வர்த்தக தள்ளுபடி
ஒரு வர்த்தக தள்ளுபடி என்பது ஒரு உற்பத்தியாளர் ஒரு விற்பனையாளரின் விற்பனையை இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு பதிலாக மறுவிற்பனையாளருக்கு விற்கும்போது அதன் சில்லறை விலையை குறைக்கிறது. மறுவிற்பனையாளர் அதன் வாடிக்கையாளர்களிடம் முழு சில்லறை விலையை வசூலிக்கிறார், உற்பத்தியாளர் எந்த பொருளை விற்றார் என்பதற்கும் அது இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு உற்பத்தியை விற்கும் விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தின் அடிப்படையில் லாபம் ஈட்டுவதற்காக. மறுவிற்பனையாளர் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலையில் மறுவிற்பனை செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை; மறுவிற்பனையாளர் சந்தை பங்கைப் பெற விரும்பினால் அல்லது அதிகப்படியான சரக்குகளை அழிக்க விரும்பினால், தள்ளுபடியில் விற்பனை செய்வது ஒரு பொதுவான நடைமுறையாகும்.
எடுத்துக்காட்டாக, ஏபிசி இன்டர்நேஷனல் அதன் மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு வர்த்தக தள்ளுபடியை வழங்குகிறது. பச்சை விட்ஜெட்டுக்கான சில்லறை விலை $ 2 ஆகும். ஒரு மறுவிற்பனையாளர் 500 பச்சை விட்ஜெட்களை ஆர்டர் செய்கிறார், இதற்காக ஏபிசி 30% வர்த்தக தள்ளுபடியை வழங்குகிறது. ஆக, மொத்த சில்லறை விலை $ 1,000 $ 700 ஆகக் குறைக்கப்படுகிறது, இது மறுவிற்பனையாளருக்கு ஏபிசி செலுத்தும் தொகை. எனவே வர்த்தக தள்ளுபடி $ 300 ஆகும்.
வர்த்தக தள்ளுபடி சில்லறை விலையிலிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் குறைப்பு எனக் கூறப்படலாம் அல்லது அது ஒரு சதவீத தள்ளுபடியாக இருக்கலாம். மறுவிற்பனையாளர் பெரிய அளவில் வாங்கினால் வர்த்தக தள்ளுபடி வழக்கமாக அளவு அதிகரிக்கும் (ஒரு ஆர்டர் 100 யூனிட்டுகள் அல்லது அதற்கும் குறைவாக இருந்தால் 20% தள்ளுபடி, மற்றும் பெரிய அளவுகளுக்கு 30% தள்ளுபடி போன்றவை). உற்பத்தியாளர் ஒரு புதிய விநியோக சேனலை நிறுவ முயற்சிக்கிறார்களோ, அல்லது ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு பெரும் விநியோக சக்தி இருந்தால், கூடுதல் தள்ளுபடியைக் கோரலாம் என்றால் வர்த்தக தள்ளுபடி வழக்கத்திற்கு மாறாக பெரியதாக இருக்கலாம்.
ஒரு உற்பத்தியாளர் ஒரு நிறுவனத்தின் வலைத்தளம் போன்ற அதன் சொந்த விநியோக சேனலை நிறுவ முயற்சிக்கலாம், இதனால் வர்த்தக தள்ளுபடியைத் தவிர்க்கலாம் மற்றும் முழு சில்லறை விலையையும் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களிடம் வசூலிக்க முடியும். இது விநியோகஸ்தர் நெட்வொர்க்கில் இடையூறு விளைவிக்கும், மேலும் நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்காது, ஏனெனில் நிறுவனம் இப்போது வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களை நேரடியாக பூர்த்தி செய்து வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்க வேண்டும், அத்துடன் விநியோக சேனலை பராமரிக்க வேண்டும்.
விற்பனையாளர் அதன் கணக்கு பதிவுகளில் வர்த்தக தள்ளுபடியை பதிவு செய்ய மாட்டார். அதற்கு பதிலாக, இது வாடிக்கையாளருக்கு விலைப்பட்டியல் தொகையில் மட்டுமே வருவாயை பதிவு செய்யும். விற்பனையாளர் சில்லறை விலையையும், மறுவிற்பனையாளருக்கு விலைப்பட்டியலில் வர்த்தக தள்ளுபடியையும் பதிவுசெய்தால், இது வருமான அறிக்கையில் வழக்கத்திற்கு மாறாக அதிக மொத்த விற்பனைத் தொகையை உருவாக்கும், இது நிதி அறிக்கைகளின் எந்த வாசகர்களையும் உற்பத்தியாளர் வைத்திருப்பதாக நினைத்து தவறாக வழிநடத்தும். உண்மையில் விற்பனையை விட அதிக விற்பனை அளவு (வர்த்தக தள்ளுபடிக்கு ஒரு பெரிய விற்பனை விலக்கு இருந்தபோதிலும்).
ஒத்த விதிமுறைகள்
வர்த்தக தள்ளுபடி ஒரு செயல்பாட்டு தள்ளுபடி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
