இழுக்கும் விகிதம்
விற்பனை பரிவர்த்தனையை மூடுவதற்கான விற்பனையாளரின் திறனை இழுத்தல் விகிதம் அளவிடுகிறது. புல்-த்ரூ வீதத்தைக் கணக்கிட, ஆர்டர்களை வழங்கிய இந்த குழுவிலிருந்து மொத்த வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளின் மொத்த எண்ணிக்கையை பிரிக்கவும். தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மீண்டும் மீண்டும் ஆர்டர்களைத் தவிர்ப்பதன் மூலம் அளவீட்டை மேலும் செம்மைப்படுத்தலாம், மேலும் வணிக அலகு, பகுதி அல்லது விற்பனையாளரின் மட்டத்திலும் உடைக்கப்படலாம். சூத்திரம்:
ஒரு ஆர்டரை வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை initial ஆரம்ப வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை = இழுத்தல் விகிதம்
விற்பனை மேலாளர் தனது விற்பனை ஊழியர்களின் இறுதி திறன்களை அளவிட, தொடர்ந்து இழுக்கும் விகிதத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும். அளவீட்டின் விளைவு கூடுதல் விற்பனை பயிற்சி அல்லது போதுமான திறன் கொண்டதாக நிரூபிக்கப்படாத அந்த விற்பனையாளர்களின் பணிநீக்கம். அதிக இழுவை விகிதத்தை உருவாக்கும் அந்த ஊழியர்களை தக்க வைத்துக் கொள்ள ஒவ்வொரு முயற்சியும் எடுக்கப்பட வேண்டும்.
எடுத்துக்காட்டாக, கொலோசல் ஃபர்னிச்சரின் விற்பனை மேலாளர் தனது விற்பனை ஊழியர்களின் திறனை நிறுவனத்தின் கடைகளில் நுழையும் நபர்களுக்கு நிறுவனத்தின் பெரிதாக்கப்பட்ட தளபாடங்களை விற்க விரும்புகிறார். ஒவ்வொரு கடையிலும் நுழையும் நபர்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்க கடைகள் தானியங்கி கவுண்டர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் ஆர்டர் படிவங்கள் கடையின் ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்கப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அவர் கடையின் மூலம் தகவல்களைத் தொகுக்கிறார், இது முந்தைய மாதத்திற்கு பின்வரும் தகவல்களை அளிக்கிறது:
