கையகப்படுத்தல் செயல்முறை
இலக்கு நிறுவனங்களை ஆராய்ச்சி செய்தல்
கையகப்படுத்தல் செயல்முறை பல மாதங்களை உள்ளடக்கும் மற்றும் பல படிகளை உள்ளடக்கியது, எனவே வாங்குபவர் ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையிலிருந்தும் வெளியேற விரும்புவதைப் பற்றிய உறுதியான உணர்வைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அத்துடன் அவ்வாறு செய்வதற்கான விரிவான சரிபார்ப்பு பட்டியலையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு தொடர் வாங்குபவர் பொதுவாக சந்தையில் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் தரவுத்தளத்தை உருவாக்குகிறார், அதில் ஆர்வம் உள்ளது. இது ஒரு அணியாக ஒழுங்கமைக்கப்படலாம், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் வருவாய், லாபம், பணப்புழக்கம், வளர்ச்சி விகிதம், ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை, தயாரிப்புகள், அறிவுசார் சொத்து மற்றும் பல காரணிகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. தனிப்பட்ட முறையில் வைத்திருக்கும் நிறுவனங்கள் தங்களைப் பற்றிய தகவல்களை வெளிப்படுத்தத் தயாராக இல்லாததால், தரவுத்தளம் ஒருபோதும் முழுமையடையாது.
ஆயினும்கூட, பொது நிறுவனத் தாக்கல், தனிப்பட்ட தொடர்புகள், மூன்றாம் தரப்பு அறிக்கைகள் மற்றும் காப்புரிமை பகுப்பாய்வு போன்ற தரவுத்தளத்தை தொடர்ந்து மேம்படுத்த பல தகவல்களின் ஆதாரங்கள் உள்ளன. கையகப்படுத்துபவர் சமீபத்தில் தொழில்துறையில் நிகழ்ந்த கையகப்படுத்துதல்களின் பட்டியலையும் பராமரிக்க வேண்டும், அவை மிகவும் பொதுவான சந்தை சந்தைகளில் குறிப்பாக கவனம் செலுத்துகின்றன. மற்ற விற்பனையாளர்கள் விற்க எதிர்பார்க்கும் விலைகளைக் கண்டறிய இது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் தொழில்துறையில் உள்ள அனைவரும் ஒரே செய்தி வெளியீடுகளைப் படிக்கிறார்கள், மேலும் கையகப்படுத்துதல்களை அறிந்திருக்கிறார்கள். சமீபத்திய விலைகள் உயர்வு என்பது ஒரு வாங்குபவருக்கு சந்தை அதிக வெப்பமடைவதைக் குறிக்கக்கூடும், எனவே இது மிகக்குறைந்த காலப்பகுதியில் பங்கேற்கத் தகுதியற்றது.
ஆரம்ப தொடர்பு
கையகப்படுத்தல் செயல்பாட்டின் முதல் படி வருங்கால வாங்குபவருடனான ஆரம்ப தொடர்பு. சாத்தியமான கையகப்படுத்தல் வேட்பாளர்களைத் தேடுவதற்கு ஒரு வாங்குபவர் பயன்படுத்தக்கூடிய பல முறைகள் உள்ளன. மிகவும் பொதுவான முறைகள் இங்கே:
தனித்துவமான தொடர்பு. ஒரு வணிகத்தை வாங்குவதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று தனித்துவமான விசாரணை. இலக்கு நிறுவனத்தின் உரிமையாளருக்கு ஒரு எளிய தொலைபேசி அழைப்பின் மூலம் இது தொடங்கப்படுகிறது, பரஸ்பர வாய்ப்புகளைப் பற்றி விவாதிக்க ஒரு கூட்டத்தைக் கோருகிறது. கோரிக்கையின் சொற்கள் மாறுபடும்; ஒருவருக்கொருவர் விவாதத்தைத் தொடங்க தேவையான எந்த விதிமுறைகளையும் பயன்படுத்தவும். நோக்கம் நிறுவனத்தை வாங்குவதற்கான உடனடி சலுகை அல்ல; அதற்கு பதிலாக, இது வெறுமனே பல மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகள் நீடிக்கும் தொடர்ச்சியான விவாதங்களைத் தொடங்கலாம், அதே நேரத்தில் கட்சிகள் ஒருவருக்கொருவர் பழக்கமாகிவிடும்.
