விற்பனை பட்ஜெட் | விற்பனை பட்ஜெட் உதாரணம்
விற்பனை பட்ஜெட் வரையறை
விற்பனை பட்ஜெட்டில் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை எதிர்பார்ப்புகளை பட்ஜெட் காலத்திற்கான அலகுகள் மற்றும் டாலர்கள் இரண்டிலும் கொண்டுள்ளது. ஒரு நிறுவனம் அதிக எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளைக் கொண்டிருந்தால், அது வழக்கமாக அதன் எதிர்பார்க்கப்பட்ட விற்பனையை குறைந்த எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்பு வகைகளாக அல்லது புவியியல் பகுதிகளாக ஒருங்கிணைக்கிறது; இல்லையெனில், இந்த பட்ஜெட்டுக்கான விற்பனை மதிப்பீடுகளை உருவாக்குவது மிகவும் கடினம். விற்பனை பட்ஜெட் வழக்கமாக மாதாந்திர அல்லது காலாண்டு வடிவத்தில் வழங்கப்படுகிறது; வருடாந்திர விற்பனை தகவல்களை மட்டுமே வழங்குவது மிகவும் ஒருங்கிணைக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே செயல்படக்கூடிய சிறிய தகவல்களை வழங்குகிறது.
விற்பனை பட்ஜெட்டில் உள்ள தகவல்கள் பல்வேறு மூலங்களிலிருந்து வருகின்றன. தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளுக்கான விவரங்கள் பெரும்பாலானவை அன்றாட அடிப்படையில் அவர்களுடன் கையாளும் நபர்களிடமிருந்து வந்தவை. விற்பனை மேம்பாட்டு தகவலை சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் பங்களிக்கிறார், இது விற்பனையின் நேரத்தையும் அளவையும் மாற்றும். பொறியியல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் புதிய தயாரிப்புகளின் அறிமுக தேதி மற்றும் பழைய தயாரிப்புகளின் ஓய்வூதிய தேதிகள் பற்றிய தகவல்களையும் பங்களிக்கலாம். பட்ஜெட் காலகட்டத்தில் நிறுவனம் நிறுத்த அல்லது விற்க திட்டமிட்டுள்ள எந்தவொரு துணை நிறுவனங்கள் அல்லது தயாரிப்பு வரிகளின் விற்பனைக்கு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி இந்த புள்ளிவிவரங்களை திருத்தலாம்.
இந்த விற்பனையின் நேரம் மற்றும் அளவுகளை மதிப்பிடுவது மிகவும் கடினம் என்பதால், மற்ற நிறுவனங்களின் வருங்கால கையகப்படுத்துதல் தொடர்பான விற்பனைக்கான எந்த மதிப்பீடுகளையும் விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தில் சேர்க்காமல் இருப்பது பொதுவாக சிறந்தது. அதற்கு பதிலாக, கையகப்படுத்தல் இறுதி செய்யப்பட்ட பின்னர் விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தை திருத்தவும்.
விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் அடிப்படை கணக்கீடு ஒரு வரிசையில் எதிர்பார்க்கப்படும் யூனிட் விற்பனையின் எண்ணிக்கையை வகைப்படுத்துவதும், பின்னர் அடுத்த வரிசையில் சராசரியாக எதிர்பார்க்கப்படும் யூனிட் விலையை பட்டியலிடுவதும், மொத்த விற்பனை மூன்றாவது வரிசையில் தோன்றும். சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்களுக்காக யூனிட் விலை சரிசெய்யப்படலாம். ஏதேனும் விற்பனை தள்ளுபடிகள் அல்லது விற்பனை வருமானம் எதிர்பார்க்கப்பட்டால், இந்த பொருட்கள் விற்பனை பட்ஜெட்டிலும் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.
விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் உள்ள தகவல்கள் பிற வரவு செலவுத் திட்டங்களில் பெரும்பாலானவை (உற்பத்தி வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் நேரடிப் பொருட்களின் பட்ஜெட் போன்றவை) பயன்படுத்தப்படுவதால், முன்னறிவிப்பின் சிறந்த வேலையைச் செய்வது மிகவும் முக்கியம். எனவே, விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டம் சரியாக இல்லாவிட்டால், அதை மூலப்பொருளாகப் பயன்படுத்தும் பிற பட்ஜெட்டுகளும் இருக்கும்.
எந்தவொரு காலத்திற்கும் துல்லியமாக இருப்பதை நிரூபிக்கும் விற்பனை முன்னறிவிப்பைப் பெறுவது மிகவும் கடினம், எனவே ஒரு மாற்றீடானது, விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தை திருத்தப்பட்ட மதிப்பீடுகளுடன் அவ்வப்போது சரிசெய்தல், ஒருவேளை காலாண்டு அடிப்படையில். இது முடிந்தால், விற்பனை புள்ளிவிவரங்களிலிருந்து பெறப்பட்ட மீதமுள்ள பட்ஜெட்டையும் திருத்த வேண்டும், இது கணிசமான அளவு ஊழியர்களின் நேரம் தேவைப்படும்.
விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் திட்டமிடப்பட்ட அலகு விற்பனை தகவல்கள் நேரடியாக உற்பத்தி வரவு செலவுத் திட்டத்தில் ஊட்டமளிக்கின்றன, இதிலிருந்து நேரடி பொருட்கள் மற்றும் நேரடி தொழிலாளர் வரவு செலவுத் திட்டங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன. மேலதிக பட்ஜெட் மற்றும் விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவு வரவு செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, மேலாளர்களுக்கு செயல்பாடுகளின் அளவைப் பற்றிய பொதுவான உணர்வை வழங்கவும் விற்பனை பட்ஜெட் பயன்படுத்தப்படுகிறது. விற்பனை பட்ஜெட்டில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள மொத்த நிகர விற்பனை டாலர்கள் முதன்மை பட்ஜெட்டில் விற்பனை வரி உருப்படிக்கு முன்னோக்கி கொண்டு செல்லப்படுகின்றன.
விற்பனை பட்ஜெட்டின் எடுத்துக்காட்டு
ஏபிசி நிறுவனம் வரவிருக்கும் பட்ஜெட் ஆண்டில் ஒரு வகை பிளாஸ்டிக் பைல்களை தயாரிக்க திட்டமிட்டுள்ளது, இவை அனைத்தும் ஒரே தயாரிப்பு வகையாகும். அதன் விற்பனை முன்னறிவிப்பு பின்வருமாறு கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளது:
ஏபிசி நிறுவனம்
விற்பனை பட்ஜெட்
டிசம்பர் 31, 20XX உடன் முடிவடைந்த ஆண்டிற்கு
