விலை உத்திகள்
சந்தைப் பங்கை அதிகரித்தல், இலாப வரம்பை விரிவுபடுத்துதல் அல்லது சந்தையில் இருந்து ஒரு போட்டியாளரை ஓட்டுவது போன்ற பல்வேறு வகையான குறிக்கோள்களைப் பின்பற்ற விலை உத்திகள் பயன்படுத்தப்படலாம். ஒரு வணிகமானது அதன் சந்தை மாறும்போது காலப்போக்கில் அதன் விலை மூலோபாயத்தை மாற்றுவது அவசியமாக இருக்கலாம். ஒவ்வொன்றின் சுருக்கமான விளக்கத்துடன் பல விலை உத்திகள் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன. ஒவ்வொரு விளக்கமும் ஒரு விரிவான விளக்கத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, அதில் பொதுவாக ஒரு வரையறை, எடுத்துக்காட்டு, நன்மைகள், தீமைகள் மற்றும் மதிப்பீடு ஆகியவை அடங்கும்.
செலவு அடிப்படையிலான விலை உத்திகள்
இந்த விலை உத்திகள் அடிப்படை தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அவை:
- உறிஞ்சுதல் விலை. அனைத்து மாறி செலவுகள் மற்றும் நிலையான செலவுகளின் ஒதுக்கீடு ஆகியவை அடங்கும். இது ஒரு லாபக் குறியீட்டைக் கொண்டிருக்கலாம் அல்லது சேர்க்கக்கூடாது.
- விலை நிர்ணயம் கூட. மாறி செலவுகள் மற்றும் விற்கப்பட வேண்டிய அலகுகளின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனம் எந்த லாபத்தையும் ஈட்டாத சரியான கட்டத்தில் விலையை அமைத்தல்.
- செலவு மற்றும் விலை நிர்ணயம். அனைத்து மாறி செலவுகள், நிலையான செலவுகளின் ஒதுக்கீடு மற்றும் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட மார்க்அப் சதவீதம் ஆகியவை அடங்கும்.
- விளிம்பு செலவு விலை நிர்ணயம். ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்வதற்குத் தேவையான ஓரளவு செலவுக்கு அருகில் விலைகள் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன, வழக்கமாக பயன்படுத்தப்படாத உற்பத்தித் திறனைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள.
- நேரம் மற்றும் பொருட்கள் விலை. இலாபக் குறியீட்டுடன், நிறுவனம் மேற்கொண்ட உழைப்பு மற்றும் பொருட்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு கட்டணம் விதிக்கப்படுகிறது.
மதிப்பு விலை உத்திகள்
இந்த விலை உத்திகள் செலவை நம்பியிருக்காது, மாறாக தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பைப் பற்றிய வாடிக்கையாளர்களின் கருத்து. அவை:
- டைனமிக் விலை நிர்ணயம். வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்த விருப்பத்தின் அடிப்படையில், விலைகளை தொடர்ந்து மாற்ற தொழில்நுட்பம் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
- பிரீமியம் விலை நிர்ணயம். பிரத்தியேகத்தின் பிரகாசத்தை உருவாக்குவதற்காக சந்தை விகிதத்தை விட விலைகளை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறை.
- விலை குறைத்தல். ஒரு தயாரிப்பு ஆரம்பத்தில் அறிமுகப்படுத்தப்படும்போது வழக்கத்திற்கு மாறாக அதிக லாபத்தை அறுவடை செய்ய ஆரம்பத்தில் அதிக விலையை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறை.
- மதிப்பு விலை நிர்ணயம். வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் விலைகள் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன.
டீஸர் விலை உத்திகள்
இந்த உத்திகள் சில குறைந்த விலை அல்லது இலவச தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் கொண்டு வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்ந்திழுக்கும் கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, பின்னர் அவற்றை அதிக விலைக்கு விற்கின்றன. அவை:
- ஃப்ரீமியம் விலை நிர்ணயம். ஒரு அடிப்படை சேவையை இலவசமாக வழங்கும் நடைமுறை, மற்றும் அதிக சேவை நிலைக்கு விலை வசூலித்தல்.
- அதிக-குறைந்த விலை. வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருவதற்காக சந்தை விகிதத்திற்குக் கீழே ஒரு சில தயாரிப்புகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது மற்றும் சந்தை விகிதத்திற்கு மேலே உள்ள மற்ற எல்லா பொருட்களுக்கும் விலை நிர்ணயம் செய்வது.
- தலைவர் விலை நிர்ணயம். ஒரு சில பொருட்களில் சிறப்பு ஒப்பந்தங்களை வழங்கும் நடைமுறை, வாடிக்கையாளர்களை மற்ற, தவறாமல் விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும் என்ற நம்பிக்கையில்.
மூலோபாய விலை உத்திகள்
இந்த உத்திகள் ஒரு நிறுவனத்தை ஒரு சந்தைக்குள் நிலைநிறுத்த அல்லது போட்டியாளர்களை விலக்குவதற்கு தயாரிப்பு விலையைப் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்குகின்றன. அவை:
- விலையை கட்டுப்படுத்துங்கள். வழக்கத்திற்கு மாறாக குறைந்த, நீண்ட கால விலையை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறை, இது சாத்தியமான போட்டியாளர்களை சந்தையில் நுழைவதைத் தடுக்கும்.
- ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம். சந்தை பங்கை அதிகரிப்பதற்காக சந்தை விகிதத்திற்கு கீழே ஒரு விலையை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறை.
- கொள்ளையடிக்கும் விலை நிர்ணயம். சந்தையில் இருந்து போட்டியாளர்களை விரட்டும் அளவுக்கு விலைகளை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறை.
- விலை தலைமை. ஒரு நிறுவனம் போட்டியாளர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படும் விலை புள்ளியை அமைக்கும் போது.
இதர விலை உத்திகள்
பின்வரும் விலை நிர்ணய உத்திகள் முந்தைய வகைகளுடன் தொடர்புடைய தனி விலைக் கருத்துகள். அவை:
- உளவியல் விலை நிர்ணயம். விலைகளை ஒரு வட்டமான விலையை விட சற்றே குறைவாக நிர்ணயிக்கும் நடைமுறை, வாடிக்கையாளர்கள் விலைகள் உண்மையில் இருப்பதை விட கணிசமாகக் குறைவாக இருக்கும் என்று கருதுவார்கள்.
- நிழல் விலை நிர்ணயம். சந்தை விலை இல்லாத ஒரு அருவமான பொருளுக்கு ஒரு விலையை ஒதுக்குதல்.
- பரிமாற்ற விலை. ஒரு தயாரிப்பு ஒரு பெற்றோர் நிறுவனத்தின் ஒரு துணை நிறுவனத்திலிருந்து மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு விற்கப்படும் விலை.
