விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவு
விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாகச் செலவு (எஸ்.ஜி & ஏ) என்பது ஒரு வணிகத்தின் அனைத்து இயக்கச் செலவுகளையும் உள்ளடக்கியது, அவை விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையில் சேர்க்கப்படவில்லை. நிர்வாகம் இந்த செலவுகள் மீது கடுமையான கட்டுப்பாட்டைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டும், ஏனெனில் அவை ஒரு வணிகத்தின் இடைவெளி கூட அதிகரிக்கும். எஸ்.ஜி & ஏ வருமான அறிக்கையில், விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலைக்குக் கீழே தோன்றும். இது பல செலவு வரி உருப்படிகளாக பிரிக்கப்படலாம், அல்லது ஒற்றை வரி உருப்படியாக ஒருங்கிணைக்கப்படலாம் (இது அமுக்கப்பட்ட வருமான அறிக்கை வழங்கப்படும்போது மிகவும் பொதுவானது).
பின்வரும் துறைகள் மற்றும் அவற்றின் செலவுகள் அனைத்தும் எஸ்ஜி & ஏ வகைப்பாட்டிற்குள் வருவதாக கருதப்படுகிறது:
கணக்கியல் மற்றும் சட்ட செலவுகள்
கார்ப்பரேட் செலவுகள்
வசதி செலவுகள்
விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள்
வகைப்படுத்தலில் பொதுவாக ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் துறையால் ஏற்படும் செலவுகள் இல்லை. கூடுதலாக, வட்டி வருமானம் மற்றும் வட்டி செலவு போன்ற நிதி செலவுகள் இதில் இல்லை, ஏனெனில் அவை இயக்க செலவாக கருதப்படவில்லை.
எஸ்.ஜி & ஏ செலவுகள் பெரும்பாலும் பொது நிறுவனத்தின் மேல்நிலைகளின் ஒரு பகுதியாகக் கருதப்படும் செலவினங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, ஏனெனில் அவை குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளின் விற்பனையை அறிய முடியாது. இருப்பினும், இந்த செலவுகளில் சில நேரடி செலவுகள் என்று கருதலாம். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை கமிஷன்கள் தயாரிப்பு விற்பனையுடன் நேரடியாக தொடர்புடையவை, ஆனால் இன்னும் எஸ்ஜி & ஏ இன் பகுதியாக கருதப்படலாம். ஒரு எஸ்.ஜி & ஏ செலவு ஒரு நேரடி செலவாகக் கருதப்படும்போது, வருமான அறிக்கையில் வகைப்படுத்தப்பட்ட வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களின் விலைக்கு செலவை மாற்றுவது ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது.
நிர்வாகக் கண்ணோட்டத்தில், எஸ்.ஜி & ஏ ஒரு பெரிய நிலையான செலவைக் குறிக்கிறது, இது ஒரு நிறுவனத்தின் இடைவெளி கூட புள்ளியை அதிகரிக்கிறது, எனவே முழு வணிகத்திற்கும் லாபத்தை ஈட்ட அதிக விற்பனை அல்லது அதிக தயாரிப்பு இலாபங்கள் தேவைப்படுகின்றன. இதன் விளைவாக, எஸ்.ஜி & ஏ செலவுகள் மீது இறுக்கமான கட்டுப்பாட்டைப் பேணுவது மிகவும் முக்கியமானது, இது விவேகச் செலவுகள், போக்கு பகுப்பாய்வு மற்றும் பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட செலவுகளுக்கு உண்மையான ஒப்பீடுகள் ஆகியவற்றின் தொடர்ச்சியான மதிப்பாய்வு மூலம் அடையப்படலாம். எஸ்ஜி & ஏ செலவு வகையின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பராமரிக்க ஜீரோ-பேஸ் பட்ஜெட்டையும் பயன்படுத்தலாம்.
