விலை நிர்ணயம் கூட
பிரேக் ஈவன் விலை நிர்ணயம்
ஒரு வணிகமானது விற்பனையில் பூஜ்ஜிய லாபத்தை ஈட்டக்கூடிய ஒரு விலை புள்ளியை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையாகும். சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கும், போட்டியாளர்களை சந்தையிலிருந்து விரட்டுவதற்கும் குறைந்த விலையை ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்துவதே இதன் நோக்கம். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் அதன் உற்பத்தி அளவை செலவினங்களைக் குறைக்கும் அளவிற்கு அதிகரிக்க முடியும், பின்னர் முன்பு இடைவெளி கூட விலையாக இருந்த லாபத்தை ஈட்ட முடியும். மாற்றாக, போட்டியாளர்களை விரட்டியடித்தால், நிறுவனம் அதன் விலையை லாபம் ஈட்ட போதுமானதாக உயர்த்த முடியும், ஆனால் அதிக விலை இல்லை புதிய சந்தை நுழைபவர்களுக்கு தூண்டுகிறது. குறைந்த ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலையை நிறுவுவதற்கும் இந்த கருத்து பயனுள்ளதாக இருக்கும், அதற்குக் கீழே விற்பனையாளர் விற்பனையில் பணத்தை இழக்கத் தொடங்குவார். குறைந்த விலையை கோரும் வாடிக்கையாளருக்கு பதிலளிக்கும் போது இந்த தகவல் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
பின்வரும் சூத்திரத்தின் அடிப்படையில் பிரேக் ஈவன் விலையை கணக்கிடலாம்:
(மொத்த நிலையான செலவு / உற்பத்தி அலகு அளவு) + ஒரு யூனிட்டுக்கு மாறுபடும் செலவு
ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான அலகுகள் விற்கப்படுகின்றன என்று கருதி, வணிகமானது பூஜ்ஜிய லாபத்தை ஈட்டக்கூடிய விலையை கணக்கிட இந்த கணக்கீடு உங்களை அனுமதிக்கிறது. நடைமுறையில், விற்கப்பட்ட அலகுகளின் உண்மையான எண்ணிக்கை எதிர்பார்ப்புகளிலிருந்து மாறுபடும், எனவே உண்மையான இடைவெளி கூட விலை ஓரளவு வித்தியாசமாக இருக்கும்.
சந்தையில் ஒரு புதிய நுழைபவர் சந்தை பங்கைப் பெறுவதற்காக, இடைவெளியில் கூட விலையில் ஈடுபடுவது மிகவும் பொதுவானது. புதிய நுழைபவர் ஒரு பொருளைக் கொண்டிருக்கும்போது, அது போட்டியிலிருந்து ஒரு அர்த்தமுள்ள வகையில் வேறுபடுத்த முடியாது, எனவே விலையில் வேறுபடுகிறது.
இந்த மூலோபாயத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில் குறிப்பிடத்தக்க இழப்புகளை சந்திக்க நேரிடும் என்பதால், இடைவெளியைப் பின்பற்றுவதற்கான வணிக நோக்கம் கணிசமான நிதி ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
பிரேக் ஈவன் விலை கணக்கீடு
ஏபிசி இன்டர்நேஷனல் மஞ்சள் ஒருதலைப்பட்ச விட்ஜெட்களுக்கான சந்தையில் நுழைய விரும்புகிறது. இந்த விட்ஜெட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான நிலையான செலவு $ 50,000, மற்றும் ஒரு யூனிட்டிற்கான மாறி செலவு $ 5.00 ஆகும். 10,000 விட்ஜெட்களை விற்க ஏபிசி எதிர்பார்க்கிறது. எனவே, மஞ்சள் ஒரு பக்க விட்ஜெட்டுகளின் இடைவெளி கூட விலை:
($ 50,000 நிலையான செலவுகள் / 10,000 அலகுகள்) + $ 5.00 மாறி செலவு
= $ 10.00 இடைவெளி கூட விலை
இந்த காலகட்டத்தில் ஏபிசி உண்மையில் 10,000 யூனிட்டுகளை விற்கிறது என்று வைத்துக் கொண்டால், 00 10.00 என்பது ஏபிசி கூட உடைக்கும் விலையாக இருக்கும். மாற்றாக, ஏபிசி குறைவான அலகுகளை விற்பனை செய்தால், அது நஷ்டத்தை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் விலை புள்ளி நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்டாது. அல்லது, ஏபிசி அதிக யூனிட்டுகளை விற்றால், அது லாபத்தை ஈட்டும், ஏனென்றால் விலை புள்ளி நிலையான செலவுகளை விட அதிகமாக இருக்கும்.
பிரேக் ஈவ் விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
பின்வருவது இடைவெளி கூட விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள்:
- நுழைவு தடை. ஒரு நிறுவனம் அதன் இடைவெளி கூட விலை உத்திகளைத் தொடர்ந்தால், சந்தையில் புதியவர்கள் நுழைவது குறைந்த விலைகளால் தடுக்கப்படும்.
- போட்டியைக் குறைக்கிறது. நிதி ரீதியாக பலவீனமான போட்டியாளர்கள் சந்தையிலிருந்து வெளியேற்றப்படுவார்கள்.
- சந்தை ஆதிக்கம். இந்த மூலோபாயத்துடன் ஒரு மேலாதிக்க சந்தை நிலையை அடைய முடியும், நீங்கள் உற்பத்தி அளவுகளை அதிகரிக்கவும், அதன் மூலம் செலவுகளைக் குறைக்கவும், லாபத்தை ஈட்டவும் பயன்படுத்தலாம்.
பிரேக் ஈவன் விலையின் தீமைகள்
பின்வருபவை இடைவெளி கூட விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள்:
- வாடிக்கையாளர் இழப்பு. ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புத் தரத்தை அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்தாமல் இடைவெளியில் கூட விலை நிர்ணயம் செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் விலைகளை உயர்த்தினால் / வெளியேறுவதைக் காணலாம்.
- உத்தேச மதிப்பு. ஒரு நிறுவனம் விலைகளை கணிசமாகக் குறைத்தால், அது தயாரிப்பு அல்லது சேவை இனி மதிப்புமிக்கது அல்ல என்ற வாடிக்கையாளர்களிடையே ஒரு கருத்தை உருவாக்குகிறது, இது விலைகளை அதிகரிக்க எந்தவொரு பிற்கால நடவடிக்கைகளிலும் தலையிடக்கூடும்.
- விலை யுத்தம். போட்டியாளர்கள் குறைந்த விலையுடன் பதிலளிக்கலாம், இதனால் நிறுவனம் எந்த சந்தைப் பங்கையும் பெறாது.
பிரேக் ஈவன் விலை நிர்ணயம்
விலைகளை குறைக்க மற்றும் போட்டியாளர்களின் முயற்சிகளைக் குறைக்க போதுமான ஆதாரங்களைக் கொண்ட அந்த நிறுவனங்களுக்கு இந்த முறை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு சிறிய, வள-ஏழை நிறுவனத்திற்கு இது ஒரு கடினமான அணுகுமுறையாகும், இது பூஜ்ஜிய விளிம்புகளுடன் நீண்ட காலம் வாழ முடியாது.
