குறிப்பு விலை வரையறை
ஒரு குறிப்பு விலை என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு பணம் செலுத்துவது நியாயமானதாகக் கருதும் விலை. நிறுவன தயாரிப்புகளுக்கான விலை புள்ளிகளை நிர்ணயிக்கும் போது ஒரு வணிகமானது வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பு விலை உணர்வைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்தும் குறிப்பு விலை ஒரு போட்டியாளரின் தயாரிப்பு வரிசையின் விலை வரம்பாக இருந்தால், ஒரு வணிகமானது அதன் விலையை போட்டியாளரின் விலையை விட சற்று குறைவாக அமைக்கலாம். குறிப்பு விலைகள் தொடர்பாக இந்த விலைகள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தமாக வாடிக்கையாளர்கள் உணருவார்கள், எனவே நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். கருத்தின் மாறுபாடு என்பது ஒரு பொருளைத் தோற்றுவிப்பவர் ஆரம்பத்தில் அதிக விலையை நிர்ணயிப்பதாகும், இது வாடிக்கையாளர்கள் அந்த தயாரிப்புக்கான குறிப்பு விலையாக ஏற்றுக்கொள்வார்கள். நிறுவனம் பின்னர் பலவிதமான தள்ளுபடியை வழங்க முடியும், அவை சிறந்த விலைகளாகக் கருதப்படுகின்றன, இதனால் விற்பனை அளவு அதிகரிக்கும். கருத்தின் மற்றொரு மாறுபாடு என்னவென்றால், குறைந்த விலையுள்ள ஒரு பொருளை அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புக்கு அடுத்ததாக வைப்பது, இதனால் குறைந்த விலை தயாரிப்பு ஒரு நல்ல ஒப்பந்தமாகத் தோன்றும், இதனால் விற்பனையைத் தூண்டும்.
குறிப்பு விலை நிர்ணயம் என்பது உளவியல் விலையின் மாறுபாடாகக் கருதப்படுகிறது, அங்கு நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்க விலைகள் கையாளப்படுகின்றன.
