விலை மாறுபாடு விற்பனை
விலை மாறுபாடு கண்ணோட்டத்தை விற்பனை செய்தல்
விற்பனை விலை மாறுபாடு என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையில் ஏற்பட்ட மாற்றத்தால் ஏற்படும் உண்மையான மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய்க்கு இடையிலான வித்தியாசமாகும். சூத்திரம்:
(உண்மையான விலை - பட்ஜெட் விலை) x உண்மையான அலகு விற்பனை = விலை மாறுபாடு
சாதகமற்ற மாறுபாடு என்பது உண்மையான விலை பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விலையை விட குறைவாக இருந்தது, அதே நேரத்தில் தலைகீழ் நிலையில் இருந்து சாதகமான மாறுபாடு எழுகிறது.
ஒவ்வொரு யூனிட் தயாரிப்பு அல்லது விற்பனையின் பட்ஜெட் விலை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்களால் உருவாக்கப்பட்டது, மேலும் இந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான எதிர்கால தேவை குறித்த அவர்களின் மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது பொதுவான பொருளாதார நிலைமைகள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் செயல்களால் பாதிக்கப்படுகிறது. வரவுசெலவுத் திட்ட விலை வணிகத்தின் விலை மூலோபாயத்தால் பாதிக்கப்படலாம், இதில் விலை குறைத்தல் அல்லது ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் ஆகியவை அடங்கும். உண்மையான விலை பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விலையை விடக் குறைவாக இருந்தால், இதன் விளைவாக உண்மையில் நிறுவனத்திற்கு சாதகமாக இருக்கலாம், விலை சரிவு விலை வீழ்ச்சியின் விளைவாக நிறுவனம் அதிக லாபத்தை ஈட்டும் அளவிற்கு கோரிக்கையைத் தூண்டும் வரை.
விற்பனை விலை மாறுபாடு எடுத்துக்காட்டு
ஹோட்சன் இன்டஸ்ட்ரியல் டிசைனின் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் நிறுவனம் வரவிருக்கும் ஆண்டில் ஒரு பச்சை விட்ஜெட்டை யூனிட்டுக்கு $ 80 க்கு விற்க முடியும் என்று மதிப்பிடுகிறது. இந்த மதிப்பீடு பச்சை விட்ஜெட்களுக்கான வரலாற்று கோரிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. புதிய ஆண்டின் முதல் பாதியில், அயர்லாந்தில் ஒரு புதிய சப்ளையர் குறைந்த விலையில் பச்சை விட்ஜெட்டுடன் சந்தையில் வெள்ளம் பெருக்கெடுத்து ஓடுவதால், பச்சை விட்ஜெட்டின் விலை கடுமையான அழுத்தத்திற்கு உள்ளாகிறது. ஹோட்சன் போட்டியிட அதன் விலையை $ 70 ஆகக் குறைக்க வேண்டும், மேலும் அந்த காலகட்டத்தில் 20,000 யூனிட்களை விற்கிறது. ஆண்டின் முதல் பாதியில் அதன் விற்பனை விலை மாறுபாடு:
($ 70 உண்மையான விலை - $ 80 பட்ஜெட் விலை) x 20,000 அலகுகள் = $ (200,000) விற்பனை விலை மாறுபாடு
