மொத்த விற்பனைக்கும் நிகர விற்பனைக்கும் உள்ள வேறுபாடு
மொத்த விற்பனையானது ஒரு காலகட்டத்தில் அறிக்கையிடப்பட்ட அனைத்து விற்பனை பரிவர்த்தனைகளின் மொத்த மொத்தமாகும். நிகர விற்பனை மொத்த விற்பனையாக பின்வரும் மூன்று விலக்குகளை குறைக்கிறது:
விற்பனை கொடுப்பனவுகள். சிறிய தயாரிப்பு குறைபாடுகள் காரணமாக வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் விலையில் குறைப்பு. வாங்குபவர் கேள்விக்குரிய பொருட்களை வாங்கிய பிறகு விற்பனையாளர் விற்பனை கொடுப்பனவை வழங்குகிறார்.
விற்பனை தள்ளுபடிகள். விலைப்பட்டியல் தேதியிலிருந்து 10 நாட்களுக்குள் வாங்குபவர் பணம் செலுத்தினால் 2% குறைவாக செலுத்துவது போன்ற ஆரம்ப கட்டண தள்ளுபடி. விற்பனையாளரின் போது எந்த வாடிக்கையாளர்கள் தள்ளுபடியை எடுப்பார்கள் என்பது விற்பனையாளருக்குத் தெரியாது, எனவே வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பணம் கிடைத்தவுடன் தள்ளுபடி பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
விற்பனை வருமானம். வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்திற்கு பொருட்களை திருப்பித் தந்தால் அவர்களுக்கு திருப்பித் தரப்படும் (பொதுவாக திரும்பப் பெறும் வணிக அங்கீகாரத்தின் கீழ்).
மொத்தத்தில், இந்த விலக்குகள் மொத்த விற்பனைக்கும் நிகர விற்பனைக்கும் உள்ள வித்தியாசமாகும். ஒரு நிறுவனம் விற்பனை கொடுப்பனவுகள், விற்பனை தள்ளுபடிகள் அல்லது விற்பனை வருமானங்களை பதிவு செய்யவில்லை என்றால், மொத்த விற்பனைக்கும் நிகர விற்பனைக்கும் எந்த வித்தியாசமும் இல்லை.
மூன்று கழிவுகளும் கான்ட்ரா கணக்குகளாகக் கருதப்படுகின்றன, அதாவது அவை இயற்கையான பற்று இருப்பு (விற்பனைக் கணக்கிற்கான இயற்கை கடன் இருப்புக்கு மாறாக); அவை விற்பனை கணக்கை ஈடுசெய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.
ஒரு நிறுவனம் தனது மொத்த விற்பனை, கழிவுகள் மற்றும் நிகர விற்பனை தகவல்களை தனித்தனி வரிகளில் அதன் வருமான அறிக்கையில் முன்வைக்க தேர்வு செய்யலாம். இருப்பினும், அவ்வாறு செய்வது கணிசமான அளவு இடத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது, எனவே நிகர விற்பனை விளக்கக்காட்சியைப் பார்ப்பது மிகவும் பொதுவானது, அங்கு மொத்த விற்பனை மற்றும் கழித்தல் தொகைகள் ஒற்றை நிகர விற்பனை வரி உருப்படியாக ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன.
மொத்த விற்பனை ஒரு ஒற்றை வரி உருப்படியாகப் புகாரளிக்கும் போது தவறாக வழிநடத்தும் நபராக இருக்கலாம், இது வருமான அறிக்கையின் எஞ்சிய பகுதியிலிருந்து தனித்தனியாக இருக்கும், ஏனெனில் இது விற்பனையின் அளவை கணிசமாக மிகைப்படுத்தக்கூடும், மேலும் வாசகர்களுக்கு பல்வேறு விற்பனை விலக்குகளின் அளவை அறிந்து கொள்ள வழி இருக்காது. இவ்வாறு, விற்பனையை வருமான அறிக்கையிலிருந்து தனித்தனியாக அறிவிக்க வேண்டுமானால், அந்த தொகை நிகர விற்பனையாக அறிவிக்கப்பட வேண்டும்.
மொத்த விற்பனை மற்றும் நிகர விற்பனைக்கு இடையிலான வேறுபாடு ஒரு ஆய்வாளருக்கு ஆர்வமாக இருக்கும், குறிப்பாக ஒரு போக்கு வரிசையில் கண்காணிக்கப்படும் போது. இரண்டு புள்ளிவிவரங்களுக்கிடையிலான வேறுபாடு காலப்போக்கில் படிப்படியாக அதிகரித்து வருகிறதென்றால், வழக்கத்திற்கு மாறாக பெரிய விற்பனை வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகளை உருவாக்கும் தயாரிப்புகளில் தரமான சிக்கல்களை இது குறிக்கலாம்.
