கையகப்படுத்தும் உத்தி
கையகப்படுத்தல் மூலோபாயம் என்பது கையகப்படுத்துபவருக்கு மதிப்பை உருவாக்கும் இலக்கு நிறுவனங்களை கையகப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழிமுறையைக் கண்டுபிடிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. ஒரு கையகப்படுத்தல் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது ஒரு நிர்வாகக் குழுவை வணிகங்களை வாங்குவதைத் தடுக்கலாம், அதற்காக இலாபகரமான முடிவை அடைய தெளிவான பாதை இல்லை. எளிமையான வளர்ச்சிக்கு பதிலாக, ஒரு கையகப்படுத்துபவர் அதன் கையகப்படுத்தல் உத்தி எவ்வாறு மதிப்பை உருவாக்கும் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இரண்டு வணிகங்களை இணைப்பதற்கான எளிமையான தீர்மானமாக இது இருக்க முடியாது, ஒன்றுடன் ஒன்று செலவுகள் அகற்றப்படும் என்ற பொதுவான அறிக்கையுடன். நிர்வாகக் குழுவில் ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பு முன்மொழிவு இருக்க வேண்டும், இது ஒவ்வொரு கையகப்படுத்தல் பரிவர்த்தனையும் பங்குதாரர்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்கும். இந்த மதிப்பு முன்மொழிவுகளில் சில (உத்திகள்) பின்வருமாறு:
அருகிலுள்ள தொழில் உத்தி. ஒரு வாங்குபவர் அதன் போட்டி பலங்களில் ஒன்றை அருகிலுள்ள தொழிலுக்கு வாங்குவதற்கான வாய்ப்பைக் காணலாம். போட்டி வலிமை நிறுவனத்திற்கு அருகிலுள்ள தொழிலில் ஒரு பெரிய நன்மையை அளித்தால் இந்த அணுகுமுறை செயல்படக்கூடும்.
பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி. ஒரு நிறுவனம் தனது சொந்தத் தொழிலில் உள்ளார்ந்த அபாயங்களை ஈடுசெய்ய அதன் முக்கிய வணிகத்திலிருந்து வேறுபடுவதற்குத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். இந்த அபாயங்கள் வழக்கமாக மிகவும் மாறுபட்ட பணப்புழக்கங்களாக மொழிபெயர்க்கப்படுகின்றன, இது எதிர்மறையான பணப்புழக்கங்களின் போட் கடன்களைப் பெறுவது கடினமான ஒரு இறுக்கமான கடனுடன் ஒத்துப்போகும்போது வணிகத்தில் இருப்பது கடினம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒட்டுமொத்த பொருளாதாரத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் ஒரு வணிகச் சூழல் வலுவாக மாறக்கூடும், எனவே ஒரு நிறுவனம் அதிக நிலையான விற்பனையைக் கொண்ட வணிகத்தில் வாங்குகிறது.
முழு சேவை உத்தி. ஒரு வாங்குபவர் ஒப்பீட்டளவில் வரையறுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைக் கொண்டிருக்கலாம், மேலும் ஒரு முழு சேவை வழங்குநராக தன்னை மாற்றிக் கொள்ள விரும்புகிறார். இது வாங்குபவரின் முழு சேவை மூலோபாயத்தின் துளைகளை நிரப்பக்கூடிய பிற வணிகங்களைத் தொடர வேண்டும்.
புவியியல் வளர்ச்சி உத்தி. ஒரு வணிக படிப்படியாக ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதிக்குள் ஒரு சிறந்த வணிகத்தை உருவாக்கியிருக்கலாம், மேலும் அதன் கருத்தை ஒரு புதிய பிராந்தியமாக மாற்ற விரும்புகிறது. நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு வரிக்கு பிராந்திய கிடங்குகள், கள சேவை நடவடிக்கைகள் மற்றும் / அல்லது உள்ளூர் விற்பனை பிரதிநிதிகள் வடிவத்தில் உள்ளூர் ஆதரவு தேவைப்பட்டால் இது ஒரு உண்மையான பிரச்சினையாக இருக்கலாம். வணிகமானது இந்த உள்கட்டமைப்பை விரிவாக்கும்போது உருவாக்க வேண்டும் என்பதால், இதுபோன்ற தயாரிப்பு வரிகள் உருட்ட நீண்ட நேரம் ஆகலாம். பிராந்திய விநியோகஸ்தர் போன்ற நிறுவனத்திற்குத் தேவையான புவியியல் ஆதரவு பண்புகளைக் கொண்ட மற்றொரு வணிகத்தைக் கண்டுபிடித்து, வாங்கிய வணிகத்தின் மூலம் தயாரிப்பு வரிசையை உருட்டுவதன் மூலம் வளர்ச்சியை துரிதப்படுத்த புவியியல் வளர்ச்சி உத்தி பயன்படுத்தப்படலாம்.
தொழில் ரோல்-அப் உத்தி. சில நிறுவனங்கள் ஒரு தொழிற்துறை ரோல்-அப் மூலோபாயத்தை முயற்சிக்கின்றன, அங்கு அவர்கள் சிறிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட பல சிறு வணிகங்களை வாங்குகிறார்கள், குறிப்பிடத்தக்க சந்தை பங்கைக் கொண்ட ஒருங்கிணைந்த வணிகத்தை அடையலாம். கோட்பாட்டில் கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தாலும், இது தொடர எளிதான ஒரு உத்தி அல்ல. எந்தவொரு மதிப்பையும் உருவாக்க, வாங்குபவர் பல்வேறு கையகப்படுத்துபவர்களின் நிர்வாகம், தயாரிப்பு கோடுகள் மற்றும் பிராண்டிங் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைக்க வேண்டும், இது மிகவும் வேலை.
