விற்பனை வருமானம்
விற்பனை வருமானம் என்பது வாங்குபவர் விற்பனையாளருக்கு திருப்பி அனுப்பும் பொருட்கள், பொதுவாக பின்வரும் காரணங்களில் ஒன்று:
அதிகப்படியான அளவு அனுப்பப்பட்டது
கூடுதல் அளவு ஆர்டர் செய்யப்பட்டது
குறைபாடுள்ள பொருட்கள்
பொருட்கள் மிகவும் தாமதமாக அனுப்பப்பட்டன
தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகள் தவறானவை
தவறான பொருட்கள் அனுப்பப்பட்டன
விற்பனையாளர் இந்த வருவாயை விற்பனை வருமான கணக்கிற்கான பற்று மற்றும் பெறத்தக்க கணக்குகளுக்கு கடன் என பதிவு செய்கிறார்; இந்த கணக்கில் உள்ள மொத்த விற்பனை வருமானம் ஒரு காலகட்டத்தில் மொத்த விற்பனையின் மொத்த தொகையிலிருந்து விலக்கு ஆகும், இது நிகர விற்பனை எண்ணிக்கையை அளிக்கிறது. பெறத்தக்க கணக்குகளுக்கான கடன் பெறத்தக்க கணக்குகளின் அளவைக் குறைக்கிறது.
விற்பனை வருவாய் கணக்கு ஒரு கான்ட்ரா கணக்கு.
ஒரு விற்பனையாளர் விற்பனை வருவாயின் அளவை மிக நெருக்கமாக கட்டுப்படுத்த முடியும், அதன் பெறுதல் துறை வருவாயை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பு விற்பனை வருவாய் அங்கீகார எண் தேவைப்படுகிறது. இல்லையெனில், சில வாடிக்கையாளர்கள் தண்டனையின்றி பொருட்களை திருப்பித் தருவார்கள், அவற்றில் சில சேதமடையக்கூடும், எனவே அவற்றை மீண்டும் விற்க முடியாது.
அசல் விற்பனை பரிவர்த்தனை முடிந்ததை விட ஒரு பிந்தைய காலம் வரை விற்பனை வருமானம் அங்கீகரிக்கப்படாது. அப்படியானால், அசல் அறிக்கையிடல் காலகட்டத்தில் அதிக அளவு வருவாய் அங்கீகரிக்கப்படும், ஈடுசெய்யும் விற்பனை குறைப்பு பின்னர் அறிக்கையிடல் காலத்தில் தோன்றும். இது முதல் காலகட்டத்தில் இலாபங்களை மிகைப்படுத்துகிறது மற்றும் பிந்தைய காலகட்டத்தில் இலாபங்களை குறைக்கிறது.
