உணர்தல் கொள்கை
வருவாயுடன் தொடர்புடைய அடிப்படை பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் முறையே வழங்கப்பட்டாலோ அல்லது வழங்கப்பட்டாலோ மட்டுமே வருவாயை அங்கீகரிக்க முடியும் என்ற கருத்தாகும். இதனால், வருவாய் ஈட்டப்பட்ட பின்னரே அதை அங்கீகரிக்க முடியும். உணர்தல் கொள்கையைப் புரிந்துகொள்வதற்கான சிறந்த வழி பின்வரும் எடுத்துக்காட்டுகள் மூலம்:
பொருட்களுக்கான முன்கூட்டியே கட்டணம். தனிப்பயன் வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் $ 1,000 முன்கூட்டியே செலுத்துகிறார். தயாரிப்பு குறித்த அதன் பணி முடியும் வரை விற்பனையாளர் revenue 1,000 வருவாயை உணரவில்லை. இதன் விளைவாக, $ 1,000 ஆரம்பத்தில் ஒரு பொறுப்பாக (அறியப்படாத வருவாய் கணக்கில்) பதிவு செய்யப்படுகிறது, பின்னர் அது தயாரிப்பு அனுப்பப்பட்ட பின்னரே வருவாய்க்கு மாற்றப்படுகிறது.
சேவைகளுக்கான முன்கூட்டியே கட்டணம். ஒரு வாடிக்கையாளர் முழு ஆண்டு மென்பொருள் ஆதரவுக்காக, 000 6,000 முன்கூட்டியே செலுத்துகிறார். மென்பொருள் வழங்குநர் in 6,000 வருவாயை தயாரிப்பில் வேலை செய்யும் வரை உணரவில்லை. இது காலப்போக்கில் வரையறுக்கப்படலாம், எனவே மென்பொருள் வழங்குநர் ஆரம்பத்தில் முழு, 000 6,000 ஐ ஒரு பொறுப்பாக (கண்டுபிடிக்கப்படாத வருவாய் கணக்கில்) பதிவுசெய்து பின்னர் மாதத்திற்கு $ 500 வருவாய்க்கு மாற்றலாம்.
கொடுப்பனவுகள் தாமதமானது. ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு கிரெடிட்டில் பொருட்களை அனுப்புகிறார், மேலும் வாடிக்கையாளருக்கு பொருட்களுக்கு $ 2,000 கட்டணம் செலுத்துகிறார். கப்பல் முடிந்தவுடன் விற்பனையாளர் $ 2,000 முழுவதையும் உணர்ந்துள்ளார், ஏனெனில் முடிக்க கூடுதல் சம்பாதிக்கும் நடவடிக்கைகள் எதுவும் இல்லை. தாமதமாக பணம் செலுத்துவது என்பது ஒரு நிதி சிக்கலாகும், இது வருவாயை அடைவதற்கு தொடர்பில்லாதது.
பல விநியோகங்கள். ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் நுழைகிறார், அதன் கீழ் ஒரு விமானத்தை ஒரு விமானத்திற்கு விற்கிறது, மேலும் ஒரு வருடம் இயந்திர பராமரிப்பு மற்றும் ஆரம்ப பைலட் பயிற்சி, million 25 மில்லியனுக்கு. இந்த வழக்கில், விற்பனையாளர் விற்பனையின் மூன்று கூறுகளில் விலையை ஒதுக்க வேண்டும், மேலும் ஒவ்வொன்றும் முடிந்தவுடன் வருவாயை உணர வேண்டும். ஆகவே, விமானத்துடன் தொடர்புடைய வருவாய் அனைத்தையும் இது வழங்குவதை உணரக்கூடும், அதே நேரத்தில் பயிற்சி மற்றும் பராமரிப்பு கூறுகளை உணர்ந்துகொள்வது சம்பாதிக்கும் வரை தாமதமாகும்.
ஒரு நிறுவனம் வருவாயை அங்கீகரிப்பதை துரிதப்படுத்த விரும்பும்போது உணர்தல் கொள்கை பெரும்பாலும் மீறப்படுகிறது, எனவே புத்தகங்கள் வருவாய் தொடர்பான அனைத்து வருவாய் நடவடிக்கைகளும் முன்கூட்டியே முடிக்கப்படுகின்றன.
ஒரு வாடிக்கையாளர் முன்பதிவு செய்த வருவாய் செல்லுபடியாகுமா என்பதை தீர்மானிக்கும் போது தணிக்கையாளர்கள் இந்த கொள்கையில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.
