மொத்த வருவாய் வரையறை
மொத்த வருவாய் என்பது எந்தவொரு விலக்கிற்கும் முன்னர், ஒரு அறிக்கையிடல் காலத்திற்கு அங்கீகரிக்கப்பட்ட மொத்த விற்பனையாகும். இந்த எண்ணிக்கை பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்க ஒரு வணிகத்தின் திறனைக் குறிக்கிறது, ஆனால் அதன் லாபத்தை உருவாக்கும் திறனைக் குறிக்கவில்லை. மொத்த வருவாயிலிருந்து விலக்குகளில் விற்பனை தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனை வருமானங்கள் அடங்கும். இந்த கழிவுகள் மொத்த வருவாய்க்கு எதிராக நிகரும்போது, மொத்த தொகை நிகர வருவாய் அல்லது நிகர விற்பனை என குறிப்பிடப்படுகிறது.
முதலீட்டு சமூகம் சில நேரங்களில் ஒரு வணிகத்தின் மதிப்பை அதன் மொத்த வருவாயின் பலமாகக் கணக்கிடுகிறது, குறிப்பாக புதிய தொழில்களில் அல்லது தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு மதிப்பீட்டிற்கான அடிப்படையாகப் பயன்படுத்த வேறு சில நடவடிக்கைகள் உள்ளன. இந்த சூழ்நிலைகளில், நிதி நோக்கங்களுக்காக நிறுவனத்தின் மதிப்பீட்டை அதிகரிப்பதற்காக அல்லது வணிகத்தை விற்பனை செய்தால் அதிக விலையைப் பெறுவதற்காக நிறுவன நிர்வாகம் மொத்த வருவாயை விரைவான விகிதத்தில் அதிகரிப்பதில் தேவையற்ற முறையில் கவனம் செலுத்தக்கூடும். மொத்த வருவாயில் அதிக கவனம் செலுத்துவது பல எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும், அவை:
இதுவரை முழுமையாக சோதிக்கப்படாத புதிய தயாரிப்புகளை வழங்குதல், இதனால் விற்பனை வருமானம் அதிகமாக உள்ளது மற்றும் நிறுவனத்தின் நீண்டகால நற்பெயர் சேதமடைகிறது.
வருவாய் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதற்காக, குறைந்த அல்லது வெளிப்படையான இலாபம் இருக்கும்போது கூட விற்பனை செய்வது.
விற்பனையாளரின் வளாகத்திலிருந்து இதுவரை அனுப்பப்படாத பொருட்களின் வருவாயை அங்கீகரிப்பதற்காக போலி மசோதாவில் ஈடுபடுவது மற்றும் பரிவர்த்தனைகளை நடத்துதல்.
இதன் விளைவாக, முதலீட்டாளர் நிகர விற்பனை, மொத்த விளிம்பு, பங்களிப்பு அளவு அல்லது நிகர லாபம் போன்ற மொத்த வருவாயின் அளவை விட மற்ற அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்துவது நல்லது.
மொத்த வருவாயை ஒரு மெட்ரிக்காகப் பயன்படுத்துவது ஒரு சேவை நிறுவனத்தில் சற்றே அதிக செல்லுபடியாகும், ஏனெனில் விற்பனை வருமானம் இல்லாததால் மொத்த விற்பனைக்கும் நிகர விற்பனைக்கும் இடையில் கணிசமான வேறுபாட்டை உருவாக்கக்கூடும்.
ஒத்த விதிமுறைகள்
மொத்த வருவாய் மொத்த விற்பனை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