குறைந்த விலை உத்தி. பல தொழில்களில், குறைந்த விலை மூலோபாயத்தின் உறுதியற்ற நாட்டத்தின் மூலம் சந்தைப் பங்கை விரைவாகக் கட்டியெழுப்பிய ஒரு நிறுவனம் உள்ளது. இந்த அணுகுமுறை ஒரு அடிப்படை அல்லது இடைப்பட்ட தயாரிப்பை பெரிய அளவில் விற்பனை செய்வதை உள்ளடக்குகிறது, அதற்காக நிறுவனம் உற்பத்திச் செலவைக் குறைக்க சிறந்த உற்பத்தி நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்தலாம். பின்னர் அதன் குறைந்த விலை நிலையை விலைகளை குறைவாக வைத்திருக்க பயன்படுத்துகிறது, இதன்மூலம் மற்ற போட்டியாளர்கள் சந்தையில் அதன் முதன்மை நிலையை சவால் செய்வதைத் தடுக்கிறது. இந்த வகை வணிகத்திற்கு முதலில் குறைந்த விலை நிலையை அடைய பொருத்தமான விற்பனை அளவை அடைய வேண்டும், இது பல கையகப்படுத்துதல்களுக்கு அழைப்பு விடுக்கக்கூடும். இந்த மூலோபாயத்தின் கீழ், வாங்குபவர் ஏற்கனவே குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட வணிகங்களையும், அதன் குறைந்த விலை உற்பத்தி மூலோபாயத்துடன் எளிதில் மாற்றியமைக்கக்கூடிய தயாரிப்புகளையும் தேடுகிறார்.
சந்தை சாளர உத்தி. ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சந்தையில் வாய்ப்பைத் திறக்கும் சாளரத்தைக் காணலாம். சாளரம் திறந்திருக்கும் நேரத்திற்குள் ஒரு தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கான அதன் சொந்த திறனை இது மதிப்பீடு செய்யலாம், மேலும் அவ்வாறு செய்ய இயலாது என்று முடிவு செய்யலாம். அப்படியானால், சரியான தயாரிப்புகள், விநியோக சேனல்கள், வசதிகள் மற்றும் பலவற்றைக் கொண்டு சாளரத்தைப் பயன்படுத்த ஏற்கனவே நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ள மற்றொரு நிறுவனத்தைப் பெறுவதே அதன் சிறந்த வழி.
தயாரிப்பு கூடுதல் உத்தி. ஒரு வாங்குபவர் அதன் தயாரிப்பு வரிசையை மற்றொரு நிறுவனத்தின் ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் கூடுதலாக சேர்க்க விரும்பலாம். கையகப்படுத்துபவரின் தயாரிப்பு வரிசையில் ஒரு துளை இருக்கும்போது இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், இது ஒரு கையகப்படுத்தல் மூலம் உடனடியாக நிரப்ப முடியும்.
விற்பனை வளர்ச்சி உத்தி. ஒரு வணிகம் பெறுவதற்கான காரணங்களில் ஒன்று, உள் வளர்ச்சியின் மூலம் உற்பத்தி செய்யக்கூடியதை விட அதிக வளர்ச்சியை அடைவதே ஆகும், இது கரிம வளர்ச்சி என்று அழைக்கப்படுகிறது. கரிம வளர்ச்சியின் மூலம் ஒரு வணிகமானது மிதமான வேகத்தில் வளர்வது மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் அது தடைகள், சரியான நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது, புதிய சந்தைகளில் நுழைவது, புதிய விநியோக சேனல்களைத் திறப்பது போன்ற பல்வேறு தடைகளை கடக்க வேண்டும். . மாறாக, இது ஒரு கையகப்படுத்தல் மூலம் அதன் வளர்ச்சி விகிதத்தை பெருமளவில் துரிதப்படுத்த முடியும்.
சினெர்ஜி உத்தி. மிகவும் வெற்றிகரமான கையகப்படுத்தல் உத்திகளில் ஒன்று, மற்ற வணிகங்களை ஆராய்வது, செலவினங்களை அகற்ற முடியுமா அல்லது நிறுவனங்களை இணைப்பதன் மூலம் பெறக்கூடிய வருவாய் நன்மைகள் உள்ளதா என்பதைப் பார்க்கவும். வெறுமனே, இரு நிறுவனங்களும் தனித்தனி நிறுவனங்களாக தொடர்ந்து செயல்பட்டிருந்தால், பொதுவாக அவர்கள் அடைந்ததை விட அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும். இந்த மூலோபாயம் வழக்கமாக ஒரே சந்தையில் இதேபோன்ற வணிகங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது, அங்கு வணிகங்கள் எவ்வாறு இயக்கப்படுகின்றன என்பது பற்றி வாங்குபவருக்கு கணிசமான அறிவு உள்ளது.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்தி. ஒரு நிறுவனம் அதன் விநியோகச் சங்கிலியின் ஒவ்வொரு அம்சத்திலும் முழுமையான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்க விரும்பலாம், இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு விற்பனையாகும். இந்த கட்டுப்பாட்டில் நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளுக்குத் தேவையான அந்த கூறுகளின் முக்கிய சப்ளையர்களையும், அந்த தயாரிப்புகளின் விநியோகஸ்தர்களையும், அவை விற்கப்படும் சில்லறை இடங்களையும் வாங்குவதை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.
