அதிக-குறைந்த விலை

அதிக-குறைந்த விலை நிர்ணயம் என்பது பெரும்பாலான பொருட்களின் விலையை சந்தை வீதத்தை விட அதிகமாக நிர்ணயிக்கும் நடைமுறையாகும், அதே நேரத்தில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை சந்தைக்குக் கீழே உள்ள விலையில் வழங்குகிறது. அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், ஒரு சில்லறை அல்லது வலை அங்காடி இருப்பிடம் வாடிக்கையாளர்களை அதன் குறைந்த விலை சலுகைகளுடன் ஈர்க்கும் என்று நம்புகிறது, அந்த சமயத்தில் அவர்கள் அதிக விலை கொண்ட சில பொருட்களையும் வாங்குவர். இந்த மூலோபாயத்தின் நிகர விளைவு குறைந்த விலையுள்ள சில பொருட்களுக்கு இழப்பு ஏற்பட்டாலும், ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிப்பதாகும் என்று விற்பனையாளர் நம்புகிறார்.

குறைந்த விலை பொருட்கள் பொதுவாக குறைந்த விலையில் நிரந்தரமாக அமைக்கப்படுவதில்லை. அதற்கு பதிலாக, கூப்பன்கள் மற்றும் பிற விளம்பரங்கள் குறுகிய காலத்திற்கு விலைகளை குறைந்த அளவிற்குக் குறைக்கப் பயன்படுகின்றன. அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், மேலாண்மை வெவ்வேறு தயாரிப்புகளில் குறைந்த விலையை மாற்றலாம், இது வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கலாம் அல்லது ஒரே வாடிக்கையாளர்களை கடையில் ஷாப்பிங் செய்ய பல முறை ஈர்க்கலாம். எனவே, குறைந்த விலைகளைப் பயன்படுத்துவது தொடர்ச்சியான பயன்பாட்டில் இருக்க வேண்டிய தொடர்ச்சியான சந்தைப்படுத்தல் நுட்பமாகும்.

அதிக-குறைந்த விலைக்கு எடுத்துக்காட்டு

மளிகை கடைகள் வழக்கமாக குறிப்பிட்ட பொருட்களுக்கு குறைந்த விலைகளைக் கொண்ட விளம்பரங்களின் தொடர்ச்சியான ஸ்ட்ரீமை வெளியிடுகின்றன. விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட உருப்படிகள் வழக்கமாக கடைகளில் மிகவும் தொலைவில் உள்ளன, இதனால் கடைக்காரர்கள் விற்பனைக்கு வரும் குறைந்த விலையில் பொருட்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன்பு பிற தயாரிப்புகளின் வரிசையை அனுப்ப வேண்டும். பெரும்பாலான மளிகை கடைக்காரர்கள் ஒவ்வொரு முறையும் கடையில் நுழையும் போது ஏராளமான பொருட்களை வாங்க வேண்டியிருப்பதால், குறைந்த விலையுள்ள உருப்படிகளுடன் (பொருட்களுடன்) அதிக விலை கொண்ட பல பொருட்களை விற்க வணிகத்திற்கு கிட்டத்தட்ட உத்தரவாதம் உண்டு.

அதிக-குறைந்த விலையின் நன்மைகள்

உயர்-குறைந்த விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:

  • லாப அதிகரிப்பு. ஒழுங்காக செயல்படுத்தப்படும்போது, ​​உயர்-குறைந்த நுட்பம் கணிசமான இலாபத்தை ஈட்டக்கூடும்; ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் முழு விலையுள்ள பல கூடுதல் பொருட்களை வாங்கினால் மட்டுமே.
  • சந்தைப்படுத்தல். உயர்-குறைந்த முறை அடிப்படையில் வணிகத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் முறையாக மாறுகிறது, ஏனெனில் இது குறைந்த விலை பொருட்களின் தேர்வை தொடர்ந்து விளம்பரப்படுத்த வேண்டும்.

அதிக-குறைந்த விலையின் தீமைகள்

பின்வருபவை உயர்-குறைந்த விலை முறையைப் பயன்படுத்துவதன் தீமைகள்:

  • இழப்பு ஆபத்து. ஒரு வணிகமானது அதன் குறைந்த விலை பொருட்களை சரியாக வைக்காவிட்டால், அல்லது விலை உணர்திறன் கொண்ட கடைக்காரர்களுடன் கையாளுகிறீர்களானால், அதன் குறைந்த விலை விளம்பரங்களில் பணத்தை இழப்பதைக் காணலாம்.
  • வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை. ஒரு வணிகத்தால் வழங்கப்படும் பொருட்களின் பெரும்பகுதி சந்தை வீதத்தை விட அதிகமாக இருப்பதை வாடிக்கையாளர்கள் அறிந்தால், அவர்கள் தங்கள் செலவு விசுவாசத்தை வேறு இடத்திற்கு மாற்றுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.
  • சந்தைப்படுத்தல் செலவு. சமீபத்திய குறைந்த விலையைத் தெரிந்துகொள்ள நிரந்தர தொடர்ச்சியான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை நடத்துவது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும்.

உயர்-குறைந்த விலையின் மதிப்பீடு

அதிக-குறைந்த விலை முறை பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் இணைய சகாப்தத்தில் விவேகமான கடைக்காரர்கள் வேறு இடங்களில் குறைந்த விலையில் பொருட்களைக் கண்டுபிடிக்கும் திறன் கொண்டவர்கள், எனவே குறைந்த விலை பொருட்களை மட்டுமே வாங்குவார்கள் மற்றும் அதிக விலை கொண்ட பொருட்களைத் தவிர்ப்பார்கள். மேலும், அதன் தயாரிப்புகளின் பெரும்பகுதிக்கு தொடர்ந்து அதிக விலைகளை வழங்கும் ஒரு வணிகமானது அதிக வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தைப் பெறாது. தங்கள் தயாரிப்புகள் அனைத்திற்கும் தினசரி குறைந்த விலையைப் பயன்படுத்தும் போட்டியாளர்கள் இந்த மூலோபாயத்திற்கு எதிராக திறம்பட போட்டியிடலாம்.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found