விலை குறைத்தல்
விலை குறைத்தல் என்பது ஒரு பொருளை அதிக விலைக்கு விற்கும் நடைமுறையாகும், வழக்கமாக ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்படும்போது அதன் தேவை ஒப்பீட்டளவில் உறுதியற்றதாக இருக்கும். ஒரு தயாரிப்பு வெளியான முதல் மாதங்களில் கணிசமான லாபத்தை ஈட்ட இந்த அணுகுமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்பில் தனது முதலீட்டை ஈடுசெய்ய முடியும். இருப்பினும், விலை குறைப்பில் ஈடுபடுவதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் குறைந்த விலை புள்ளியில் பெறக்கூடிய அதிக யூனிட் விற்பனையை தியாகம் செய்கிறது. இறுதியில், விலை குறைப்பில் ஈடுபடும் ஒரு நிறுவனம் அதன் விலையை கைவிட வேண்டும், ஏனெனில் போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைந்து அதன் விலையை குறைக்கிறார்கள். எனவே, விலை குறைப்பு என்பது லாபத்தை அதிகரிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு குறுகிய கால உத்தி ஆகும்.
நீங்கள் விலை குறைப்பில் ஈடுபடும்போது, சந்தை அளவு சிறியது, ஏனெனில் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள் மட்டுமே அதிக விலையை செலுத்த தயாராக உள்ளனர். ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள் தயாரிப்பை வாங்கியவுடன், விற்பனை அளவு பொதுவாக குறைகிறது, ஏனெனில் மீதமுள்ள சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையாளர் நிர்ணயித்த விலையில் வாங்க தயாராக இல்லை. விற்பனையாளர் ஒரு வலுவான பிராண்ட் படத்தை உருவாக்கியதும், வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலை கொடுக்க தயாராக இருக்கும்போது மட்டுமே விலை குறைப்பை நீண்ட காலத்திற்கு நீட்டிக்க முடியும்.
விலை குறைப்புக்கான எடுத்துக்காட்டு
ஏபிசி இன்டர்நேஷனல் உலகளாவிய பொருத்துதல் முறையை உருவாக்கியுள்ளது, இது ஜிபிஎஸ் செயற்கைக்கோள் சமிக்ஞைகளை பல அடி நீருக்கடியில் இருந்து கூட பூட்ட முடியும். இது தற்போதுள்ள தொழில்நுட்பத்தை விட கணிசமான முன்னேற்றமாகும், எனவே தயாரிப்புக்கு $ 1,000 விலை நிர்ணயம் செய்வதில் ஏபிசி நியாயமானது என்று கருதுகிறது. ஏபிசி இந்த விலை புள்ளியை முதல் ஆறு மாதங்களுக்கு வைத்திருக்கிறது, அதே நேரத்தில் உற்பத்தியின் million 1 மில்லியன் வளர்ச்சி செலவை மீண்டும் சம்பாதிக்கிறது, பின்னர் போட்டியாளர்களை சந்தையில் நுழைவதைத் தடுக்க விலையை $ 300 ஆகக் குறைக்கிறது.
விலை சறுக்குதலின் நன்மைகள்
விலை குறைக்கும் முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- அதிக லாப அளவு. விலைவாசி குறைப்பின் முழுப் புள்ளியும் ஒரு வெளிப்புற இலாபத்தை உருவாக்குவதாகும்.
- செலவு மீட்பு. ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்பு ஆயுட்காலம் குறுகியதாக இருந்தால் அல்லது சந்தை முக்கியத்துவம் சிறியதாக இருந்தால், விலை குறைத்தல் என்பது தயாரிப்புகளை வளர்ப்பதற்கான செலவை மீட்டெடுப்பதை உறுதி செய்வதற்கான ஒரே சாத்தியமான முறையாக இருக்கலாம்.
- வியாபாரி லாபம். ஒரு பொருளின் விலை அதிகமாக இருந்தால், விநியோகஸ்தர்கள் சம்பாதித்த சதவீதமும் அதிகமாக இருக்கும், இது தயாரிப்பை எடுத்துச் செல்வதில் அவர்களுக்கு மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது.
- தரமான படம். ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளுக்கு உயர்தர படத்தை உருவாக்க இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் விலையால் உருவாக்கப்பட்ட படத்தை ஆதரிக்க உயர் தரமான தயாரிப்பை வழங்க வேண்டும்.
விலை சறுக்குதலின் தீமைகள்
பின்வருபவை விலை குறைக்கும் முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள்:
- போட்டி. குறைந்த விலை சலுகைகளுடன் விற்பனையாளரின் தீவிர விலை புள்ளியை சவால் செய்யும் போட்டியாளர்களின் தொடர்ச்சியான ஸ்ட்ரீம் இருக்கும்.
- விற்பனை அளவு. விலை சறுக்குதலைப் பயன்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் அதன் விற்பனையை மட்டுப்படுத்துகிறது, அதாவது விற்பனை அளவை உருவாக்குவதன் மூலம் செலவுகளைக் குறைக்க முடியாது.
- நுகர்வோர் ஏற்றுக்கொள்ளல். விலை புள்ளி மிக நீண்ட காலமாக இருந்தால், அது பொதுச் சந்தையால் உற்பத்தியை ஏற்றுக்கொள்வதை ஒத்திவைக்கலாம் அல்லது முற்றிலுமாக தடுக்கலாம்.
- எரிச்சலடைந்த வாடிக்கையாளர்கள். நிறுவனம் பின்னர் தயாரிப்புக்கான விலையை குறைக்கும்போது, உற்பத்தியை ஆரம்பத்தில் ஏற்றுக்கொள்பவர்கள் மிகவும் எரிச்சலடையக்கூடும், இதனால் மோசமான விளம்பரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தின் மிகக் குறைந்த அளவு.
- செலவு திறமையின்மை. இந்த மூலோபாயத்தால் உருவாக்கப்பட்ட மிக உயர்ந்த இலாப வரம்புகள் ஒரு நிறுவனம் அதன் விலைகளை குறைக்கும்போது அதை போட்டித்தன்மையுடன் வைத்திருக்க தேவையான செலவுக் குறைப்புகளைத் தவிர்ப்பதற்கு காரணமாக இருக்கலாம்.
விலை குறைப்பு மதிப்பீடு
இந்த அணுகுமுறை குறுகிய வரிசையில் முதலீட்டைத் திரும்பப் பெறுவதற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தை நீண்ட காலமாக தொழில்துறையில் போட்டியிட வைக்காது, ஏனெனில் இது ஒருபோதும் யூனிட் அளவை உருவாக்குவதன் மூலம் செலவுகளைக் குறைக்காது. எனவே, இந்த அணுகுமுறை ஆராய்ச்சி மற்றும் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்களுக்கு சிறப்பாகச் செயல்படக்கூடும், மேலும் குறைந்த விலை வழங்குநராகும் எண்ணம் இல்லாமல் புதிய தயாரிப்புகளின் நிலையான ஸ்ட்ரீமை உருவாக்குகிறது.
