விற்பனையின் வருமானம்
விற்பனையின் மீதான வருவாய் என்பது விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் இலாபத்தின் விகிதத்தைப் பெறப் பயன்படுத்தப்படும் விகிதமாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான விற்பனையிலிருந்து திறமையாக லாபத்தை ஈட்டுவதற்கான நிர்வாகத்தின் திறனை தீர்மானிக்க இந்த கருத்து பயனுள்ளதாக இருக்கும். அதிகரித்து வரும் வருவாய் இயக்க செயல்திறனில் முன்னேற்றத்தைக் குறிக்கிறது, அதே நேரத்தில் தொடர்ச்சியான சரிவு வரவிருக்கும் நிதி நெருக்கடியின் வலுவான குறிகாட்டியாகும்.
விற்பனை சூத்திரத்தின் மீதான வருமானம் வட்டி மற்றும் வரிகளுக்கு முந்தைய வருவாய் ஆகும், இது நிகர விற்பனையால் வகுக்கப்படுகிறது. கணக்கீடு:
வட்டி மற்றும் வரிகளுக்கு முந்தைய வருவாய் ÷ நிகர விற்பனை = விற்பனையின் வருமானம்
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகத்தின் நிகர லாபம் $ 50,000, வட்டி செலவு $ 10,000 மற்றும் வரி $ 15,000 என்று தெரிவிக்கிறது. இதே காலகட்டத்தில் நிகர விற்பனை $ 1,000,000 ஆகும். இந்த தகவலின் அடிப்படையில், விற்பனையின் வருமானம் 7.5% ஆகும், இது பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகிறது:
($ 50,000 வருவாய் + $ 10,000 வட்டி + $ 15,000 வரி) ÷, 000 1,000,000 நிகர விற்பனை
= 7.5% விற்பனையின் வருமானம்
நிதி மற்றும் வரி தொடர்பான விலக்குகளின் காரணமாக, விகிதத்தின் விளைவாக முக்கிய செயல்பாடுகளால் உருவாக்கப்பட்ட விற்பனையின் விகிதாசார வருமானமாகும். கொடுக்கப்பட்ட விற்பனை அளவில் நியாயமான வருவாயைப் பெறுவதற்கான நிர்வாகத்தின் திறனைத் தீர்மானிக்க, ஒரு போக்கு வரிசையில் கண்காணிக்கும்போது இந்த தகவல் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். விற்பனை அதிகரிப்பதால் வருவாயைத் தக்கவைக்க முடியாது என்பது ஒரு சாத்தியமான விளைவு, ஏனெனில் விற்பனை வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைக் கண்டறிய நிர்வாகம் குறைந்த இலாபகரமான இடங்களைக் கவனிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது. இதன் விளைவாக விற்பனையின் வருவாய் படிப்படியாக குறைகிறது.
ஒரு தொழிற்துறையில் எந்தெந்த நிறுவனங்கள் மிகவும் திறமையாக இயங்குகின்றன என்பதைத் தீர்மானிக்க, விற்பனை கருத்தின் மீதான வருமானம் தொழில் பகுப்பாய்விற்கும் பயன்படுத்தப்படலாம். அதிக வருவாய் உள்ளவர்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடமிருந்து அதிக வாங்குதல் சலுகைகளை ஈர்க்க வாய்ப்புள்ளது.
இந்த அளவீட்டின் முக்கிய கவலை என்னவென்றால், இது ஒரு பெரிய வட்டி செலவுக் கடமை போன்ற நிதிச் செல்வாக்கின் விளைவுகளுக்கு காரணியாகாது, எனவே ஒரு வணிகத்தால் கிடைக்கும் வருமானத்தை மிகைப்படுத்துகிறது.
ஒத்த விதிமுறைகள்
விற்பனையின் வருவாய் இயக்க விளிம்பு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
