சேனல் திணிப்பு
சேனல் திணிப்பு என்பது விநியோகஸ்தர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தற்போது தேவைப்படுவதை விட அதிகமான பொருட்களை அனுப்பும் நடைமுறையாகும். ஒரு விற்பனையாளர் அதன் அறிவிக்கப்பட்ட விற்பனை மற்றும் இலாப நிலைகளை செயற்கையாக உயர்த்துவதற்காக இந்த நடைமுறையில் ஈடுபடுகிறார், இதன் மூலம் அதன் நிதிநிலை அறிக்கைகளைப் படிக்கும் எவரையும் ஏமாற்றுகிறார். இந்த நடைமுறையின் குறுகிய கால விளைவு விற்பனையாளரின் பங்கு விலையில் ஒரு ஊக்கமாக இருக்கலாம் அல்லது செயல்திறன் அடிப்படையிலான போனஸை அடைய அதன் நிர்வாக குழு இருக்கலாம். சேனல் திணிப்பு பின்வரும் எதிர்மறை விளைவுகளைக் கொண்டுள்ளது:
வாங்கிய அதிகப்படியான தொகையை திருப்பித் தரும் உரிமை வாடிக்கையாளர்களுக்கு உறுதியளிக்கப்பட்டிருக்கலாம், எனவே விற்பனையாளர் விற்பனை வருமானத்தை உயர்த்துவார். கப்பல் தேதிக்கு சில மாதங்களுக்குப் பிறகு இந்த வருமானம் ஏற்பட்டால், பொருட்கள் அப்போது வழக்கற்று அல்லது சேதமடையக்கூடும், எனவே மறுவிற்பனை செய்ய முடியாது.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழக்கத்திற்கு மாறாக நீண்ட கட்டண விதிமுறைகள் வழங்கப்பட்டிருக்கலாம், அதாவது பெறத்தக்க கணக்குகளின் அதிகரிப்புக்கு ஆதரவளிப்பதற்காக விற்பனையாளர் பெரிய மூலதன அதிகரிப்புக்கு உட்படுத்தப்பட வேண்டும்.
அதிகரித்த அலகுகளை உற்பத்தி செய்வதற்காக விற்பனையாளர் அதன் உற்பத்தி திறனை உயர்த்தியிருக்கலாம், அதன் பிறகு அதிகப்படியான அலகுகள் சந்தையால் உறிஞ்சப்படும் வரை அதன் திறன் தேவைகள் குறையும். இதன் விளைவாக உற்பத்தி அதிக திறன் கொண்ட நீண்ட காலம் ஆகும்.
சுருக்கமாக, சேனல் திணிப்பு என்பது எதிர்கால காலங்களில் பொதுவாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை அங்கீகரிப்பதை துரிதப்படுத்துகிறது, இதன் மூலம் அந்த பிற்கால காலங்களில் விற்பனை மற்றும் லாபத்தை திறம்பட குறைக்கிறது.
