ஊடுருவல் விலை வரையறை
ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம்
சந்தை பங்கை அதிகரிக்கும் நோக்கத்துடன், ஒருவரின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு ஆரம்பத்தில் குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையே ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் ஆகும். குறைந்த விலை விலை உணர்திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க வாய்ப்புள்ளது. விற்பனையாளர் லாபத்தை ஈட்ட முடியாத அளவுக்கு விலை குறைவாக அமைக்கப்படலாம். இருப்பினும், விற்பனையாளர் பகுத்தறிவற்றவர் அல்ல. ஊடுருவல் விலையின் நோக்கம் இந்த பாதைகளில் ஏதேனும் ஒன்றைப் பின்பற்றலாம்:
போட்டியாளர்களை சந்தையிலிருந்து வெளியேற்றவும், எனவே நிறுவனம் மீதமுள்ள சில போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலை போட்டியைப் பற்றிய சிறிய பயத்துடன் இறுதியில் விலைகளை அதிகரிக்க முடியும்; அல்லது
மிகப் பெரிய உற்பத்தி மற்றும் / அல்லது வாங்கும் அளவுகள் காரணமாக விற்பனையாளர் அதன் உற்பத்தி செலவுகளை குறைக்கக்கூடிய அளவுக்கு சந்தைப் பங்கைப் பெறுங்கள்; அல்லது
விற்பனையாளர் கிடைத்த அதிகப்படியான உற்பத்தி திறனைப் பயன்படுத்துங்கள்; இந்த அதிகப்படியான திறனைப் பயன்படுத்தி உற்பத்தி செய்வதற்கான அதன் குறைந்த செலவு மிகவும் குறைவாக இருப்பதால், ஊடுருவல் விலையை சிறிது நேரம் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடியும்.
சந்தைப் பங்கின் ஆரம்பத் தொகையைப் பெறுவதற்காக, சந்தையில் ஒரு புதிய நுழைபவர் ஊடுருவல் விலையில் ஈடுபடுவது ஒப்பீட்டளவில் பொதுவானது. புதிய நுழைபவர் ஒரு பொருளைக் கொண்டிருக்கும்போது, போட்டியாளர்களிடமிருந்து அர்த்தமுள்ள வகையில் வேறுபடுத்த முடியாது, எனவே விலையில் வேறுபடுவதைத் தேர்வுசெய்கிறது.
ஊடுருவல் விலை மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுவதற்கான வணிக நோக்கம் கணிசமான நிதி ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஏனெனில் இந்த மூலோபாயத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில் இது குறிப்பிடத்தக்க இழப்புகளை சந்திக்கக்கூடும்.
இந்த அணுகுமுறை ஒரு வெகுஜன சந்தை சூழலில் சிறப்பாக செயல்பட முடியும், அங்கு அதிக எண்ணிக்கையிலான ஒத்த தயாரிப்புகள் விற்கப்படுகின்றன, ஏனென்றால் யாரோ ஒருவர் மிகப் பெரிய உற்பத்தி அளவுகளில் விலைகளை குறைக்க வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது.
இந்த விலை மூலோபாயத்தின் மூலம் ஒரு நிறுவனம் போதுமான விற்பனை அளவைப் பெற்றால், அது நடைமுறைத் தொழில்துறை தரமாக மாறக்கூடும், இது சந்தையில் தனது நிலையை பாதுகாப்பதை எளிதாக்குகிறது.
ஊடுருவல் விலை கணக்கீடு
ஏபிசி இன்டர்நேஷனல் நீல ஒரு ஆயுத விட்ஜெட்டுகளுக்கான சந்தையில் நுழைய விரும்புகிறது. நீல ஒரு ஆயுத விட்ஜெட்டின் தற்போதைய சந்தை விலை 00 10.00. ஏபிசி அதிக அளவு உற்பத்தித் திறனைக் கொண்டுள்ளது, எனவே தயாரிப்புக்கான அதிகரிப்பு $ 6.00 மட்டுமே. அதன்படி, இது 25 6.25 ஊடுருவல் விலையில் சந்தையில் நுழையத் தேர்வுசெய்கிறது, இது எதிர்வரும் எதிர்காலத்தை பராமரிக்க வசதியாக உணர்கிறது. போட்டியாளர்கள் விரைவாக சந்தையை காலி செய்கிறார்கள், மேலும் ஏபிசி நீல ஒரு ஆயுத விட்ஜெட்களின் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது.
ஊடுருவல் விலையின் நன்மைகள்
ஊடுருவல் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
நுழைவு தடை. ஒரு நிறுவனம் அதன் ஊடுருவல் விலை மூலோபாயத்துடன் சிறிது நேரம் தொடர்ந்தால், சந்தையில் புதியவர்கள் நுழைவது குறைந்த விலைகளால் தடுக்கப்படும்.
போட்டியைக் குறைக்கிறது. நிதி ரீதியாக பலவீனமான போட்டியாளர்கள் சந்தையில் இருந்து அல்லது சந்தையில் சிறிய இடங்களுக்கு விரட்டப்படுவார்கள்.
சந்தை ஆதிக்கம். இந்த மூலோபாயத்துடன் ஒரு மேலாதிக்க சந்தை நிலையை அடைய முடியும், இருப்பினும் ஊடுருவல் விலை நீண்ட காலத்திற்கு தொடர வேண்டியிருக்கும், அவ்வாறு செய்ய போதுமான எண்ணிக்கையிலான போட்டியாளர்களை விரட்ட வேண்டும்.
ஊடுருவல் விலையின் தீமைகள்
ஊடுருவல் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள் பின்வருமாறு:
பிராண்டிங் பாதுகாப்பு. வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த விலை மாற்றுக்கு மாற வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பாத வலுவான தயாரிப்பு அல்லது சேவை முத்திரை போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கலாம்.
வாடிக்கையாளர் இழப்பு. ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புத் தரத்தை அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்தாமல் ஊடுருவல் விலையில் மட்டுமே ஈடுபட்டால், அதன் விலையை உயர்த்தியவுடன் வாடிக்கையாளர்கள் வெளியேறுவதைக் காணலாம்.
உத்தேச மதிப்பு. ஒரு நிறுவனம் விலைகளை கணிசமாகக் குறைத்தால், அது தயாரிப்பு அல்லது சேவை இனி மதிப்புமிக்கது அல்ல என்ற வாடிக்கையாளர்களிடையே ஒரு கருத்தை உருவாக்குகிறது, இது விலைகளை அதிகரிக்க எந்தவொரு பிற்கால நடவடிக்கைகளிலும் தலையிடக்கூடும்.
விலை யுத்தம். போட்டியாளர்கள் குறைந்த விலையுடன் பதிலளிக்கலாம், இதனால் நிறுவனம் எந்த சந்தைப் பங்கையும் பெறாது.
ஊடுருவல் விலை மதிப்பீடு
விலைகளை கணிசமாகக் குறைப்பதற்கும், போட்டியாளர்களைக் குறைப்பதற்கான முயற்சிகளை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கும் போதுமான ஆதாரங்களைக் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களுக்கு இந்த முறை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் மூலம் வழங்கப்படும் அற்ப ஓரங்களில் நீண்ட காலம் வாழ முடியாத ஒரு சிறிய, வள-ஏழை நிறுவனத்திற்கு இது ஒரு கடினமான அணுகுமுறையாகும்.
