விற்பனை மாறுபாடு
விற்பனை மாறுபாடு என்பது உண்மையான மற்றும் பட்ஜெட் விற்பனைக்கு இடையிலான பண வேறுபாடு ஆகும். காலப்போக்கில் விற்பனை நிலைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய இது பயன்படுத்தப்படுகிறது. விற்பனை மாறுபாடு ஏற்பட இரண்டு பொதுவான காரணங்கள் உள்ளன, அவை:
- பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் விற்கும் விலை புள்ளி எதிர்பார்த்த விலை புள்ளியிலிருந்து வேறுபட்டது. எடுத்துக்காட்டாக, போட்டியின் அதிகரித்த நிலை ஒரு நிறுவனத்தை அதன் விலைகளைக் குறைக்க கட்டாயப்படுத்துகிறது. இது விற்பனை விலை மாறுபாடு என்று அழைக்கப்படுகிறது.
- விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கை எதிர்பார்த்த தொகையிலிருந்து மாறுபடும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய பிராந்தியத்தில் விற்பனை செய்யத் தொடங்குகிறது, மேலும் அதன் முதல் ஆண்டில் 100,000 விற்க எதிர்பார்க்கிறது, ஆனால் 80,000 யூனிட்களை மட்டுமே விற்கிறது. இது விற்பனை அளவு மாறுபாடு என்று அழைக்கப்படுகிறது.
விற்பனை மாறுபாட்டிற்கான இந்த இரண்டு காரணங்களும் ஒன்றோடொன்று தொடர்புபடுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, போட்டியிடும் தயாரிப்பு விலையை விட விலை தெளிவாக இருந்தபோதிலும், அளவீட்டு காலம் முழுவதும் பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விலை புள்ளியை வைத்திருக்க நிர்வாகம் முடிவு செய்யலாம். இதன் விளைவாக விலை காரணமாக விற்பனை மாறுபாடு இல்லை, ஆனால் விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கையின் காரணமாக ஒரு பெரிய எதிர்மறை மாறுபாடு எதிர்பார்த்ததை விட மிகக் குறைவு.
மொத்த விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை மேம்படுத்த விலைகள், தயாரிப்பு அம்சங்கள் அல்லது மார்க்கெட்டிங் சரிசெய்யப்பட வேண்டுமா என்பதைப் பார்க்க, விற்பனை மாறுபாட்டின் இந்த கூறுகளுக்கு மேலாண்மை பொதுவாக கணிசமான கவனம் செலுத்துகிறது. எடுக்கக்கூடிய பல நடவடிக்கைகள் இங்கே:
- ஒரு குறைந்த நேர கூப்பன் சலுகையை வெளியிடுங்கள், இது திறம்பட விலைக் குறைப்பு; இந்த அணுகுமுறை ஒரு யூனிட் அடிப்படையில் குறுகிய கால இலாபங்களைக் குறைக்கும், ஆனால் விற்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க வேண்டும்.
- தயாரிப்பு அம்சங்களின் எண்ணிக்கையை குறைத்து, குறைந்த விலையில் தயாரிப்பு விற்கவும்; இந்த அணுகுமுறை லாபத்தை தக்க வைத்துக் கொள்ளும்போது அளவை அதிகரிக்கும்.
- ஒரு தயாரிப்பை உயர்-முடிவாகக் காண்பிப்பதற்கான விளம்பரத்தை மாற்றவும், இது விலை உயர்வை அனுமதிக்கும்.
கார்ப்பரேட் மூலோபாயத்தால் விற்பனை மாறுபாடு ஏற்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, சாத்தியமான போட்டியாளர்களை சந்தையில் நுழைவதைத் தடுக்க, விலைகளை குறைவாக வைத்திருக்க நிர்வாகம் முடிவு செய்யலாம். அப்படியானால், பட்ஜெட் இந்த மூலோபாயத்தை பிரதிபலிக்கவில்லை என்றால், ஒரு பெரிய விற்பனை மாறுபாடு இருக்கலாம்.
