தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி வரையறை
தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி என்பது ஒரு தயாரிப்பு ஆரம்பத்தில் சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டதிலிருந்து, இறுதியில் ஓய்வுபெறும் வரை கடந்து செல்லும் நிலைகளைக் குறிக்கிறது. ஒரு தயாரிப்புக்கான விலை நிர்ணயம், தயாரிப்பு திருத்தம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை அமைக்க இந்த கருத்து பயன்படுத்தப்படுகிறது.
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி பின்வரும் நான்கு கட்டங்களைக் கொண்டுள்ளது:
அறிமுகம் கட்டம் - இந்த கட்டத்தில், ஒரு வணிகமானது ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான சந்தை ஏற்றுக்கொள்ளலை உருவாக்க முயற்சிக்கிறது. இது பின்வரும் விளைவுகளைக் கொண்டுள்ளது:
ஒரு பிராண்டை நிறுவ குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளைச் செய்தல்
ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களைப் பின்தொடர்வது, பின்னர் மற்றவர்களை வாங்குவதற்கு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்
போட்டியாளர்கள் சந்தையில் நுழைவதற்கு முன்பு இலாபங்களைத் தவிர்ப்பதற்கு விலை அதிகமாக நிர்ணயிக்கப்படலாம் அல்லது மற்றவர்கள் நுழைவதைத் தடுக்க குறைந்த அளவை அமைக்கலாம்
சந்தை குறைவாக உள்ளதா என்பது யாருக்கும் தெரியாததால், போட்டி குறைவாக இருக்கும்
நிறுவனம் வெற்றியைப் பற்றி நிச்சயமற்றதாக இருப்பதால், அதிக முதலீட்டு உற்பத்திப் பணிகளை அவுட்சோர்சிங் செய்வதன் மூலம் அபாயங்களைக் குறைக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது
தயாரிப்புக்கு ஆதரவாக நிறுவனம் பெரிய செலவுகளைச் செய்து வருவதால், ஒரு வலுவான பணப்புழக்கம் உள்ளது
வளர்ச்சி கட்டம் - இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு விற்பனையை அதிகரிக்க நிறுவனம் சந்தை பங்கை உருவாக்குகிறது. இது பின்வரும் விளைவுகளைக் கொண்டுள்ளது:
தயாரிப்பின் கூடுதல் பதிப்புகள், அருகிலுள்ள ஸ்பின்-ஆஃப் தயாரிப்புகள் மற்றும் ஒரு முழுமையான தயாரிப்பு வரிசையை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றுடன் வெளியிடப்படுகின்றன
சாத்தியமான அனைத்து வாடிக்கையாளர்களையும் அடைவதை உறுதி செய்வதற்காக சந்தைப்படுத்தல் விரிவுபடுத்தப்படுகிறது
தயாரிப்பு அதிக எண்ணிக்கையிலான விநியோக சேனல்கள் மூலம் விற்கப்படுகிறது
வாடிக்கையாளர் ஏற்றுக்கொள்ளல் வலுவாக இருக்கும் வரை, விலை புள்ளிகள் வைக்கப்படுகின்றன அல்லது அதிகரிக்கப்படுகின்றன
விற்பனையின் விரிவாக்கத்தை ஆதரிப்பதற்காக நிறுவனம் இன்னும் நிலையான சொத்துக்கள் மற்றும் பணி மூலதனத்தில் முதலீடு செய்வதால், பணப்பரிமாற்றம் இன்னும் இருக்கக்கூடும்
முதிர்வு கட்டம் - இந்த கட்டத்தில், பல போட்டியாளர்கள் உள்ளனர், எனவே சந்தை பங்கைப் பாதுகாப்பதே முதன்மை பணி. இது பின்வரும் விளைவுகளைக் கொண்டுள்ளது:
ஒவ்வொரு தயாரிப்பு மாறுபாடும் போட்டியிடும் தயாரிப்புகளுக்கு எதிராக எவ்வாறு பொருந்துகின்றன என்பதற்கான நெருக்கமான பகுப்பாய்வு உள்ளது, இதன் விளைவாக வேறுபட்ட அம்சங்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் உருவாகின்றன
விலைகள் மீது தொடர்ந்து, கீழ்நோக்கி அழுத்தம் உள்ளது, இதன் விளைவாக குறைந்த விலை தயாரிப்புகளை வடிவமைக்க இலக்கு செலவு திட்டத்தை திணிக்க முடியும்
வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தேவையைத் தூண்டுவதற்கு கூப்பன்கள் மற்றும் பிற தள்ளுபடி ஒப்பந்தங்கள் வழங்கப்படலாம்
தயாரிப்பு வழங்கல்களை வாடிக்கையாளர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களின் பராமரிப்பு நிலை பயன்படுத்தப்படுகிறது
தயாரிப்பு வரி முழுவதும் செலவுக் குறைப்பில் அதிக கவனம் செலுத்தப்படுகிறது
பணப்புழக்கங்கள் வலுவாக நேர்மறையாக இருக்கக்கூடும், ஏனென்றால் இனி வளர்ச்சிக் கட்டம் இல்லை, இல்லையெனில் அதிக மூலதனம் தேவைப்படும்
கட்டம் சரிவு - இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு விற்பனை படிப்படியாகக் குறைந்து, இறுதியில் தயாரிப்பு நிறுத்தப்படுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. இது பின்வரும் விளைவுகளைக் கொண்டுள்ளது:
நேர்மறையான பணப்புழக்கங்களைப் பாதுகாப்பதற்காக செலவுகளை முடிந்தவரை குறைக்கவும்
சில விநியோக சேனல்களிலிருந்து படிப்படியாக தயாரிப்பைத் திரும்பப் பெறுங்கள், தயாரிப்பு இன்னும் லாபத்தை உருவாக்கும் மீதமுள்ள இடங்களை மையமாகக் கொண்டது
ஒரு ஒழுங்கான தயாரிப்பு முடிவை நடத்துதல், அதிகப்படியான சரக்குகளை விற்று, உற்பத்தி வரிகளை மிகவும் செலவு குறைந்த முறையில் மூடு
இந்த கருத்தை ஒரு தயாரிப்பு அல்லது முழு தயாரிப்பு வரியிலும் பயன்படுத்தலாம்.
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியின் காலம் சந்தையைப் பொறுத்தது. சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு தயாரிப்பு பல தசாப்தங்களாக நீடிக்கும், மற்ற தயாரிப்புகளின் ஆயுட்காலம் ஒரு வருடத்திற்கும் குறைவாக இருக்கலாம்.
