விலை தலைமை
விலை தலைமைத்துவத்தின் வரையறை
விலை தலைமை என்பது ஒரு நிறுவனம், பொதுவாக அதன் தொழில்துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் ஒரு நிறுவனம், அதன் போட்டியாளர்களால் நெருக்கமாகப் பின்பற்றப்படும் விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது. இந்த நிறுவனம் வழக்கமாக மிகக் குறைந்த உற்பத்தி செலவைக் கொண்ட ஒன்றாகும், எனவே எந்தவொரு போட்டியாளரும் வசூலிக்கும் விலையை குறைக்கும் நிலையில் உள்ளது, அதன் விலைகளை விலை தலைவரின் விலை புள்ளியை விட குறைவாக நிர்ணயிக்க முயற்சிக்கிறது. போட்டியாளர்கள் விலைத் தலைவரை விட அதிக விலைகளை வசூலிக்க முடியும், ஆனால் இது போட்டியாளர்களால் தங்கள் தயாரிப்புகளை போதுமான அளவு வேறுபடுத்த முடியாவிட்டால், இது சந்தைப் பங்கைக் குறைக்கும்.
விலைத் தலைவர் வாடிக்கையாளர்களின் சிறந்த நலன்களுக்காக இல்லை, விலை தலைவர் ஒரு சாதாரண அளவிலான போட்டியின் கீழ் இருந்ததை விட விலைகளை அதிகமாக நிர்ணயிக்கும் போது. இருப்பினும், தலைகீழ் வழக்கமாக உள்ளது, அங்கு விலைத் தலைவர் அதன் உற்பத்தி மற்றும் கொள்முதல் அளவை தொடர்ந்து விலைகளைக் குறைக்கப் பயன்படுத்துகிறார் - இது தொழில்துறையில் இருக்க விரும்பும் எந்த போட்டியாளர்களிடமும் பொருந்த வேண்டும்.
விலை தலைமை அதிக விலை புள்ளியில் இருக்க, தொழில்துறையின் முக்கிய போட்டியாளர்களிடையே மறைமுகமான கூட்டு இருக்க வேண்டும். விலைத் தலைமை விலை புள்ளியைக் குறைக்கும் போது இது பொருந்தாது, ஏனெனில் போட்டியாளர்களுக்கு அதிக விருப்பம் இல்லை, ஆனால் குறைந்த விலைகளுடன் பொருந்துகிறது.
பின்வருபவை விலை தலைமை இருக்கக்கூடிய நிபந்தனைகள்:
- கூட்டு. ஒரு நிறுவனத்தின் விலைத் தலைமையைப் பின்பற்ற போட்டியாளர்கள் ம ac னமாக ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.
- சந்தை பங்கு அதிகமாக உள்ளது. ஒரு நிறுவனம் இதுவரை தொழில்துறையில் மிகப்பெரிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்டிருந்தால், அதன் மிகச் சிறிய போட்டியாளர்களுக்கு விலைகளில் அதன் வழியைப் பின்பற்றுவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை.
- போக்கு அறிவு. ஒரு நிறுவனம் தொழில் போக்குகளைக் கண்டறிவதில் வழக்கத்திற்கு மாறாக நல்லதாக இருக்கலாம், எனவே அதே அளவிலான அறிவை வளர்ப்பதற்கு நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவிடுவதை விட, தொழில்துறையில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்கள் அதன் விலை தலைமையைப் பின்பற்றுவதை எளிதாகக் காண்கின்றன. இது என அழைக்கப்படுகிறது பாரோமெட்ரிக் விலை தலைமை.
விலை தலைமைத்துவத்தின் நன்மைகள்
பின்வருவது விலை தலைமைத்துவ முறையின் ஒரு நன்மை:
- அதிக லாப அளவு. ஒரு நிறுவனத்தால் அதிக விலை புள்ளிகளை அமைக்க முடியும் மற்றும் போட்டியாளர்கள் அந்த விலை புள்ளிகளைப் பின்பற்றத் தயாராக இருந்தால், நிறுவனம் அதிக லாபத்தை ஈட்ட முடியும்.
விலை தலைமைத்துவத்தின் தீமைகள்
பின்வருபவை விலை தலைமைத்துவ முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள்:
- தற்காப்பு முயற்சி. ஒரு தொழில் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தை அதன் விலைத் தலைவராக ஏற்றுக் கொள்ள பல காரணங்கள் உள்ளன, அவற்றில் பல போட்டியாளர்களைக் கண்காணிக்க வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்தின் விலை தலைமை நிலையை பின்பற்றாவிட்டால் எதிர்வினை நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டும்.
- இணக்கம். விலைத் தலைமையை வெற்றிகரமாகச் செயல்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் மனநிறைவு அடையக்கூடும், மேலும் விலைச் யுத்தம் ஏற்பட்டால் அதன் லாபத்தை இன்னும் சம்பாதிக்க அனுமதிக்க அதன் செலவு கட்டமைப்பை போதுமான அளவு மெலிதாக வைத்திருக்கக்கூடாது.
விலை தலைமை மதிப்பீடு
விலைத் தலைவராக இருப்பது ஒரு சிறந்த நிலை, ஆனால் ஒரு தொழிலில் ஒரு விலைத் தலைவர் மட்டுமே இருக்க முடியும், எனவே இது சில நிறுவனங்களுக்கு கிடைக்கக்கூடிய ஒரு விருப்பமாகும். அதற்கு பதிலாக, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்களை போதுமான தயாரிப்பு வேறுபாடு அல்லது உயர் சேவை நிலைகளுடன் பாதுகாக்கக்கூடிய சந்தை முக்கியத்துவத்தைக் கண்டுபிடிப்பதில் தங்களைக் கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும்.
