வருவாய் செலவு
வருவாய் செலவு என்பது விற்பனையைப் பெறுவதற்கு ஏற்படும் மொத்த செலவு மற்றும் விற்கப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலை. ஆகவே, வருவாய் செலவு என்பது விற்பனையான பொருட்களின் பாரம்பரிய விலையை விட அதிகமாகும், ஏனெனில் இது விற்பனையுடன் தொடர்புடைய குறிப்பிட்ட விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கியது. பின்வருபவை அனைத்தும் வருவாய் செலவின் ஒரு பகுதியாகக் கருதப்படுகின்றன:
தயாரிப்பு விற்பனை தொடர்பான பொருட்களின் விலை
ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை தொடர்பான உற்பத்தித் தொழிலாளர் செலவு
விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்புக்கு மேல்நிலை ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது
ஒரு சேவை விற்பனையுடன் தொடர்புடைய தொழிலாளர் செலவு
விற்பனை அழைப்பின் விலை
கூப்பன் அல்லது பிற விற்பனை தள்ளுபடி அல்லது விற்பனையுடன் தொடர்புடைய விளம்பரத்தின் விலை
விற்பனை தொடர்பான கமிஷன்
வருவாய் செலவில் ஒரு வர்த்தக கண்காட்சி, சந்தைப்படுத்தல் சிற்றேடு அல்லது விளம்பர பிரச்சாரம் போன்ற மறைமுக விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் இல்லை. இந்த செலவுகள் விற்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட அலகுடன் தொடர்புபடுத்தப்படவில்லை.
வருமான அறிக்கையில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள இடைநிலை நிலை விளிம்புகளைப் பார்க்கும்போது, வருவாய் செலவு மிகக் குறைந்த விளிம்பை உருவாக்குகிறது. வரிசையில், இந்த விளிம்புகள்:
பங்களிப்பு விளிம்பு. விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையில் நேரடி செலவுகளை மட்டுமே உள்ளடக்குகிறது, இதன் விளைவாக அதிக பங்களிப்பு அளவு கிடைக்கும்.
மொத்த விளிம்பு. விற்கப்படும் பொருட்களின் பாரம்பரிய செலவை உள்ளடக்கியது, இதில் தொழிற்சாலை மேல்நிலை அடங்கும், எனவே குறைந்த அளவு விளைச்சல் கிடைக்கும்.
வருவாய் அளவு செலவு. விற்கப்படும் பொருட்களின் பாரம்பரிய செலவு, நேரடி விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும், எனவே மிகக் குறைந்த விளிம்பை அளிக்கிறது.
விற்பனையுடன் தொடர்புடைய நேரடி நேரடி செலவுகள் இருக்கும்போது வருவாய் செலவைப் புகாரளிப்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த சூழ்நிலைகளில், எந்த வாடிக்கையாளர்கள் அதிக (மற்றும் மிகக் குறைந்த) ஓரங்களை உருவாக்குகிறார்கள் என்பதைக் காண்பிப்பதற்காக, ஒட்டுமொத்தமாக இல்லாமல் தனிப்பட்ட விற்பனைக்கு அளவீட்டு தெரிவிக்கப்படலாம். வழக்கமாக, வருமான அறிக்கையிலிருந்து வருவாய் செலவைப் பெறுவது மிகவும் கடினம், ஏனெனில் இது மொத்த விளிம்பைப் புகாரளிப்பதில் அதிக நோக்குடையது.
