உளவியல் விலை நிர்ணயம்

உளவியல் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு முழு எண்ணிக்கையை விட சற்றே குறைவாக விலைகளை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையாகும். இந்த நடைமுறை வாடிக்கையாளர்கள் இந்த விலைகளைச் சுற்றிக் கொள்ளாது என்ற நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது, எனவே அவை உண்மையில் இருப்பதை விட குறைந்த விலையாகக் கருதப்படும். வாடிக்கையாளர்கள் இடது-இலக்கத்திலிருந்து வலப்புறம் ஒரு விலையைச் செயலாக்க முனைகிறார்கள், எனவே விலையின் கடைசி சில இலக்கங்களை புறக்கணிக்க முனைகிறார்கள். ஒரு விலையின் பகுதியளவு மீதமுள்ள விலையை விட சிறிய எழுத்துருவில் அச்சிடும்போது இந்த விளைவு உச்சரிக்கப்படுகிறது. உளவியல் விலை நிர்ணயம் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, ஒரு ஆட்டோமொபைலின் விலையை $ 20,000 க்கு பதிலாக $ 19,999 ஆக நிர்ணயிக்கிறது. இந்த வகை விலை நுகர்வோர் பொருட்களுக்கு மிகவும் பொதுவானது. பிரீமியம் மட்டத்தில் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டால், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்புக்கு அதிக முக்கியத்துவத்தை இணைப்பார்கள் என்ற நம்பிக்கையில், விலைகளை அதிகமாக அமைப்பதே கருத்தின் மாறுபாடு.

பிரீமியம் விலை நிர்ணயத்தின் எடுத்துக்காட்டு

ஏபிசி இன்டர்நேஷனல் நகர்ப்புற பயணிகளுக்காக அனைத்து மின்சார காரையும் உருவாக்கியுள்ளது. போட்டியிடும் விலை புள்ளிகளின் விசாரணையில், ABC 19,999 விலையுள்ள ஒத்த வாகனங்களின் கொத்து இருப்பதை ஏபிசி கண்டறிந்துள்ளது. மேலும், பல கார் வாங்குபவர்கள் வாகனங்களை மதிப்பீடு செய்ய ஆன்-லைன் விலை ஷாப்பிங் சேவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் அந்த சேவைகள் கார் வாங்குபவர்களுக்கு $ 10,000 விலைக் குழுக்களில் தேர்வுகளை வழங்குகின்றன. எனவே, ஏபிசி வாகனத்தை price 19,999 என நிர்ணயிக்க முடிவு செய்கிறது, இது போட்டியுடன் பொருந்துவது மட்டுமல்லாமல், தன்னை, 10,001 - $ 20,000 விலைக் குழுவிற்குள் நிலைநிறுத்தவும் செய்கிறது.

உளவியல் விலையின் நன்மைகள்

உளவியல் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:

  • விலை பட்டைகள். ஒரு வாடிக்கையாளர் பட்டைகள் பிரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விலைகள் பற்றிய தகவல்களை அணுகினால், பகுதியளவு விலையின் பயன்பாடு ஒரு பொருளின் விலையை குறைந்த விலைக் குழுவாக மாற்றக்கூடும், அங்கு வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் $ 20,000 க்கும் குறைவான விலையுள்ள ஆட்டோமொபைல்களை மட்டுமே கருத்தில் கொள்ள விரும்பினால், ஒரு வாகனத்தை, 19,999 க்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது குறைந்த விலைக் குழுவில் அதைக் குறைத்து அதன் விற்பனையை அதிகரிக்கும்.

  • பகுத்தறிவு அல்லாத விலை நிர்ணயம். உளவியல் விலை நிர்ணயம் (இது ஒரு விவாதத்திற்குரிய முன்மாதிரி) கீழ் பரிந்துரைக்கப்படும் அதிகரிக்கும் விலை குறைப்புகளால் வாடிக்கையாளர்கள் திசைதிருப்பப்பட்டால், விற்பனை அதிகரிக்க வேண்டும்.

  • கட்டுப்பாடு. ஒரு ஊழியர் ஒரு மோசடி விற்பனை பரிவர்த்தனையை உருவாக்குவதும், தயாரிப்பு விலைகள் பகுதியளவு அளவில் நிர்ணயிக்கப்படும்போது பணத்தை அகற்றுவதும் மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் திருட வேண்டிய பணத்தின் அளவைக் கணக்கிடுவது மிகவும் கடினம். மாறாக, வட்டமான டாலர் அளவுகளில் விலைகள் நிர்ணயிக்கப்படும்போது நிதிகளைத் திருடுவது எளிது.

  • தள்ளுபடி விலை. ஒரு நிறுவனம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனையை வைத்திருந்தால், அது விற்பனை விலையில் இருப்பதை அடையாளம் காண தயாரிப்பு விலைகளின் இறுதி இலக்கங்களை மாற்றலாம். எனவே, ".98" விலையுடன் முடிவடையும் எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் புதுப்பிப்பு கவுண்டரில் 20% தள்ளுபடி கிடைக்கும்.

உளவியல் விலையின் தீமைகள்

உளவியல் விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள் பின்வருமாறு:

  • கணக்கீடு. பகுதியளவு விலைகள் பயன்படுத்தப்படும்போது செலுத்த வேண்டிய மொத்தத் தொகையை கணக்கிடுவதும், அத்தகைய வாங்குதல்களில் மாற்றங்களைச் செய்வதும் காசாளர்களுக்கு கடினமாக இருக்கும். கிரெடிட் கார்டுகள் மற்றும் பிற வகையான மின்னணு கொடுப்பனவுகள் பயன்படுத்தப்படும்போது இது ஒரு சிக்கல் குறைவு.

  • பகுத்தறிவு விலை நிர்ணயம். உளவியல் விலையை விட வாடிக்கையாளர்கள் அதிக பகுத்தறிவுடையவர்களாக இருந்தால், அவர்கள் பகுதியளவு விலையை புறக்கணித்து, அதற்கு பதிலாக தங்கள் வாங்குதல்களை அடிப்படை தயாரிப்புகளின் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொள்வார்கள்.

உளவியல் விலை நிர்ணயம்

உளவியல் விலையின் அதிகப்படியான பயன்பாடு, அடிப்படைக் கருத்து குறைபாடுள்ளதா இல்லையா என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறது, வணிகங்கள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுவதற்காக இந்த முறையில் விலைகளை நிர்ணயிக்கின்றன. எனவே, முந்தைய எடுத்துக்காட்டைப் பயன்படுத்த, போட்டியாளர்களால் வசூலிக்கப்படும் விலையை விட ஒரு பகுதியை அதிகமாக நிர்ணயிப்பது உண்மையில் யூனிட் விற்பனை அளவின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும், எனவே ஒரு நிறுவனம் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க உளவியல் விலையை பயன்படுத்த வேண்டியிருக்கும்.