கூட்டு முயற்சி. கையகப்படுத்தல் வேட்பாளர்களைத் தீர்மானிப்பதற்கான சிறந்த வழிமுறைகளில் ஒன்று, கையகப்படுத்துபவர் இறுதியில் கையகப்படுத்தல் வேட்பாளர்களாக இருக்கும் அந்த நிறுவனங்களுடன் கூட்டு நிறுவன ஒப்பந்தங்களில் நுழைவது. இந்த கூட்டு நிறுவனங்களின் உருவாக்கம் மற்றும் மேலாண்மை மற்ற நிறுவனம் எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதற்கான ஒரு சிறந்த பார்வையை வாங்குபவருக்கு அளிக்கிறது, இதன்மூலம் ஒரு நிலையான உரிய விடாமுயற்சியின் விசாரணையின் மூலம் பெறப்பட்டதை விட அன்றாட செயல்பாட்டு விவரங்களை இது வழங்குகிறது. கையகப்படுத்தல் வேட்பாளரின் உரிமையாளர்கள் கையகப்படுத்தப்பட்டால் அவர்கள் எவ்வாறு நடத்தப்படுவார்கள் என்பதில் இந்த ஏற்பாடு மிகவும் வசதியாக இருக்கும்.
மூன்றாம் தரப்பு. ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் கையகப்படுத்துதல் செய்வதில் அதன் ஆர்வத்தை யாரும் அறிந்து கொள்ள விரும்பாத சூழ்நிலைகள் இருக்கலாம். அப்படியானால், ஒரு முதலீட்டு வங்கியாளரின் சேவைகளை இது தக்க வைத்துக் கொள்ளலாம், உரிமையாளர்களின் விற்பனையின் விருப்பம் குறித்து பொதுவான விசாரணைகளை மேற்கொள்ள கையகப்படுத்துபவரின் சார்பாக இலக்கு நிறுவனங்களை அழைக்கிறார்.
வெளிப்படுத்தாத ஒப்பந்தம்
கையகப்படுத்துபவருக்கு விற்பதில் ஆர்வம் இருக்கலாம் என்று இலக்கு நிறுவனம் முடிவு செய்தால், கட்சிகள் வெளிப்படுத்தாத ஒப்பந்தத்தில் (என்.டி.ஏ) கையெழுத்திடுகின்றன. ரகசியமாக முத்திரையிடப்பட்ட அனைத்து தகவல்களும் அவ்வாறு கருதப்படும் என்றும், அந்த தகவல்கள் பிற தரப்பினருக்கு வழங்கப்படாது என்றும், கோரிக்கையின் பேரில் அது திருப்பித் தரப்படும் என்றும் இந்த ஆவணம் கூறுகிறது. இந்த ஒப்பந்தங்களை நடைமுறைப்படுத்துவது கடினம், ஆனால் அவை அவசியமானவை.
நோக்கம் கடிதம்
இரு கட்சிகளாலும் என்.டி.ஏ கையொப்பமிடப்பட்டவுடன், இலக்கு நிறுவனம் அதன் வரலாற்று மற்றும் முன்னறிவிக்கப்பட்ட முடிவுகள் தொடர்பான அதன் நிதிநிலை அறிக்கைகள் மற்றும் தொடர்புடைய சுருக்க-நிலை ஆவணங்களை வாங்குபவருக்கு அனுப்புகிறது. இந்த தகவலின் அடிப்படையில், வாங்குபவர் கொள்முதல் சலுகையுடன் தொடர விரும்பலாம், இது ஒரு கடிதம் நோக்கம் (LOI) அல்லது கால தாளில் ஆவணப்படுத்துகிறது. வாங்குபவர் ஒரு பிரத்யேக காலத்தை கோர வேண்டும், அந்த நேரத்தில் இலக்கு நிறுவனம் அதை மட்டுமே சமாளிக்க உறுதி செய்கிறது. உண்மையில், பல விற்பனையாளர்கள் வழங்கப்பட்ட விலையை மற்ற சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடையே வாங்க முயற்சிக்கின்றனர், இது பிரத்யேக ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை மீறுகிறது. இது நிகழும்போது, விற்பனையாளர் நம்பமுடியாதவர் என நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளதால், வாங்குபவர் மேலதிக விவாதங்களிலிருந்து விலகிச் செல்லத் தேர்ந்தெடுக்கலாம்.
