நேரம் மற்றும் பொருட்கள் விலை
சேவை மற்றும் கட்டுமானத் தொழில்களில் நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை நிர்ணயம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு மணி நேரத்திற்கு ஒரு நிலையான தொழிலாளர் வீதத்திற்கு கட்டணம் செலுத்த பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் பயன்படுத்தப்படும் பொருட்களின் உண்மையான செலவு. ஒரு மணி நேரத்திற்கு நிலையான தொழிலாளர் வீதம் கட்டணம் வசூலிக்கப்படுவது அவசியமாக உழைப்பின் அடிப்படை செலவோடு தொடர்புடையது அல்ல; அதற்கு பதிலாக, இது ஒரு குறிப்பிட்ட திறன் கொண்ட ஒருவரின் சேவைகளுக்கான சந்தை வீதத்தின் அடிப்படையில் இருக்கலாம் அல்லது உழைப்பு செலவு மற்றும் ஒரு நியமிக்கப்பட்ட இலாப சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
எனவே, ஒரு கணினி தொழில்நுட்ப வல்லுநர் ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 100, ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 30 செலவாகும், அதே நேரத்தில் ஒரு கேபிள் தொலைக்காட்சி மெக்கானிக் ஒரு மணி நேரத்திற்கு 80 டாலர் மட்டுமே கட்டணம் செலுத்தலாம். வாடிக்கையாளருக்கு வசூலிக்கப்படும் பொருட்களின் விலை வாடிக்கையாளருக்கான சேவைகளின் செயல்திறனின் போது உண்மையில் பயன்படுத்தப்படும் எந்தவொரு பொருட்களுக்கும் ஆகும். இந்த செலவு சப்ளையரின் உண்மையான செலவில் இருக்கலாம், அல்லது இது ஒரு குறிக்கப்பட்ட செலவாக இருக்கலாம், இது வரிசைப்படுத்துதல், கையாளுதல் மற்றும் பொருட்களை கையிருப்பில் வைத்திருத்தல் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய மேல்நிலை செலவிற்கான கட்டணத்தை உள்ளடக்கியது.
நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை நிர்ணய முறையின் கீழ், சேவைகளைச் செய்யும் நபரின் அனுபவ அளவைப் பொருட்படுத்தாமல் ஒரு மணிநேர வீதம் வசூலிக்கப்படலாம், ஆனால் வழக்கமாக நிறுவனத்திற்குள் வெவ்வேறு அனுபவ நிலைகளுக்கு வெவ்வேறு விகிதங்கள் உள்ளன. எனவே, ஒரு துணை ஆலோசகருக்கு ஒரு ஆலோசனை மேலாளரை விட குறைந்த பில்லிங் வீதம் இருக்கும், அவர் ஒரு ஆலோசனை கூட்டாளரை விட குறைந்த பில்லிங் வீதத்தைக் கொண்டிருப்பார்.
நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை நிர்ணயம் பயன்படுத்தப்படும் தொழில்கள் பின்வருமாறு:
- கணக்கியல், தணிக்கை மற்றும் வரி சேவைகள்
- ஆலோசனை சேவைகள்
- சட்ட வேலை
- மருத்துவ சேவை
- வாகன பழுது
ஒரு நிறுவனம் தனது தொழிலாளர் வீதத்தை சந்தை வீதத்தை விட, அதன் அடிப்படை செலவினங்களின் அடிப்படையில் அதன் விலை மற்றும் பொருட்களின் விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டால், பின்வருவனவற்றைச் சேர்ப்பதன் மூலம் அவ்வாறு செய்யலாம்:
- பில் செய்யக்கூடிய சேவைகளை வழங்கும் ஊழியருக்கு இழப்பீட்டு செலவு, ஊதிய வரி மற்றும் ஒரு மணி நேர சலுகைகள்
- பொது மேல்நிலை செலவுகளின் ஒதுக்கீடு
- எதிர்பார்க்கப்படாத பில் செய்ய முடியாத நேரத்தின் விகிதத்திற்கான கூடுதல் காரணி
நேரம் மற்றும் பொருட்கள் விலை கணக்கீடு
ஏபிசி இன்டர்நேஷனல் ஒரு ஆலோசனைப் பிரிவைக் கொண்டுள்ளது, இது அதன் ஆலோசனை ஊழியர்களை ஆலோசகர் தொழிலாளர் செலவையும், இலாப காரணியையும் உள்ளடக்கும் மட்டத்தில் வசூலிக்கிறது. கடந்த ஆண்டில், ஏபிசி, 000 2,000,000 சம்பள செலவுகள், மற்றும், 000 140,000 ஊதிய வரி,, 000 300,000 ஊழியர் சலுகைகள் மற்றும், 000 500,000 அலுவலக செலவுகள்; இது ஆண்டுக்கான 9 2,940,000 செலவுகள். கடந்த ஆண்டில், இந்நிறுவனத்திற்கு 30,000 பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்கள் இருந்தன, இது எதிர்காலத்தில் கட்டணம் செலுத்த எதிர்பார்க்கிறது. பிரிவு 20% லாபம் ஈட்ட வேண்டும் என்று ஏபிசி விரும்புகிறது. இந்த தகவலின் அடிப்படையில், பிரிவு அதன் ஒவ்வொரு ஆலோசகருக்கும் ஒரு மணி நேரத்திற்கு 2 122.50 வசூலிக்கிறது. ஒரு மணி நேரத்திற்கு தொழிலாளர் விலையின் கணக்கீடு:
9 2,940,000 ஆண்டு செலவுகள் ÷ (1 - 20% லாப சதவீதம்) =, 6 3,675,000 வருவாய் தேவை
, 6 3,675,000 வருவாய் தேவை ÷ 30,000 பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரம் = $ 122.50 பில்லிங் வீதம்
நேரம் மற்றும் பொருட்கள் விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:
- அதிக ஆபத்து சூழ்நிலைகள். வேலையின் முடிவு இதுபோன்ற சந்தேகம் உள்ள சூழ்நிலைகளில் இந்த விலை நிர்ணய முறை சிறந்தது, சப்ளையர் அதை சரியாக திருப்பிச் செலுத்த முடிந்தால் மட்டுமே பணியை மேற்கொள்வார்.
