விற்பனை கலவை மாறுபாடு
விற்பனை கலவை மாறுபாடு திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை கலவையிலிருந்து உண்மையான விற்பனை கலவையில் அலகு தொகுதிகளின் வித்தியாசத்தை அளவிடுகிறது. திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் உண்மையான விற்பனைகளுக்கு இடையில் எப்போதுமே வேறுபாடு உள்ளது, எனவே விற்பனை கலவையானது மாறுபாடுகள் எதிர்பார்ப்புகளிலிருந்து வேறுபடுகின்றன என்பதைப் பற்றி அறிய ஒரு கருவியாக மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பின்வரும் படிகள் தனிப்பட்ட தயாரிப்பு மட்டத்தில் அதை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதைக் காட்டுகின்றன:
- உண்மையான அலகு அளவிலிருந்து பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட அலகு அளவைக் கழித்து, நிலையான பங்களிப்பு விளிம்பால் பெருக்கவும். பங்களிப்பு விளிம்பு என்பது வருவாய் கழித்தல் என்பது அனைத்து மாறி செலவுகள்.
- விற்கப்படும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அவ்வாறே செய்யுங்கள்.
- நிறுவனத்திற்கான விற்பனை கலவை மாறுபாட்டிற்கு வருவதற்கு இந்த தகவலை ஒருங்கிணைக்கவும்.
சூத்திரம்:
(உண்மையான யூனிட் விற்பனை - பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட யூனிட் விற்பனை) × பட்ஜெட் பங்களிப்பு அளவு
= விற்பனை கலவை மாறுபாடு
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் 100 பிளாட்டினம் ஹார்மோனிகாக்களை விற்க எதிர்பார்க்கிறது, அவை ஒரு யூனிட்டுக்கு $ 12 பங்களிப்பு விளிம்பைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் உண்மையில் 80 யூனிட்டுகளை மட்டுமே விற்கின்றன. மேலும், நிறுவனம் 400 எஃகு ஹார்மோனிகாக்களை விற்க எதிர்பார்க்கிறது, அவை பங்களிப்பு அளவு $ 6 ஆகும், ஆனால் உண்மையில் 500 யூனிட்டுகளை விற்கிறது. விற்பனை கலவை மாறுபாடு:
பிளாட்டினம் ஹார்மோனிகா: (80 உண்மையான அலகுகள் - 100 பட்ஜெட் அலகுகள்) × $ 12 பங்களிப்பு விளிம்பு = - $ 240
எஃகு ஹார்மோனிகா: (500 உண்மையான அலகுகள் - 400 பட்ஜெட் அலகுகள்) × $ 6 பங்களிப்பு விளிம்பு = $ 600
ஆக, ஒட்டுமொத்த விற்பனை கலவை மாறுபாடு $ 360 ஆகும், இது குறைந்த பங்களிப்பு விளிம்பைக் கொண்ட ஒரு பொருளின் விற்பனை அளவின் பெரிய அதிகரிப்பை பிரதிபலிக்கிறது, மேலும் அதிக பங்களிப்பு விளிம்பைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்புக்கான விற்பனையின் வீழ்ச்சியுடன் இது இணைகிறது.