உரிய விடாமுயற்சி
பின்னர் வாங்குபவர் இலக்கு நிறுவனத்திற்கு உரிய விடாமுயற்சியின் கோரிக்கைகளின் பட்டியலை அனுப்புகிறார். இலக்கு நிறுவனத்திற்கு கோரப்பட்ட தகவல்கள் உடனடி விநியோகத்திற்கு தயாராக உள்ள வடிவத்தில் இருக்காது என்பது முற்றிலும் சாத்தியம். அதற்கு பதிலாக, சில ஆவணங்களைக் கண்டுபிடிக்க கணிசமான நேரம் ஆகலாம். கூடுதலாக, இலக்கு தன்னை விற்கத் தயாராக இல்லை என்பதால், அது தணிக்கை செய்யப்பட்ட நிதிநிலை அறிக்கைகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அப்படியானால், வாங்குபவர் இந்த அறிக்கைகள் தயாரிக்கப்படுவதற்கு காத்திருக்க விரும்பலாம், இது இரண்டு மாதங்கள் ஆகலாம். தணிக்கை செய்யப்பட்ட நிதிநிலை அறிக்கைகள் அவற்றில் உள்ள தகவல்கள் இலக்கு நிறுவனத்தின் நிதி முடிவுகளையும் நிதி நிலையையும் நியாயமாக முன்வைக்கின்றன என்பதற்கு சில உத்தரவாதங்களை அளிக்கின்றன.
இறுதி பேச்சுவார்த்தைகள்
சரியான விடாமுயற்சியின் செயல்முறை முடிக்க பல வாரங்கள் தேவைப்படலாம், தகவல்களின் முக்கிய அமைப்பு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பின்னர் ஒரு சில தவறான ஆவணங்கள் நன்கு அமைந்துள்ளன. தகவலின் பெரும்பகுதி மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டவுடன், கிடைத்த விடயங்கள் மற்றும் மீதமுள்ள நிச்சயமற்ற பகுதிகள் குறித்து வாங்குபவரின் மூத்த நிர்வாகத்திற்கு உரிய விடாமுயற்சி குழுத் தலைவர் அறிவுறுத்தலாம், இது வாங்குபவர் விரும்பும் விலையின் ஆரம்ப கணக்கீட்டை சரிசெய்யப் பயன்படுகிறது. கொடுக்க. வழக்கமான முடிவு வழங்கப்படும் விலையில் குறைவு.
கையகப்படுத்துபவர் கையகப்படுத்துதலுடன் தொடர விரும்பினால், அது விற்பனையாளரை கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் முதல் வரைவுடன் வழங்குகிறது. வாங்குபவர் ஆவணத்தை கட்டுப்படுத்துவதால், இது வழக்கமாக ஒரு வரைவுடன் தொடங்குகிறது, அது அதற்கு சாதகமான சொற்களைக் கொண்டுள்ளது. விற்பனையாளருக்காக பணிபுரியும் வழக்கறிஞர் எந்தவொரு திருப்தியற்ற விதிமுறைகளையும் விற்பனையாளரின் கவனத்திற்கு கொண்டு வர வேண்டும், அவை எவ்வாறு சரிசெய்யப்படலாம் என்பது குறித்த முடிவுகளுக்கு. கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு வழக்கறிஞரை விற்பனையாளர் தக்க வைத்துக் கொள்ளாவிட்டால், விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு சாதகமான விதிமுறைகளை ஏற்றுக்கொள்வார்.
கட்சிகள் ஒரு ஒப்பந்தத்திற்கு உடன்படக்கூடாது. ஒரு தொடர் வாங்குபவருக்கு எந்த வகையான இலக்கு நிறுவனங்களுடன் அதன் செயல்பாடுகளில் வெற்றிகரமாக ஒருங்கிணைக்க முடியும் என்பதில் கணிசமான அனுபவம் இருக்க வேண்டும், அத்துடன் ஒரு ஒப்பந்தம் இனி பொருளாதார ரீதியாக சாத்தியமில்லை. எனவே, வாங்குபவர் எந்தவொரு முன்மொழியப்பட்ட ஒப்பந்தத்தையும் அதன் வெற்றிகரமான அளவுகோல்களின் பட்டியலுடன் ஒப்பிட்டு, தேவைப்பட்டால் விலகிச் செல்ல வேண்டும். இதேபோல், வாங்குபவர் அதன் விலையை அதிகரிக்காத ஒரு கடினமான தொப்பியைக் கொண்டிருப்பதால், விற்பனையாளர் முன்மொழியப்பட்ட விலை போதுமானதா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும், மேலும் விவாதங்களை நிறுத்தத் தேர்வுசெய்யலாம்.
