விற்பனை பின்னிணைப்பு விகிதம்
விற்பனை பின்னிணைப்பு விகிதம் ஒரு வணிகத்தின் உறுதிப்படுத்தப்பட்ட ஆர்டர் பேக்லாக் அதன் விற்பனையுடன் ஒப்பிடுகிறது. ஒரு போக்கு வரிசையில் அளவிடப்படும்போது, விற்பனை அளவின் எதிர்கால மாறுபாடுகளுக்கு மொழிபெயர்க்கக்கூடிய மாற்றங்களை அளவீட்டு தெளிவாகக் குறிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை பின்னிணைப்பு விகிதம் வீழ்ச்சியின் தொடர்ச்சியான போக்கை வெளிப்படுத்தினால், இது ஒரு வணிகமானது அதன் பின்னிணைப்பின் மூலம் விரைவாகப் பின்தொடர்வதைப் புதுப்பிக்காமல் வேகமாக செயல்படுகிறது என்பதற்கான வலுவான குறிகாட்டியாகும், எனவே விற்பனை குறைப்புகளைப் புகாரளிக்கத் தொடங்கலாம். அதிகரித்து வரும் விற்பனை பின்னிணைப்பின் எதிர் போக்கு மேம்பட்ட எதிர்கால விற்பனையாக மொழிபெயர்க்கப்படாது, ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு சிக்கல் இருந்தால், அது வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களை விற்பனையாக மாற்றும் வீதத்தை விரைவுபடுத்துவதைத் தடுக்கிறது.
இந்த விகிதத்திற்குத் தேவையான வாடிக்கையாளர் ஆர்டர் தகவல்களை ஒரு நிறுவனத்தின் நிதிநிலை அறிக்கைகளிலிருந்து முழுமையாகப் பெற முடியாது. அதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர் ஆர்டர் தகவல்களை ஒருங்கிணைக்கும் உள் அறிக்கைகளிலிருந்து இது பெறப்பட வேண்டும்.
விற்பனை பின்னிணைப்பு விகிதத்தைக் கணக்கிட, முன்பதிவு செய்யப்பட்ட வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களின் மொத்த டாலர் மதிப்பை கடந்த காலாண்டில் நிகர விற்பனை புள்ளிவிவரத்தால் வகுக்கவும். ஒரு நிறுவனத்தின் குறுகிய கால வருவாய் ஈட்டும் திறனை இன்னும் சரியாக பிரதிபலிக்கும் பொருட்டு, கடந்த ஆண்டு விற்பனையை விட காலாண்டு விற்பனை மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகிறது. சூத்திரம்:
மொத்த ஆர்டர் பின்னிணைப்பு ÷ காலாண்டு விற்பனை
அதே தகவலைப் பெறுவதற்கான வேறு வழி, தற்போதுள்ள ஆர்டர் பேக்லாக் மூலம் பெறக்கூடிய விற்பனையின் நாட்களைக் கணக்கிடுவது. இந்த எண்ணிக்கை ஒரு நாளைக்கு சராசரி விற்பனையை மொத்த பின்னிணைப்பில் பிரிப்பதன் மூலம் பெறப்படுகிறது. சூத்திரம்:
மொத்த ஆர்டர் பேக்லாக் ÷ (காலாண்டு விற்பனை / 90 நாட்கள்)
விற்பனை பின்னிணைப்பு விகிதத்தின் எடுத்துக்காட்டு, ஹென்டர்சன் மில்ஸ் பின்வரும் விற்பனை மற்றும் பின்னிணைப்பு தகவல்களைப் புகாரளிக்கிறார்:
