மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை அதன் உணரப்பட்ட மதிப்பில் வாடிக்கையாளருக்கு நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையாகும். இந்த அணுகுமுறை மிக அதிக விலையையும், அதற்கேற்ப அதிக லாபத்தையும் விளைவிக்கும், அந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒப்புக் கொள்ளும்படி வற்புறுத்தலாம். இது தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை அல்லது இருக்கும் சந்தை விலைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் பொதுவாக மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த சேவைகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, கிரிமினல் குற்றச்சாட்டுகளுக்கு எதிராக பாதுகாப்பில் அனுபவம் வாய்ந்த ஒரு வழக்கறிஞர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விலை வசூலிக்க முடியும், ஏனெனில் அவர்கள் சிறையில் அடைக்கப்படுவதில்லை என்பதற்கான மதிப்பு மறைமுகமாக மிக அதிகமாக இருக்கும். இதேபோல், ஆரம்ப பொது சலுகைகளில் திறமையான ஒரு வழக்கறிஞர் மதிப்பு விலையைப் பயன்படுத்தலாம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சேவைகள் இல்லாமல் மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை திரட்ட மாட்டார்கள். மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஒரு விருப்பமாக இருக்கும் பிற பகுதிகள் பின்வருமாறு:
தயாரிப்பு வடிவமைப்பு
திவால்நிலை வேலை அவுட்கள்
செலவு குறைப்பு பகுப்பாய்வு
வழக்கு பாதுகாப்பு
மருந்து பொறியியல்
கொள்முதல் துறையால் அல்லாமல், நிர்வாக மட்டத்தில் வாடிக்கையாளர் ஒப்புதல் அளிக்கப்படும் சூழ்நிலைகளுக்கு மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மிகவும் பொருந்தும். வாங்கும் ஊழியர்கள் சப்ளையர் விலைகளை மதிப்பிடுவதில் மிகவும் திறமையானவர்கள், எனவே அத்தகைய விலையை அனுமதிப்பது குறைவு.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை கணக்கீடு
ஏபிசி லீகல் ஒரு முதலீட்டு வங்கி சேவையை உருவாக்கியுள்ளது, இது தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு விருப்பமான பங்கு வேலைவாய்ப்புகளுடன் உதவுகிறது. இந்த சேவையை வழங்க ஏபிசியின் உள் செலவு வழக்கமாக ஒரு மணி நேரத்திற்கு 100 டாலர் அல்லது மொத்தம் 100,000 டாலர் செலவில் சுமார் 1,000 மணிநேர ஊழியர்களின் நேரமாகும். வழக்கமான பங்கு வேலைவாய்ப்பு million 10 மில்லியனுக்கானது, இதற்காக ஏபிசி 5% வசூலிக்கிறது; இது சராசரியாக, 000 500,000 கட்டணம் செலுத்துகிறது. வசூலிக்கப்படும் கட்டணத்திற்கும் ஏபிசியால் ஏற்படும் செலவிற்கும் எந்த உறவும் இல்லை. ஆக, ஏபிசி costs 100,000 உள் செலவில், 000 400,000 சம்பாதிக்கிறது. நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்கள் புகார் செய்யவில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் தலா சராசரியாக million 10 மில்லியனைப் பெற்றுள்ளனர்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையின் நன்மைகள்
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
இலாபத்தை அதிகரிக்கிறது. இந்த முறை நீங்கள் வசூலிக்கக்கூடிய மிக உயர்ந்த விலையை விளைவிக்கிறது, எனவே லாபத்தை அதிகரிக்கிறது.
வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை. அதிக விலை வசூலிக்கப்பட்ட போதிலும், மீண்டும் மீண்டும் வணிகம் மற்றும் பரிந்துரைகளுக்கு மிக உயர்ந்த வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை நீங்கள் அடைய முடியும், ஆனால் வழங்கப்பட்ட சேவை அல்லது தயாரிப்பு அதிக விலையை நியாயப்படுத்தினால் மட்டுமே. இந்த நன்மை விற்பனை உறவின் தன்மையிலிருந்தும் பெறப்படுகிறது, இது மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் கூட சிந்திக்கப்படுவதற்கு முன்பு நெருக்கமாகவும் நம்பிக்கையுடனும் இருக்க வேண்டும்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையின் தீமைகள்
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள் பின்வருமாறு:
முக்கிய சந்தை. இந்த முறையின் கீழ் எதிர்பார்க்கப்படும் அதிக விலைகள் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்ளப்படும். இது சில வருங்கால வாடிக்கையாளர்களை அந்நியப்படுத்தக்கூடும்.
அளவிட முடியாதது. இந்த முறை மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த சிறிய நிறுவனங்களுக்கு சிறப்பாக செயல்பட முனைகிறது. ஊழியர்களின் திறன் அளவு அவ்வளவு அதிகமாக இல்லாத பெரிய வணிகங்களில் இதைப் பயன்படுத்துவது கடினம்.
போட்டி. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையில் தொடர்ந்து ஈடுபடும் எந்தவொரு நிறுவனமும் போட்டியாளர்களுக்கு குறைந்த விலையை வழங்குவதற்கும் அவர்களின் சந்தைப் பங்கை பறிப்பதற்கும் பெரும் இடத்தை விட்டுச்செல்கிறது.
தொழிலாளர் செலவுகள். ஒரு சேவை வழங்கப்படுவதாகக் கருதி, நீங்கள் சேவையை வழங்கத் தேவையான ஊழியர்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும் ஒரு உயர்நிலை திறன் தொகுப்பை வழங்குகிறீர்கள். போட்டியிடும் நிறுவனங்களைத் தொடங்க அவர்கள் வெளியேறக்கூடிய அபாயமும் உள்ளது.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்
ஒரு நிறுவனம் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களால் மிகவும் மதிப்பிடப்பட்ட பிரீமியம் சேவைகளை வழங்கக்கூடிய முக்கிய இடங்களில் இந்த முறை விதிவிலக்காக லாபகரமானது. பல வக்கீல்கள் மற்றும் முதலீட்டு வங்கியாளர்கள் பல தசாப்தங்களாக மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையில் ஈடுபட்டுள்ளனர், எனவே இது தெளிவாக ஒரு சாத்தியமான முறையாகும். இருப்பினும், பெரும்பாலான வணிகங்களில் இது பொருந்தாது, அங்கு சாதாரண போட்டி அழுத்தங்கள் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையைப் பயன்படுத்துவது சாத்தியமில்லை. ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் முற்றிலும் பண்டமாக்கப்பட்டால், மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு சாத்தியமான உத்தி அல்ல.
