பண வருவாய் விகிதம்
விற்பனையை உருவாக்க தேவையான பணத்தின் விகிதத்தை தீர்மானிக்க பண வருவாய் விகிதம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த விகிதம் பொதுவாக அதே தொழில்துறையில் உள்ள பிற வணிகங்களுக்கான அதே முடிவுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது, ஒரு நிறுவனம் அதன் கிடைக்கக்கூடிய பணத்தை செயல்பாடுகளை நடத்துவதற்கும் விற்பனையை உருவாக்குவதற்கும் பயன்படுத்தும் செயல்திறனை மதிப்பிடுகிறது. சூத்திரம்:
ஆண்டு விற்பனை ÷ சராசரி பண இருப்பு = பண வருவாய் விகிதம்
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகமானது அதன் மிக சமீபத்திய ஆண்டில், 000 10,000,000 விற்பனையை உருவாக்குகிறது. நிறுவனத்தின் சராசரி மாத இறுதி பண இருப்பு, 000 1,000,000 ஆகும். இதன் பொருள் நிறுவனத்தின் பண வருவாய் விகிதம் ஆண்டுக்கு 10x ஆக இருந்தது.
எதிர்கால விற்பனையில் திட்டமிடப்பட்ட அதிகரிப்புக்கு நிதியளிக்க தேவையான பணத்தின் அளவை மதிப்பிடுவதற்கும் பண வருவாய் விகிதம் பயன்படுத்தப்படலாம். எனவே, முந்தைய எடுத்துக்காட்டுடன் தொடர, விற்பனையில் பட்ஜெட்டில், 000 1,000,000 அதிகரிப்பு மற்றும் பண வருவாய் விகிதம் 10x எனில், அதாவது விற்பனை அதிகரிப்புக்கு நிதியளிக்க நிறுவனத்திற்கு கூடுதலாக, 000 100,000 பணம் தேவைப்படும்.
இந்த விகிதத்தை குறைவான செயல்திறன் கொண்டதாக மாற்றக்கூடிய பல சிக்கல்கள் உள்ளன. அவை பின்வருமாறு:
பண விநியோகம். சில நிறுவனங்கள் ஈவுத்தொகையை வழங்குவதன் மூலமோ அல்லது பங்குகளை திரும்ப வாங்குவதன் மூலமோ அதிகப்படியான நிலுவைகளை நீக்குகின்றன. அப்படியானால், அவர்களின் பண விற்றுமுதல் விகிதங்கள் போட்டியிடும் வணிகங்களை விட மிக அதிகமாக தோன்றும், அதன் மேலாளர்கள் நிறுவனத்தில் அதிகப்படியான பணத்தை தக்க வைத்துக் கொள்ள விரும்புகிறார்கள்.
மொத்த ஓரங்கள். ஒரு வணிகமானது, தற்போதுள்ள தயாரிப்பு கலவையை விட குறைந்த மொத்த விளிம்புகளைக் கொண்ட புதிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதைப் பற்றி சிந்திக்கிறீர்கள் என்றால், கூடுதல் விற்பனைக்கு நிதியளிக்க அதிக அளவு பணம் தேவைப்படும். ஏனென்றால், விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை தற்போது இருப்பதை விட அதிகமாக இருக்கும்.
