கீழ்நோக்கி தேவை சுழல்
ஒரு வணிகமானது தயாரிப்புகளுடன் தொடர்புடைய மேல்நிலை செலவுகளை போதுமான அளவு குறைக்காமல் அகற்றும்போது கீழ்நோக்கிய தேவை சுழல் ஏற்படுகிறது. இது நிகழும்போது, மீதமுள்ள குறைவான தயாரிப்புகளில் மேல்நிலை ஒதுக்கப்படுகிறது, இது ஒரு யூனிட்டுக்கு அவற்றின் விலையை அதிகரிக்கிறது. அதிக செலவு தளத்துடன், நிர்வாகம் மீதமுள்ள பொருட்களின் விலையை அதிகரிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது, இது அவற்றை விற்க கடினமாக உள்ளது. இந்த செயல்முறை பல சுழற்சிகள் வழியாக செல்லக்கூடும், அங்கு ஒரே (அல்லது போதுமான அளவு குறைக்கப்பட்ட) மேல்நிலை அடிப்படை குறைவான மற்றும் குறைவான தயாரிப்புகளுக்கு ஒதுக்கப்படுகிறது. இறுதியில், ஒரு நிறுவனம் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறக்கூடும், ஏனென்றால் அது தொடர்ந்து அதன் விலையை உயர்த்தியுள்ளது.
எடுத்துக்காட்டாக, சுனாமி தயாரிப்புகள் பல வகையான ஷவர் தலைகளை உற்பத்தி செய்கின்றன. அதிக ஓட்ட விகித மாதிரி, நீர் சேமிப்பு மாதிரி மற்றும் இரட்டை மழை தலை மாதிரி உள்ளது. ஒவ்வொரு மாடலும் ஆண்டுக்கு 50,000 யூனிட்டுகளை மொத்தம் 150,000 யூனிட்டுகளுக்கு விற்கிறது. இந்நிறுவனம் தொழிற்சாலை மேல்நிலை $ 600,000. இதன் பொருள் ஒரு யூனிட்டுக்கு சராசரி மேல்நிலை ஒதுக்கீடு $ 4 ஆகும். விளிம்புகள் பற்றிய விரிவான பகுப்பாய்விற்குப் பிறகு, நிறுவனத்தின் செலவு கணக்காளர் நிர்வாகத்திற்கு இரட்டை மழை தலை மாதிரி ரத்து செய்யப்பட வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கிறார். மேலாண்மை ஒப்புக்கொள்கிறது. உற்பத்தி செய்யப்பட்ட மொத்த அலகுகளின் எண்ணிக்கை இப்போது 100,000 ஆகும். தொழிற்சாலை மேல்நிலை $ 500,000 ஆக குறைக்க நிர்வாகத்தால் முடியும், ஆனால் இதன் விளைவாக மேல்நிலை கட்டணத்தில் ஒரு யூனிட்டுக்கு $ 5 ஆக உயர்ந்துள்ளது. அதிகரித்த மேல்நிலை கட்டணத்தை ஈடுசெய்ய மேலாண்மை விலைகளை அதிகரிக்க முடிவு செய்கிறது, இதன் விளைவாக விற்பனையில் 20% சரிவு 80,000 ஆக குறைகிறது. யூனிட் விற்பனை குறைந்து வருவதால் ஒரு யூனிட்டிற்கான செலவுகள் தொடர்ந்து ஏறிக்கொண்டிருப்பதால் இது ஒரு மரண சுழல் ஆகும்.
ஒரு தயாரிப்பு சுழற்சியைத் தவிர்ப்பதற்கான முக்கியமானது, ஒரு தயாரிப்பு அகற்றப்படும்போது வணிகத்தால் இனி பயன்படுத்தப்படாத அதிகப்படியான திறனில் நிர்வாகம் கவனம் செலுத்துவதாகும். இந்த அதிகப்படியான திறனுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட மேல்நிலை அளவு எந்தவொரு தயாரிப்புகளுக்கும் வசூலிக்கப்படக்கூடாது - இது வெறுமனே அதிகப்படியான திறனை பராமரிப்பதற்கான செலவு ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொழிற்சாலையின் திறன் முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் அதன் மொத்த தொழிற்சாலை மேல்நிலை $ 1,000,000 ஆகும். நிறுவனம் மொத்தம் 100,000 யூனிட்களை விற்கிறது, அவை ஐந்து தயாரிப்புகளில் விநியோகிக்கப்படுகின்றன. விற்கப்படும் ஒரு யூனிட்டுக்கு சராசரி மேல்நிலை ஒதுக்கீடு $ 10 ஆகும். தயாரிப்புகளில் ஒன்றை நிறுத்த நிர்வாகம் தேர்வுசெய்கிறது, அதாவது 10,000 அலகுகள் இனி உற்பத்தி செய்யப்படுவதில்லை. சரியான அணுகுமுறை ஒரு யூனிட்டுக்கு ஒதுக்கீட்டை விட்டுவிடுவதுதான். தயாரிப்புகளுக்கு இனி ஒதுக்கப்படாத over 10,000 மேல்நிலை இப்போது பயன்படுத்தப்படாத திறன் செலவாக கருதப்படுகிறது; நிறுவனம் தனது விற்பனையை 10,000 யூனிட்டுகளால் அதிகரிக்க முடிந்தால் இந்த செலவை மீண்டும் ஒதுக்க முடியும். உற்பத்தி செய்யப்படும் 90,000 யூனிட்டுகளில், 000 1,000,000 மேல்நிலை ஒதுக்கீடு செய்ய நிர்வாகம் தெரிவுசெய்திருந்தால், இது செலவு ஒதுக்கீட்டை ஒரு யூனிட்டுக்கு 11.11 டாலராக உயர்த்தியிருக்கும், இது ஒதுக்கீட்டின் அளவை ஈடுசெய்ய விலைகள் அதிகரிக்கப்பட்டால் இந்த அலகுகளை விற்பது மிகவும் கடினம்.
ஒத்த விதிமுறைகள்
கீழ்நோக்கிய கோரிக்கை சுழல் மரண சுழல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