- உறுதி செய்யப்பட்ட இலாபம். ஒரு நிறுவனம் தனது ஊழியர்களை பில் செய்யக்கூடியதாக வைத்திருக்க முடியும் என்றால், இந்த விலை நிர்ணயம் கடினமாக்குகிறது இல்லை லாபம் சம்பாதிக்க. இருப்பினும், பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களின் விகிதம் குறைந்துவிட்டால் தலைகீழ் நிலைமை ஏற்படலாம் (கீழே காண்க).
- கூடுதல் இலாபம். விற்பனையாளர் கூடுதல் செலவினங்களை கட்டண கட்டமைப்பில், மேல்நிலை கட்டணங்கள் போன்றவற்றில் உருவாக்க முடியும், இது சம்பாதித்த நிகர லாபத்தை மேலும் அதிகரிக்கும்.
நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை நிர்ணயத்தின் தீமைகள்
பின்வருபவை நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள்:
- இழந்த லாபம். அதிக மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகளை வழங்கும் ஒரு நிறுவனம் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையைப் பயன்படுத்தக்கூடும், அங்கு வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் மதிப்பின் அடிப்படையில் விலைகள் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன. இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தாதது லாபத்தை இழக்க நேரிடும்.
- செலவு அடிப்படையில் சந்தை விலைகளை புறக்கணிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் அதன் உள் செலவு கட்டமைப்பின் அடிப்படையில் அதன் நேரத்தையும் பொருட்களின் விலையையும் நிர்ணயித்தால், அது சந்தை விகிதத்தை விட விலைகளை குறைவாக அமைத்து, இதனால் லாபத்தை இழக்கக்கூடும். தலைகீழ் நிலைமை கூட ஏற்படலாம், அங்கு சந்தை விலைகள் உள்நாட்டில் தொகுக்கப்பட்ட விலைகளை விட குறைவாக இருக்கும். அப்படியானால், ஒரு வணிகத்தால் அதிக வியாபாரத்தை உருவாக்க முடியவில்லை.
- வாடிக்கையாளர்கள் அனுமதிக்க மாட்டார்கள். இந்த விலை வடிவம் ஒரு நிறுவனம் தனது நேரத்தை கட்டணம் வசூலிக்க மற்றும் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிக கட்டணம் வசூலிக்க அனுமதிக்கிறது. எனவே, வாடிக்கையாளர்கள் நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலைக்கு ஒரு நிலையான விலையை விரும்புகிறார்கள்.
- குறைந்த பில் செய்யக்கூடிய மணிநேர சூழ்நிலைகள். நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை நிர்ணய முறையின் அடிப்படை என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனம் அதன் நிலையான செலவுகளை (பொதுவாக அதன் ஊழியர்களின் சம்பளம்) ஈடுசெய்ய போதுமான மணிநேரத்தை செலுத்த முடியும். பில் செய்யக்கூடிய மணிநேரங்களின் எண்ணிக்கை குறைந்து, எண்ணிக்கையின் எண்ணிக்கையில் வீழ்ச்சியடையவில்லை என்றால், நிறுவனம் பணத்தை இழக்கும்.
- விலை பேச்சுவார்த்தைகள். மேலும் அதிநவீன வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு மணி நேரத்திற்கு பில் செய்யக்கூடிய வீதத்தைக் குறைப்பது குறித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்துவார்கள், பொருட்கள் குறித்த எந்தவொரு அடையாளத்தையும் அகற்றுவார்கள், மேலும் எந்த நேரத்திலும் பொருட்களின் ஒப்பந்தத்திலும் "தாண்டக்கூடாது" என்ற விதிமுறையை விதிப்பார்கள், இதனால் இலாபங்கள் மட்டுப்படுத்தப்படும்.
நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை நிர்ணயம்
நேரம் மற்றும் பொருட்களின் விலை நிர்ணயம் என்பது பல சேவை வணிகங்களில் ஒரு நிலையான நடைமுறையாகும், மேலும் நீங்கள் போதுமான போட்டி விலைகளை நிர்ணயிக்கும் வரை மற்றும் பில் செய்யக்கூடிய மணிநேர உயர் விகிதத்தை பராமரிக்கும் வரை நன்றாக வேலை செய்கிறது. இல்லையெனில், ஈட்டப்பட்ட வருவாயின் அளவு வணிகத்தின் நிலையான செலவுகளை ஈடுசெய்யாது, இதனால் இழப்புகள் ஏற்படும்.
