகுப்பாய்வின் மூலம் பல்வேறு போக்குகள் வெளிப்படுத்தப்படலாம்.
