இயக்க திறன்
இயக்க அந்நிய ஒரு நிறுவனத்தின் நிலையான செலவுகளை அதன் மொத்த செலவுகளின் சதவீதமாக அளவிடும். இது ஒரு வணிகத்தின் பிரேக்வென் புள்ளியை மதிப்பீடு செய்ய பயன்படுகிறது, அத்துடன் தனிப்பட்ட விற்பனையின் இலாப நிலைகளையும் மதிப்பிடுகிறது. பின்வரும் இரண்டு காட்சிகள் அதிக இயக்க திறன் மற்றும் குறைந்த இயக்க திறன் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தை விவரிக்கின்றன.
அதிக இயக்க திறன். நிறுவனத்தின் செலவுகளில் பெரும் பகுதி நிலையான செலவுகள். இந்த வழக்கில், ஒவ்வொரு அதிகரிக்கும் விற்பனையிலும் நிறுவனம் ஒரு பெரிய லாபத்தைப் பெறுகிறது, ஆனால் அதன் கணிசமான நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்ட போதுமான விற்பனை அளவை அடைய வேண்டும். அவ்வாறு செய்ய முடிந்தால், நிறுவனம் அதன் நிலையான செலவுகளுக்கு பணம் செலுத்திய பிறகு அனைத்து விற்பனையிலும் பெரும் லாபத்தைப் பெறும். இருப்பினும், விற்பனை அளவு மாற்றங்களுக்கு வருவாய் அதிக உணர்திறன் கொண்டதாக இருக்கும்.
குறைந்த இயக்க திறன். நிறுவனத்தின் விற்பனையின் பெரும்பகுதி மாறி செலவுகள், எனவே விற்பனை இருக்கும்போது மட்டுமே இந்த செலவுகள் ஏற்படும். இந்த வழக்கில், நிறுவனம் ஒவ்வொரு அதிகரிக்கும் விற்பனையிலும் ஒரு சிறிய லாபத்தைப் பெறுகிறது, ஆனால் அதன் குறைந்த நிலையான செலவுகளை ஈடுசெய்ய அதிக விற்பனை அளவை உருவாக்க வேண்டியதில்லை. இந்த வகை நிறுவனத்திற்கு குறைந்த விற்பனை மட்டத்தில் லாபம் ஈட்டுவது எளிதானது, ஆனால் கூடுதல் விற்பனையை உருவாக்க முடிந்தால் அது அதிக லாபம் ஈட்டாது.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மென்பொருள் நிறுவனம் டெவலப்பர் சம்பள வடிவில் கணிசமான நிலையான செலவுகளைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் ஒவ்வொரு அதிகரிக்கும் மென்பொருள் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய மாறுபட்ட செலவுகள் எதுவும் இல்லை; இந்த நிறுவனம் அதிக இயக்க திறனைக் கொண்டுள்ளது. மாறாக, ஒரு ஆலோசனை நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு மணிநேரத்திற்கு கட்டணம் செலுத்துகிறது, மேலும் ஆலோசகர் ஊதிய வடிவில் மாறுபட்ட செலவுகளைச் செய்கிறது. இந்த நிறுவனம் குறைந்த இயக்க திறனைக் கொண்டுள்ளது.
இயக்கத் திறனைக் கணக்கிட, ஒரு நிறுவனத்தின் பங்களிப்பு விளிம்பை அதன் நிகர இயக்க வருமானத்தால் வகுக்கவும். பங்களிப்பு விளிம்பு விற்பனை கழித்தல் மாறி செலவுகள் ஆகும்.
எடுத்துக்காட்டாக, அலாஸ்கன் பீப்பாய் நிறுவனம் (ஏபிசி) பின்வரும் நிதி முடிவுகளைக் கொண்டுள்ளது:
