விற்பனை அளவு மாறுபாடு
விற்பனை தொகுதி மாறுபாடு கண்ணோட்டம்
விற்பனை அளவு மாறுபாடு என்பது விற்கப்பட்ட அலகுகளின் உண்மையான மற்றும் எதிர்பார்க்கப்பட்ட எண்ணிக்கையின் வித்தியாசமாகும், இது ஒரு யூனிட்டுக்கு பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விலையால் பெருக்கப்படுகிறது. சூத்திரம்:
(உண்மையான அலகுகள் விற்கப்பட்டன - பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட அலகுகள் விற்கப்படுகின்றன) x ஒரு யூனிட்டுக்கு பட்ஜெட் விலை
= விற்பனை அளவு மாறுபாடு
சாதகமற்ற மாறுபாடு என்றால், விற்கப்பட்ட அலகுகளின் உண்மையான எண்ணிக்கை விற்கப்பட்ட பட்ஜெட் எண்ணிக்கையை விட குறைவாக இருந்தது. விற்பனை செய்யப்பட்ட பட்ஜெட் எண்ணிக்கை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்களால் பெறப்படுகிறது, மேலும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு சந்தை பங்கு, அம்சங்கள், விலை புள்ளிகள், எதிர்பார்க்கப்படும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள், விநியோக சேனல்கள் மற்றும் புதிய பிராந்தியங்களில் விற்பனை ஆகியவை எதிர்கால விற்பனையை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதற்கான அவர்களின் மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது. . உற்பத்தியின் விற்பனை விலை பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட தொகையை விடக் குறைவாக இருந்தால், விற்பனை விலை மாறுபாடு சாதகமற்றதாக இருந்தாலும், விற்பனை அளவு மாறுபாடு சாதகமாக இருக்கும் அளவிற்கு இது விற்பனையைத் தூண்டக்கூடும். விற்பனை அளவு மாறுபாட்டிற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன. உதாரணத்திற்கு:
நரமாமிசம். கேள்விக்குரிய தயாரிப்புடன் போட்டியிடும் மற்றொரு தயாரிப்பை நிறுவனம் வெளியிட்டிருக்கலாம். இவ்வாறு, ஒரு பொருளின் விற்பனை மற்ற உற்பத்தியின் விற்பனையைத் தடுக்கிறது.
போட்டி. வாடிக்கையாளர்கள் கவர்ச்சிகரமான புதிய தயாரிப்புகளை போட்டியாளர்கள் வெளியிட்டிருக்கலாம்.
விலை. நிறுவனம் தயாரிப்பு விலையை மாற்றியிருக்கலாம், இது யூனிட் விற்பனை அளவின் மாற்றத்தை உந்துகிறது.
தயாரிப்பு நினைவு. தயாரிப்பு குறைபாடுகள் தயாரிப்பை மீண்டும் நினைவுபடுத்துகின்றன, இது வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை இழக்கிறது மற்றும் விற்கப்படும் அலகுகளில் பாரிய சரிவை ஏற்படுத்துகிறது.
வர்த்தக கட்டுப்பாடுகள். ஒரு வெளிநாட்டு நாடு போட்டிக்கான தடைகளை மாற்றியிருக்கலாம்.
விற்பனை தொகுதி மாறுபாடு எடுத்துக்காட்டு
ஹோட்சன் இன்டஸ்ட்ரியல் டிசைனின் மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் நிறுவனம் 25,000 நீல விட்ஜெட்களை வரவிருக்கும் ஆண்டில் ஒரு யூனிட்டுக்கு $ 65 க்கு விற்கலாம் என்று மதிப்பிடுகிறது. இந்த மதிப்பீடு நீல விட்ஜெட்களுக்கான வரலாற்று கோரிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது ஆண்டின் முதல் மற்றும் மூன்றாம் காலாண்டுகளில் புதிய விளம்பர பிரச்சாரங்களால் ஆதரிக்கப்படுகிறது.
புதிய ஆண்டில், ஹோட்சனுக்கு முதல் காலாண்டு விளம்பர பிரச்சாரம் இல்லை, ஏனெனில் அது அந்த நேரத்தில் விளம்பர நிறுவனங்களை மாற்றுகிறது. இது ஆண்டில் வெறும் 21,000 நீல விட்ஜெட்களின் விற்பனையை விளைவிக்கிறது. அதன் விற்பனை அளவு மாறுபாடு:
(21,000 அலகுகள் விற்கப்பட்டன - 25,000 பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட அலகுகள்) x $ 65 ஒரு யூனிட்டுக்கு பட்ஜெட் விலை
= 0 260,000 சாதகமற்ற விற்பனை அளவு மாறுபாடு
ஒத்த விதிமுறைகள்
விற்பனை அளவு மாறுபாடு விற்பனை அளவு மாறுபாடு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
