ஒரு கமிஷனை எவ்வாறு கணக்கிடுவது
ஒரு கமிஷன் என்பது ஒரு விற்பனையாளருக்கு தனது சேவைகளுக்கு ஈடாக ஒரு விற்பனையாளருக்கு ஒரு கட்டணத்தை செலுத்துகிறது. விற்பனை கமிஷனைக் கணக்கிடுவது அடிப்படை கமிஷன் ஒப்பந்தத்தின் கட்டமைப்பைப் பொறுத்தது. பின்வரும் காரணிகள் பொதுவாக கணக்கீட்டிற்கு பொருந்தும்:
கமிஷன் வீதம். இது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு விற்பனையுடன் தொடர்புடைய சதவீதம் அல்லது நிலையான கட்டணம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கமிஷன் விற்பனையில் 6% அல்லது ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் $ 30 ஆக இருக்கலாம்.
கமிஷன் அடிப்படையில். கமிஷன் வழக்கமாக விற்பனையின் மொத்த தொகையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஆனால் இது ஒரு பொருளின் மொத்த விளிம்பு அல்லது அதன் நிகர லாபம் போன்ற பிற காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டதாக இருக்கலாம். வெவ்வேறு தயாரிப்புகளின் இலாபத்தன்மைக்கு இடையில் கணிசமான வேறுபாடுகள் இருக்கும்போது மேலாண்மை இலாப அடிப்படையிலான கமிஷனைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு அதிக லாபகரமான பொருட்களை விற்க ஊக்கத்தொகை கொடுக்க விரும்புகிறது. ஆரம்ப விற்பனையிலிருந்து அல்லாமல், விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட பணத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது; பெறத்தக்க காலதாமத கணக்குகளை சேகரிப்பதில் விற்பனை ஊழியர்களை ஒரு நிறுவனம் ஈடுபடுத்த விரும்பினால் இது மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மற்றொரு மாறுபாடு என்னவென்றால், சரக்குகளில் ஒரு சிறப்பு கமிஷன் வீதத்தை வழங்குவது, நிர்வாகமானது பங்குகளிலிருந்து அகற்ற விரும்புகிறது, வழக்கமாக சரக்கு வழக்கற்றுப் போவதற்கு முன்பு.
மீறுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைந்தால் வேறு கமிஷன் விகிதம் பொருந்தும். எடுத்துக்காட்டாக, கமிஷன் வீதம் விற்பனையில் 2% ஆக இருக்கலாம், ஆனால் விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலாண்டு விற்பனை இலக்கை அடைந்தால் 4% ஆக மாறுபடும்.
பிளவுகள். ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட விற்பனையாளர்கள் விற்பனையில் ஈடுபட்டிருந்தால், கமிஷன் அவர்களுக்கு இடையே பிரிக்கப்படுகிறது. ஒரு விற்பனை பிராந்தியத்தின் மேலாளர் அந்த பிராந்தியத்தில் பணிபுரியும் விற்பனையாளர்களின் கமிஷன்களில் ஒரு பகுதியை சம்பாதிப்பார் என்பதும் சாத்தியமாகும்.
கட்டண தாமதம். கமிஷன்கள் வழக்கமாக முந்தைய மாத விற்பனையின் அடிப்படையில் செலுத்தப்படுகின்றன. கமிஷன் கணக்கீட்டிற்கான தகவல்களைக் குவிப்பது கடினம், எனவே பணம் செலுத்துவதில் தாமதம்.
எடுத்துக்காட்டாக, திரு. ஸ்மித்தின் கமிஷன் திட்டம் அனைத்து விற்பனையிலும் 4% சம்பாதிப்பதாகும், எந்தவொரு திரும்பப் பெறப்பட்ட பொருட்களுக்கும் குறைவாகவே இருக்கும். காலாண்டின் முடிவில் அவர் விற்பனையில், 000 60,000 ஐ அடைந்தால், கமிஷன் மீண்டும் 5% ஆக மாறுகிறது. முதல் காலாண்டில், அவர் 61,500 டாலர் விற்பனையை வைத்திருக்கிறார், திரும்பப்பெற்ற பொருட்களில் 500 டாலர் குறைவாக உள்ளது. ஆக, முழு காலாண்டிற்கும் அவரது கமிஷனின் கணக்கீடு:
$ 61,000 நிகர விற்பனை x 5% கமிஷன் வீதம் = $ 3,050
அறிக்கையிடல் காலத்தின் முடிவில் கமிஷன்கள் செலுத்தப்படாவிட்டால், கமிஷன் செலவினத்தின் அளவு தலைகீழ் பத்திரிகை பதிவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, அதோடு ஊதிய வரிகளின் மதிப்பிடப்பட்ட தொகையும் அடங்கும். இந்த அணுகுமுறை கணக்கியலின் திரட்டல் அடிப்படையில் மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் கமிஷனைத் தூண்டிய விற்பனை பரிவர்த்தனையின் அதே காலகட்டத்தில் செலவு பதிவு செய்யப்படுவதை உறுதி செய்கிறது.
